南大毕业的IT男回乡教农民直播网销农产品

来源: 温州晚报 ┆ 时间: 2022-11-08 15:50:42

刘钦华帮蜂农直播卖货

(相关资料图)

这些日子，线上线下的各种“双十一”销售活动正在火热进行中。　

“我就是从农村里走出来的，我回到文成就是想带家乡的乡亲们一起过上好日子。”1978年出生的刘钦华是从文成县西坑镇农村走出来的一位青年。2019年，南京大学毕业的他，毅然放弃杭州一家互联网公司的工作岗位，回到文成开始探索开展公益助农产业直播，教文成的农民们做电商直播，将原本容易滞销的农产品通过直播间推广销售出去。

回乡助农当了“大头爸爸”

2017年，刘钦华就有了回乡的念头。那一年，他受邀协助参与成立了文成中蜂产业协会，他走遍文成开展中蜂产业调研，“我发现文成的养殖户最大的难题不是生产，是营销，农户和企业不知道怎么把农产品销售出去。”从那时起刘钦华就萌生了助农的想法，而当时做得更多的还是直接帮助农民销售农产品。

2019年5月18日，是刘钦华的孩子出生前一天。凌晨四点，他就已经在蜂场里忙活，准备将50箱蜂赠送给10户低收入农民。装车时，他接到家人的电话，在杭州的妻子即将分娩。刘钦华赶紧加快速度干活，不料，在搬起一箱蜜蜂时，蜂箱下竟藏着一窝野蜂，野蜂被惊动，全部向他扑了过去。他当即扔下蜂箱狂奔，躲避野蜂的追赶。最终，跑了500多米才甩掉了那群野蜂，可是头皮、全身和四肢全都是肿包。就这样，刘钦华还是忍痛回去，坚持将蜂箱送到了远在几十公里外的农户手中。等做完事情，他赶到杭州见到妻子时已是深夜，次日，他见到了孩子。他笑着对孩子说：“看！我是你的‘大头爸爸’呀！”

免费教农户做电商直播

2020年，新冠疫情发生，文成当地的农产品因为疫情滞销，甚至烂在地里。这时，刘钦华有了一些想法，“我尽可能用我自己的技术帮助农户们销售农产品，但最好还是农户们能自己掌握电商直播的本领，他们才是最了解自己产品的人。”刘钦华一面带着自己的团队做着助农产业直播，一面又组织了一期期的直播培训班，免费邀请农户来学习直播技术。

刘钦华记得，培训班开课的第一个上午，教室里只来了56个人，没想到下午培训班里来了65人，开班第二天来了95人，人数的上涨给刘钦华带来了信心和更加坚定的决心。电商直播、短视频拍摄、视频制作……电商直播对常年生活在农村的乡亲们来说是非常的陌生，一切都得从零开始教，刘钦华不仅自己上阵教学，还邀请了一些专业人士参与教学。

“自然直播法”是刘钦华提出的理念，他带着学员们把直播间设置在乡村各处，哪里有农产品，哪里就是舞台，蜂场、稻田、果园都是他们的直播场景。农民凭借自己对农产品的了解，能更全面地介绍自己的产品。2020年10月，刘钦华的一场直播设在了文成县一处藏在大山里的猕猴桃种植园。刘钦华鼓励猕猴桃种植园的农户自己介绍猕猴桃，尽管面对镜头的农户有一丝丝的胆怯，但是介绍起自己种植的猕猴桃来却滔滔不绝。这场直播成功为猕猴桃打开了销路，短短一周时间，120亩的猕猴桃全部售出，更是有不少人慕名而来购买猕猴桃。

吸引了一些人回乡创业

2020年5月，刘钦华发起成立了文成县农播产业基地、农播客创业孵化中心。刘钦华的直播培训班规模不断扩大，2021年，在县里支持下，他组织成立了文成农商学院，并累计培养了1300余名学员，学员的年龄也日渐趋于年轻，不少在外发展的文成年轻人选择回到家乡学习直播，在家乡创业。

学员刘日豪是一名80后，曾在义乌从事贸易工作。他听说文成即将开展乡村主播培训班的消息之后，便抱着试一试的心态从义乌赶回到了文成听课，没想到培训班的教学内容深深吸引了他。“刘老师，我听了你的课感觉很有感触，我决定回文成专门做直播了！”课后刘日豪立刻电话联系了刘钦华，说了自己的打算。刘钦华有一些惊讶：“你在义乌已经有事业基础了，如果回到文成就要从头开始，会有很多困难，你想清楚了吗？”刘日豪的内心十分坚定，回到文成就将自家的老房子改造成直播间，组建起团队，帮助当地农民销售农产品。

学员刘灵勇在参加了乡村特色主播培训班之后，身份也发生了一些改变，他白天当快递员，晚上是药膳开发员。刘灵勇本人是一位中药材爱好者，在文成农商学院学习过之后，他看见了商机，潜心研究中药材种植和药膳食谱的开发。为了种植中药材，刘灵勇四处寻找更多的中药材品种和种植地，在刘钦华的帮助下，刘灵勇选择在严驮岙村试点种植中药材。他的项目也吸引了一些投资者的目光。

未来有许多规划和想法

从农村走到城市，又从城市回到农村，刘钦华将自己所学带回到家乡。他参加的电商帮扶工作帮助了不少文成当地企业和低收入弱势群体。五年来，刘钦华带着他的直播团队为文成的中蜂产业、高山大米、高山果蔬、食用花卉等多个领域进行公益助农直播，并培养了不少农业电商直播人才。“他们的成功不是我的功劳。”刘钦华总是把这句话挂在嘴边。

对于未来，刘钦华还有许多的规划和想法，农村出身的他总是更多地站在农民的角度思考。“做农民能自主生产的，做原汁原味的，让更多的人看见文成优质的农产品。”刘钦华说了，也正在做着，“让茄子干、菜干、黄豆这些农民能自己做出来的农产品，成为高端的原生态产品。我要带领着家乡的亲人们一起走在前面，做先行者，我相信我们的付出都是值得的。”刘钦华信心十足地说。