“挑战者”智己汽车强势破局 差异化标签突围细分红海-观点

■ 刘晨曦

近日，上汽集团旗舰品牌——智己汽车宣布其打造的中大型豪华SUV智己LS7自2022年12月下旬开启预售以来，订单量已突破7000台。智己汽车的另一款车型智己L7自2022年6月中旬开启用户交付以来也取得了不错的销量。

【资料图】

业内人士分析，智己品牌仅仅诞生两年，已经推出了两款“王牌”产品，创造了“智己速度”。他认为，智己汽车是名副其实的“挑战者”，这个挑战主要从两个层面来说：一方面是相对同序列的其他品牌而言，智己品牌在一众造车新势力中的“和而不同”，坚持产品差异化策略；另一方面，从行业角度而言，品牌高端化是所有中国汽车人的梦想。“新豪华”品牌智己汽车强势破局，以38.8万元的均价挑战35万元至60万元之间极度内卷的细分市场。从智己L7到智己LS7，我们看到了智己汽车在高端智能电动汽车领域的突破，体现了上汽集团对于中国未来新能源汽车行业的格局、视野、担当和责任。

刷新高端智能电动汽车标杆

2022年是智己汽车的产品元年，面向中高端智能电动车市场相继推出了智己L7和智己LS7，两张“王牌”产品以差异化打法强势入局，刷新了高端智能电动汽车价值标杆。

其中，“新世界驾控旗舰”智己L7是智己汽车首款量产车型，是中大型五座豪华智能纯电动轿车；智己LS7智己汽车旗下首款SUV车型。智己LS7长度超5米，轴距超3米，与X5、ES8、ModelX等车型同属中大型豪华SUV，采用与智己L7同源的iO原点高端纯电架构，提供前所未有的视野、空间、驾控安全新体验。

为了打造硬核产品力，智己有自己的三个“坚持”。

首先，智己汽车始终坚持品牌优异的驾控基因。为了实现极致驾控，L7坚持采用“四轮转向+混合胎宽”设计、WAE威廉姆斯大师级底盘调校；LS7全身上下都是“名牌”，比如德国大陆空气弹簧、德国倍适登DampTronic电控减震器、BOSCHEPS电子转向、DampTronic电磁动态阻尼调节系统、意大利布雷博制动系统、PilotSportEV高性能电动车专用轮胎等等。

其次，在疯狂内卷的智能化领域，智己汽车坚持对未来新能源汽车智舱领域进行大量创新实践。即将于2月上市的智己LS7，将搭载全新智能座舱2.0，以IMOS2.0版本结合原石谷和IMGO！，打破虚拟和现实的壁垒，带给车主虚实激荡的用车体验。智己LS7将成为第一台实现现实和虚拟纠缠激荡的SUV，第一台真正应用区块链技术的智能车。

再次，智己汽车坚持用户价值的前瞻性探索。智己汽车作为深谙中国用户的品牌，持续锐化产品力，打造出了极具个性的产品。无论是智己L7的180+净味级别座舱带来的高品质体验，还是智己LS7打破常规带来的106度超大视野体验，都是智己汽车一直强调的“用户价值”的成果。

“极致驾控”差异化标签

突围细分红海

高端智能电动汽车正替代传统豪华燃油车成为用户的优先选择。产业变革浪潮席卷之下，以造车新势力为代表的中国品牌迅速抓住电动化和智能化新风口，集体进行高端化动作，目前中国电动高端品牌平均价格突破了30万元。

可以说，智己汽车生逢其时，又任重道远。谈到如何在这个极度内卷的细分市场突围红海，智己汽车CEO刘涛给出了智己的见解。

刘涛表示，要做到这一点，硬核的产品力和精准的品牌理念缺一不可。智己汽车在定位产品之初思考的第一个问题是：我们跟别人有什么不同？面对市场上同质化的产品群像，智己汽车有自己对产品的执着和理解，坚持不从众，坚持对产品定位进行独特的差异化思考。

他进一步阐述智己品牌对差异化的思考。在“重智能、轻制造”的行业风气下，智己汽车始终坚持品牌优异的驾控基因。智己汽车用极致的动力和操控打造了新的“驾控天花板”，创造了到目前为止最显著的、跟其他品牌产品的差异化标签和卖点。

刘涛说，借由产品端鲜明的“极致驾控”标签，智己汽车收获了良好的品牌口碑。这一点在首款量产车智己L7的身上得到了认证。智己L7的产品定位“新世界驾控旗舰”，旗舰、性能、赛道等关键词呼之欲出，加之纯电+赛道的市场秩序本就尚未完全建立，这让智己L7处在一个相对更新更小众的市场之内。经过一年的媒体试驾、用户体验和赛道刷圈，智己汽车以其优良的操控基因吸引了大量关注和认可。

可以说，“人无我有，人有我优”的差异化思考是智己汽车突围高端智能电动车的致胜法宝。这一点不仅体现在智己汽车对于硬件“极致驾控”的追求上，更使其在用户价值的前瞻性探索中不走寻常路，坚持成为一家用户型汽车科创公司。

人工智能时代，技术驱动用户数据，已经形成新的生产力。然而面对新的生产力，依托产品、技术等系统性优势，几乎所有企业都把“白剽用户数据”视为理所当然。智己汽车坚持对用户的尊重，秉承数据驱动是品牌与产品迭代的核心理念，选择用数据权益的方式回馈用户数据的贡献，让用户数据权益真正落地。

基于对时代逻辑的解读，智己汽车全球首创“原石谷用户数据权益计划”，通过3亿枚“原石”，回馈用户数据的贡献。智己汽车率先从“信息互联网”迈向了“价值互联网”，和用户一起拥抱时代红利。

曾有业内人士形容智己汽车是“含着金汤匙出生的富二代”。不同于某些新势力品牌的成立仅仅是由于资本市场在新能源汽车风口上的热钱效应，刚刚成立两年的智己品牌背后依托的是上汽集团、阿里巴巴集团和张江高科这些顶级资源型母公司，拥有传统造车技术、智能网联等多重基因优势。尽管有如此优越的“先天条件”，智己汽车并未选择躺平、简单地成为这些新造车势力的一分子，而是选择了AlwaysDayOne，专注打造高端纯电智能汽车，以智能科技与人文艺术融合定义“智能时代汽车该有的样子”。

作为上汽集团“一号工程”的智己汽车，承载着上汽高端新能源之梦。在以科技、智能、创新来磨砺筋骨，打破行业“天花板”的同时，智己汽车视中国汽车品牌向上的民族担当为己任。秉持这份担当，智己汽车向行业发起挑战，通过传承阿里的先锋科创基因，发挥上汽领先的设计、研发、管理体系以及在制造领域的独特优势，依托强强联合的实力赋能，高效构建强势产品矩阵，奔跑在成为“智能时代出行变革的实现者”的路上。

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