「汽车舆论」特斯拉的价格战,奇瑞的价值战-天天新资讯
新年伊始,特斯拉用降价打响新能源的价格战,随后部分车企开始跟进降价。
奇瑞并非选择价格战,在特斯拉降价的同一时间,宣布四大品牌整车终身质保。在此之前,还没有哪一家汽车企业对所有品牌、所有整车产品终身质保,奇瑞打响了这场价值战的第一枪。
2023年的奇瑞一上来憋着一股劲,开年便全力冲刺,奇瑞人可谓是心中有火,眼里有光。
(资料图)
1. 价值战第一枪
汽车行业的存量市场中,消费者呈现出“消费降级、体验升级”的趋势,对汽车企业而言,产品研发能力与产品价值成为两大核心指标,相比之下,价格战除了会损失品牌之外,短时间有效果,但长期来看并无太多用处。
过去很多年,汽车行业经常提到的话题,哪家企业打响了价格战的第一枪。
特斯拉的降价,部分人甚至说到感谢特斯拉,但坦白来说,对汽车行业来说价格战再熟悉不过,价值战却很少有人提及。
奇瑞的价值战多少有些意外,毕竟当下每家拼的是销量,拼的是利润。全部整车产品终身质保,意味着成本的提升,单车利润进一步下降。
为何选择这样做,奇瑞要创变向上。
2022年是奇瑞创业的25周年,这一年,奇瑞创造了“四个历史首次”,集团年营收首次突破2000亿元;年销量首次突破100万辆,达到123万辆;年出口首次突破45万辆;新能源首次超过20万辆,达到23万辆;集团的汽车销量增速28.2%,位居行业第二,出口连续20年位居中国品牌乘用车第一。
奇瑞控股集团经管会成员、新闻发言人金弋波表示,奇瑞每一天都在发生各种“看不见的创新和变革”,能够交出这份稳中有增的“答卷”,得益于奇瑞始终坚持做强科技奇瑞,做强体系能力,做强国际国内双循环,从而实现跨界融合,迭代创新,在变革突破中实现销量快速增长,引领品牌创变向上。
今年,奇瑞围绕品牌、技术、产品、 营销四大方向,全面打造企业核心竞争力。
用奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、奇瑞汽车营销公司总经理、捷途汽车总经理李学用的话来说,奇瑞从埋头钻研的“理工男”到品学兼优的“全科生”。
奇瑞所有整车产品终身质保,更像是对用户提升产品价值的一种方式。也就是说,用户在购买一台车后,不需要后顾之忧,奇瑞承担质保,对用户是一种隐形的价值提升。
2. 奇瑞混动化,背水一战
2023年1月新能源市场并未保持高速增长,但相比燃油车仍然增速明显。据不完全统计,2022年燃油车同比减少200万台,侧面证明燃油车正逐步被新能源车所取代,这其中一部分是纯电动车,更大的比重则是被混动车所取代。
这其中,比亚迪更是在2022年销量186.85万辆,插电混动车型卖出94.6万辆。增速之快,另同行乍舌。
谁能从新能源车领域抢下新能源车的蛋糕,谁才拥有未来与机遇。
新的一年,奇瑞宣布第三代混动战略,以及火星架构超级混动平台,进一步完善新能源布局,创新向上。
在产品方面,全新发布艾瑞泽8 2.0TGDI、瑞虎9和TJ-1三款重磅产品,夯实瑞虎、艾瑞泽、新潮三大产品系列,并实现车型全面电混。
李学用谈到,2022年,奇瑞正式发布“瑶光2025”前瞻科技战略,加速向全球科技公司转型;同时,在“大单品策略”下,夯实SUV+轿车双产品线,加速产品多元化布局。2023年,在技术方面,奇瑞将发布第三代超级电混和火星架构超级平台,以及第五代发动机技术,不断强化四大技术领域,夯实奇瑞科技领先印象。
对奇瑞来说新能源极为重要,用李学用的话来讲,开年即决战,汽车企业没有再卖不好的理由。
奇瑞新能源销售公司总经理王磊表示,2023年奇瑞新能源将持续围绕用户需求,进一步升级拓展产品序列,推出1款全新A级SUV+3款升级迭代产品。
品牌层面进阶再向上,计划于上海车展前发布iCar汽车品牌,iCar汽车聚焦A0-B级纯电+增程新能源市场,以全新的产品、全新模式为用户提供更加多元的生态新体验。
对奇瑞的新能源产品,2023年颇有背水一战的危机感。
3. 战者靠气、战局靠势
进入2023年,奇瑞营销团队用马不停蹄来形容,甚至在春节期间不曾停下脚步。
李学用喜欢用战者靠气,战局靠势来激励团队,一支销售团队士气必不可少。
在奇瑞看来,这是一场重要的战役,是生存之战,也是向上冲击之战,在新时代秉承“敢战、能战、赢战”的精神,去夺取2023年每分钟。
营销方面,奇瑞将着手数字、新媒体、用户运营等多维度发力,构建“最理解”客户的需求、“最贴近”客户的营销、“最愉悦”客户的体验的三最营销体系。
以“品牌进阶、技术革新”为基石,通过“产品出新、营销创新”,营造理性+感性的“全科生”形象,迈入“技术奇瑞”向“科技奇瑞”转型升级的新征程。
对中国品牌来说,2023年是回归正轨的一年,也是新能源后补贴时代第一年,存活下来是首要任务,为用户创造更多价值,增强产品力才是关键词。
伴随资本的退潮,新势力花拳绣腿的打法已不适用,打铁还需自身强,硬实力强才是真的强。
新的一年,奇瑞汽车、星途汽车、捷途汽车、奇瑞新能源将继续以创变为第一动力,在大变革时代竞流而上,实现企业经营质量的显著提升,四大品牌将一同按下奇瑞发展快进键,跑出奇瑞加速度,奔向奇瑞新征程。
相信在2023年,我们会看到向上的奇瑞,进击的奇瑞,不一样的奇瑞。