推陈出新，有“锁”作为！温州37年制锁“老厂”的发展之路

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企业名称：浙江中立集团有限公司

总部所在地：瓯海区

印象标签：国内自行车锁领域的龙头企业、中国十大锁王之一，被认定为“中国自行车锁具中心”“中国智能锁创新中心”

日前，“中国锁都”通过中国轻工业联合会和中国五金制品协会共同组织的专家组的复评验收。专家组对温州锁业的产业规模、市场占有率、产业链配套、公共服务平台建设等给予较高的评价。

据了解，目前温州年产各类锁具产品超过6亿把，占全国市场35%以上；其中智能锁产量320万把，约占全国市场的23%。“中国锁都”温州的这一蓬勃发展态势，温州市五金商会会长詹显光与他的浙江中立集团有限公司功不可没。

一人创业，带火一个制锁村

早在1987年，詹显光便与锁结缘了。当时他注册创办瓯海梧田北村的第一家自行车锁厂——瓯海慈二锁厂。

厂房是租的；设备买的是二手货；生产资金是借贷来的；技术则是靠着他反复拆装、解剖市场上买来的自行车锁，逆推、复原出来的。就这样，在不断地改进、调整中，詹显光很快把慈二锁厂升格为“瓯海自行车锁厂”，并注册了“快乐”商标。

该如何把产品推向市场？詹显光自己当起了推销员，包下一辆七座“面包车”装满产品，每周两次下到温州各县（市、区）走街串巷推销产品——只要愿意卖“快乐”锁，就可以先拿货卖出以后再结算。

三个月后，“快乐”牌自行车锁逐渐在市场上打开了局面。经销商陆续上门要货。詹显光也逐渐从温州走向全国各地，一处处布设销售网点。为了扩大市场，詹显光还专门去了上海，找到当时业内知名企业上海申江锁厂进行联营合作，有偿使用该厂“申立”商标，并积极学习他们的制锁技术。后来的企业字号与品牌“中立”便由此演变而来。

在詹显光的示范下，仅几年时间，其公司所在的北村涌现出百余家自行车锁厂和300余个加工场，最顶峰时这里产出的自行车锁占到全国销量的一半，成了远近闻名的“制锁村”。

一次反思，成就一家“创新型”龙头企业

“制锁村”出名了，但随之而来的是一场低价低质的无序竞争。同质化竞争引发的不断压价促销让詹显光意识到，企业要发展，必须在提高产品质量和开发新产品上下功夫。

为了研发新型自行车锁，只有初中文化的詹显光硬是将一本本厚厚的专业书籍啃下来，遇到不懂的地方，他不耻下问，虚心向内行请教。从车锁的结构图纸、原理，甚至制锁材料的物理性能和化学成分等专业知识，他都要一一弄明白。在此基础上，中立集团不断推出新产品，扩大产品系列，逐渐成为温州乃至全国制锁界的“黑马”。

有一次，中立公司与一家德国企业签订了一批业务，但向对方提供样品时却被认为不合格。经双方沟通才知道，原来是德国对链式自行车锁的塑料套管检测比国内严格得多。中立的产品中“多环芳烃”超标了。

詹显光马上意识到，德国客商有这样的要求，那么其他欧洲国家的客商也可能会有同样的要求，如果不解决这个问题，公司很可能会失去德国乃至整个欧洲市场。于是，他采用医用塑料材料以确保按时、按质地完成这个订单，并以此为契机，对自行车锁上各种塑料零件中“多环芳烃”含量进行研究，通过更换原料和改变生产工艺，实现产品中所有的塑料制品都能符合欧盟PHAS指令。

注重研发，不仅为中立集团赢得了市场，更让他们在研发体系的建设上走在了行业的前列。早在1999年，詹显光便组织公司技术人员率先创立技术中心；2004年，他们因研发、检测领域的出色表现，被中国日用五金技术开发中心授予唯一的“中国自行车锁中心”。

2013年，中立公司还建立限用物质实验室,对有害物质从源头进行控制；2015年，又建立检测中心，并获得了CNAS认可，产品对外出具检测报告得到国际互认。

目前，中立集团技术中心先后被认定为省级企业技术中心、省高新技术研究开发中心，两次通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，成为全国锁具企业唯一的国家实验室。

正因为在技术研发方面的不断积累，这些年来，中立集团不仅承当了自行车锁的多项行业标准与国家标准制定，更参与锁具安全通用技术条件、锁具术语、锁具测试方法以及多项门锁的各大标准制定，成为国内行业中公认的领军企业。

一种专注，让产业发展永远沐浴朝阳

共享单车已经成为我们日常生活的一部分。但许多人不知道的是，首批共享单车上装置的扫码即开的智能锁便是中立集团开发研制的。

2014年，国内共享单车刚刚时兴，便有知名共享单车品牌慕名找到中立，与其签订共享单车车锁包产包销合同。中立也应其需求，开发出了智能自行车锁。但正当城市里的共享单车越来越多的时候，詹显光却决定退出这一市场——他从客户开始延付货款中，感受到了这一行业的危机。后来的“单车围城”“品牌退市”果然验证了他的判断。

共享单车或有风险，但智能化必定代表着光明的未来。从2014年开始，詹显光以智能化发展为产品之匙，大力投入研发与技改，逐步实现了生产智能化和产品智能化。在自行车锁之外，智能门锁成为中立集团聚焦突围的方向。

2019年，中立集团研发的“5A智能安全锁”在第二十一届中国（广州）建博会上拿下了当年的智能锁质量安全奖。同年，在国家八部委共推的智能锁行业标准“领跑者”名单中，中立集团成功入围。

“以智能化时代的技术手段融合传统锁具精密、安全的功能只是我们智能化发展的第一步，如今我们已通过门锁这一载体，从硬件到软件乃至集成系统，开始尝试将各种生活场景都融合进来。”詹显光向记者介绍了中立智能锁的一些应用新场景。

比如中立公司针对出租房、酒店式公寓等公共场所开发的智能锁，已经可以实现对全屋水、电及各种电器的实时联动。当租赁到期，经营者可以通过智能锁系统进行提醒、断开水电等操作。　

通过近十年的专注研发，今年5月，中国日用五金技术开发中心再次将国内唯一的“中国智能锁创新中心”落户于中立集团。

“随着共享单车的兴起，自行车锁市场确实进入了下行周期。但我相信，只要专注于研发与应用的创新，锁这种产品是永远不乏市场的。”詹显光说。

记者手记

专注是解锁问题的钥匙

从2015年当选温州市五金商会会长至今，詹显光已是连任两届的“老会长”。8年间，温州五金、锁具行业并不显山露水，但此次“中国锁都”成功复评之后，我们才发现，这个温州极有代表性的传统产业已悄然完成了转型升级。

专注做锁，是詹显光解锁行业、企业发展问题的关键所在，数十年不变。

何为专注？

三十多年前，既当工厂老板又开着面包车走街串巷推销锁具是一种专注；为了打开市场，不惜找上海国企借牌联营、积累经验技术是一种专注；从一个客户的反馈马上警醒到整个市场的得失，故而顶着巨大压力每年投入研发，这同样源于专注。

专注的企业家，永远不会被时代所淘汰。作为一名从业37年的锁业“老兵”。詹显光对温州的自行车拥有量、销售网点如数家珍；谈及锁类产品的智能化运用如同年轻的数码发烧友一般兴致勃勃。这种专注让人心生敬意。

有位企业家感慨说，我的一天有6个小时在想着怎么做好产品，其他时间则想着还可以把产品用到哪里。有这样的专注，何愁前方无路。