今天分享关于直通车侧图测款的干货知识，搬好小板凳，直接进入主题！

一、侧款维度

(资料图)

1. 点击率：

（类目不同参考值也不同，请参考直通车推广工具）

2. 收藏率：

只看宝贝收藏，不看店铺收藏；合适的值，收藏率＞ 10%（具体的还是得看类目，类目不同参考值也不同）

3. 转化率：

因为测款得时间我们仅仅是破零，所以呢没有好的评价，没有大量的销量引导，不会好到哪里去，如果测款就能出单，那详情页是相当优秀的。

二．测款步骤

测款前规划：

1. 测款时机：季节性的产品，最佳的时间季节到来之前1个月；

2. 时间：总时长3-7天（太久等不起，时间也是投资；太短数据会有偏差；注意不要再特殊时间段测款，不要反季节测款。

3. 预算：总预算一共花多少钱? 计算公式：

N*200*PPC----N个宝贝-----200个点击*5个款*1元；100个点击可能出几单。

补单测款——全店10个款都补单——基本一致的单量（对比数据）。

我建议一个店做1——3个主推款，一个关键词下，最多有2个同店铺宝贝的展现。

还有宝贝数量，准备测几个款？

计划设置：

1. 日限额（N个*200*PPC/5天）

2.投放平台（搜索，场景）

3.分时折扣（0-7点不投放，其他时间100%， 7-9点烧完，浏览半杯的人是正常作息，我们要看不同人群对宝贝的反馈）

4.测得全部宝贝可以添加到一个计划下，测款计划5个款）

宝贝设置：

1. 宝贝：N个预测款基于相似得产品销量评价

2. 创意：尽量用宝贝的原始主图，不过多修饰

3. 测试几个款，最终找几个相对比较好的款

关键词设置：

1. 关键词：

开10-20个词，要测的宝贝添加词的数量基本一致

选择二三级精准词（词太大烧不动，词太小的数据不准不稳定；词长一般点击不错）主要流量来源

词的点击指数（直通车流量解析，该词一天的点击指数范围100-10000个）

主类目一级二级类目，类目词一定要去看一下

2. 出价：

位置很重要，位置太靠后得到的展现小，达不到需求点击量

如果类目货比很严重，直通车不是特别依靠排名

货比不严重的产品，排名很重要。（只要看一点点就下单了，排名靠后就没用了；类目参照该词的直通车转化率；家具高价流量很容易起来，但是转化率不稳定）

3. 匹配方式：

精准，广泛（看词看类目）

精准长尾词（可能一天几个人搜索展现，可以开广泛）

自酿米酒（必须精准，米酒自酿工具）

客家纯酿米酒自酿（精准长尾词）

这个词的展现在哪里看。

词的点击指数100-10000（地狱100的没用，展现不行，搜索人数少；高于1W搜索人数太大，同行竞争这个词太高）

三、测图

1.什么样的情况下需要测图：（点击率低必须测图；想换主图）

不去测图直接换主图的后果：结果就是可能换的新图点击率更低，还会让你的宝贝数据直接掉落很难再起来，换了图片立马没权重。

2. 测图核心：

点击率：对比行业点击率；我们哪张图点击率最好，最好的拿来做主图，另外直通车创意图就用这个了！

四：最终抉择

1. 点击率高收藏差（后期优化详情页提升内功提升转化）

2. 点击率差收藏率高（利润款，后期优化主图提升点击率，毕竟门面普通很难有客人进店）

3. 三高（点击率收藏率店铺收藏率高）：（后期补单不容易死，直通车不容易亏）

4. 三低（点击率收藏率店铺收藏率低）

直通车竞争对手和我们价格相似的同行，对比他们的展现点击收藏

测款的款必须要做完基础销量，一张图能走多远看直通车。

什么样的店铺需要去测款？

简单地说：非标品需要测款，标品不太需要测款！

非标品就是像服饰、箱包耳环这种有不同款式的商品，以及常见的和女孩子相关的产品都是非标品！

标品就是款式一致、功能一致的产品，比如纯色T恤、文具、电器等等！

测款步骤：

下面就来给大家介绍一下详细的测款步骤！注意看~

1.日限额

200元，标准投放，测图2-3天，每天大概需要30-50个点击量。

2.投放时间

0-8点不投放，8-23点100%

3.投放地域

除港澳台、国外、偏远地区，其他全部投放。竞争对手地域可以屏蔽，部分类目会有地域局限。

4、创意图

4个创意-流量分配方式选择轮播。创意标题可以一样，创意图4张要不一样，选择正面图，产品大图，不用细节图。

5、关键词

10个以内的精准核心词，搜索热度在1w左右，竞争强度越小越好。（选择推广中心--推广工具--搜索词分析），选择7天的数据

8.出价

比市场平均出价稍高，当然，有资金能力的话高的幅度大一些更好。

9.人群

人群不开，或者添加人群统一溢价10%，方便后期调整 。

最后，需要补充的是，我们测款所要关注的两方面内容是：收藏转化和点击量、点击率和转化率！

收藏转化影响我们产品持续成交的能力，也是我们判断宝贝是否是爆款的一个重要标准。

其次就是点击量、点击率以及转化率，这几点考察的就是它获取流量的能力以及当前的转化能力。所以有的掌柜说收藏很高，但是推不爆，就是在测款之初没有考虑到另外两点的原因。

记得适当做一些基础销量和评价！

对于刚刚在拼多多开店的商家来说，一定要有一定的基础销量，这对提高店内销量有很大的帮助。