丰田神车“汉兰达”突然卖不动了，它还是七座SUV的标杆吗？

相信大家对于汉兰达都不陌生，作为一款公认的保值神车，已然在国内热销多年，可到了2022年，汉兰达突然就卖不动了，这是什么情况？

汉兰达跌落“神坛”，月度销量惨遭腰斩

(资料图)

早在第二代汉兰达进入中国以来，就已经占据了市场的主导地位，第三代汉兰达更是创下了一直“加价”提车的壮举，在售期间更是有众多对手发起挑战，其中不乏领克09、本田冠道、福特锐界等出色的竞品，却依然难以撼动它的地位，月销量“破万”那可是信手拈来，优惠更是从来没有的事，甚至每当新款上市，消费者不加个两三万，根本提不到车。

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转眼间进入了2022年，众多新能源车企继续蓬勃发展，迫于国际形势，国内的油价也迎来大涨，92号汽油在高峰期一度超过了9元每升，这时的市场风向似乎就变了，时代抛弃你的时候，竟连一个招呼都没有，汉兰达的销量也是断崖式地下跌。

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从2022年2月-12月，月销量就没有突破过一万台，11月和2月更是只有四千余台，原先的加价卖车已然行不通了，即便是给予了一定程度的优惠，销量也没有再次起飞，难道是市场的原因导致的吗？

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咱们再来看看2022年12月新能源SUV销量榜，我可以看到比亚迪宋一骑绝尘，取得了七万余台的恐怖月销量，特斯拉Model Y也有着近三万台月销量，排名在3-8名的车型销量也纷纷破万，这足以证明市场对于SUV的热度依旧没有减退，问题似乎出在汉兰达自己身上。

究竟是什么原因，导致了汉兰达滞销

一代神车折戟，这背后必然有着复杂的原因，有产品自身的因素，也不乏营销层面的问题，我们不妨来深入探讨一下。

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首先，从产品本身的角度来看，我们并不否认曾经的那台“开不坏的丰田”依旧保留着自己的优秀品质，可如今的汉兰达似乎与主流市场有些格格不入。在售的车型只有油电混合和汽油版可供选择，而国内的一线城市的限牌政策规定，只有插电式混合动力和纯电动车型才可以发放免费的绿牌，这般拙劣的产品布局，显然就已经流失了一大批客户。

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再者，随着燃油车进入生命末期，国内一众新能源品牌的崛起，对于大多数在城市工作和生活的用户来讲，燃油SUV也早已不是他们的首选，物美价廉，经济实惠的新能源SUV逐渐走入了他们的视野。诸如“蔚小理”一般的本土新能源品牌，皆能够精准打击目标群体，做到知用户所需，想用户所想，后续还能通过OTA不断升级，车型亦能够满足用户的切身需求。

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反观第四代汉兰达的综合素质，似乎也不是那么能打。零售价20多万的入门版车型，甚至都还配备织物座椅，也没有座椅电动调节，一些便捷性配置也未有搭载，内饰土气老旧，主被动安全装置更是少得可怜，发动机技术也是许久未曾更新，性价比着实不高。

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营销层面也是一大问题，汉兰达卖了这么多年，已然是让广汽丰田赚得盆满钵满，销售策略也是一成不变，沿用了一贯“饥饿营销”的模式，本来对比起一众新能源SUV性价比就不算突出，还得加价二三万提车，消费者可不做这个冤大头。广汽丰田在汉兰达上栽了跟头，也是顺理成章的事情。

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汉兰达销量下跌，主要还是现款汉兰达产品力不足的问题，至于能否翻身，还得看广汽丰田如何应对颓势。只是广汽丰田做惯了长期加价卖车的美差，旗下热销车型也都有效仿汉兰达营销的迹象，上头还有众多新能源车型这座大山压着，想要“咸鱼翻身”似乎并不乐观。

结束语：

三十年河东，三十年河西，谁曾想汉兰达也会有跌落神坛的一天，这无非是再次诠释了恒久不变的市场规律，而求新求变才是发展的硬道理。