二手车广告战再起 车置宝三板斧开场

二手车电商广告战再起 车置宝三板斧开场

7月27日，C2B二手车电商车置宝，正式发布了官方1分钟版本的超长广告片。据称，该则广告耗资千万，群演上万，后期制作为捉妖记的团队。车置宝是继瓜子、优信、人人车之后第四个制作并意欲投放广告的二手车电商，目标很明显，在深耕精细化运营后，该平台已拥有了一定规模的C端流量承载和服务能力，若建立品牌的网络效应应该说可以如虎添翼。

据悉，该次发布的广告片，广告语为“一辆车，两万买家，竞争出价，谁高卖谁”。7月24日，先是有上海本地微博披露了上海陆家嘴广告现场的大场面，随后的7月25日，车置宝官方微信、微博，以及各路广告营销界自媒体，先后曝出车置宝15秒神秘TVC预告片，与外界的披露不谋而合，吊足了外界的胃口，这是车置宝的第一板斧。

接近其后的，是车置宝的第二板斧。有观察人士指出，由于车置宝买家众多，在全国范围内有两万买家，基于此，车置宝选择与自身优势相匹配的广告策略。值得关注的是，本次车置宝的广告片并没有选用代言人，这是和瓜子二手车、人人车、优信二手车不同的一点。有广告圈评论家认为，车置宝此举意欲凸显品牌故事，以故事性广告固化C端的印象，强调买家多以及竞争出价的概念，让C端对品牌的故事更加深刻。

有分析称，随着叫卖式广告思潮的渗透，诸如58系、赶集系的广告、脑白金式广告，此类广告文化已经在中国互联网广告圈中甚嚣尘上，而故事性广告的真谛在于突出品牌，弱化口号，突出故事和文化，这本身就是广告界以及互联网难能可贵的一点，从侧面也凸显了车置宝精细化运营的匠心情怀。消息称，本广告还致敬了权力的游戏、周星驰的功夫2、上海滩经典动作等多个场景。

从以往的历史规律来看，企业在广告出炉后，往往伴随着社会投放的节奏铺设。有消息称，车置宝将不久便投放上述广告，为此，记者亲自就此事向车置宝公关部询问，但没有得到正式回应。

可以预计的是，二手车电商的广告大战将硝烟再起，外界必将对车置宝广告的制作成本、制作团队、广告创意、行业对比层面进行深层次和自发讨论。不过，对于车置宝广告的争议自然也在所难免，有分析预测，车置宝的故事性广告，或将开启互联网广告升级的时代，在消费升级后，广告升级将成为企业新的角斗场。角逐的根本点，在于叫卖式广告和故事性广告，谁更合理的论战。

进入2017年后半段，二手车电商行业人士，明显能感觉到车置宝迅猛发力。外界对车置宝的评价也呈现两极化，一部分认为，车置宝在城市和品牌战略表面上似乎有些激进，也有一部分认为，车置宝已经深耕了5年时间的精细化管理和运营内功，遭遇瓶颈后势必要用品牌的网络效应逐渐更大的产业模块。但综合来看，后者的观点占比更多一些。

目前全国二手车交易量已突破约480万辆，若按照21%增长率预计，到2020年，全国二手车交易量或将达到2000万辆，逼近新车年销量，车置宝在业务上的扩张实属对机遇的掌控体现，无疑凸显了其战略的迅敏性。

多数观点认为，历经几年的拼刺刀和白刃战，二手车交易行业呈现了明显的格局分化，以C2C模式为代表的瓜子二手车，以C2B模式为代表的车置宝二手车拍卖网，以B2C模式为代表的优信二手车，中国国内二手车电商的大格局，已然形成。