一年拿地20亿，工业地产学万洋-天天快看

自2021年以来，亿翰产城持续监测工业用地市场，从产城观察网每月更新的工业用地拿地中标汇总文章中，我们可以发现，万洋出现的频率非常高，根据亿翰产城的统计，2022年全国产业地产商共拿地473宗（不含划拨转让），拿地面积共33791亩，其中万洋拿地74宗，拿地金额20.21亿元，拿地面积共5532亩，占全国产业地产商拿地面积的16.37%。从2014年温州经开区万洋众创城项目启动至今，短短几年，万洋已在长三角、珠三角及重点区域中心城市布局超100个项目，开发园区面积超7000万平方米。万洋的快速扩张引起了诸多关注，今天借此机会，我们和大家简单聊一聊万洋。

(资料图)

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万洋集团：建筑施工行业起家，转型制造业集聚平台运营商

万洋集团创立于1998年，总部位于浙江温州，起初是以建筑施工为单一业务的建筑公司。2014年以来，温州在全国率先启动小微企业园建设，围绕小微企业园建设，温州进行了一系列政策创新、资源整合、配套集聚。万洋顺势抓住了温州发展小微企业园的政策窗口转型进入产业地产领域，2014年，平阳万洋国际工业城和温州滨海万洋产业城项目先后启动，2015年，万洋产业地产开发运营核心平台“万洋众创城”板块组建，集团就此实现了全面转型，从原来单一的建筑公司、城市综合体开发商，转型到产业地产开发商，定位为制造业聚集平台运营商和中小企业集群服务商，建立起涵盖投资开发、建筑施工、产业招商、园区运营和金融服务的园区全产业链体系，下设万洋众创城、万洋建设、万洋置业、万洋金融四大业务板块。

截至目前，万洋已在国内成立了华南、华东等区域总部，并在长三角、珠三角及重点区域中心城市建成或在建的万洋众创城园区达108个，面积超7000万平方米，可聚集中小制造企业超16000家。

图：万洋集团项目布局

资料来源：万洋集团官网

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万洋核心竞争力三大支柱：低价规模战略+成本控制体系+园区运营服务

从2014年温州经开区万洋众创城项目启动，到如今的百个项目，万洋的快速发展最为重要的一点，就是其在行业中较为领先的几大优势：低价规模战略、成本控制体系、园区运营服务。

（1）低价规模战略

与联东、中南高科等低成本快周转的传统厂房开发模式相似，万洋走的也是高周转开发模式。但区别于联东、中南高科，万洋的项目更下沉，体量更大。从过去一年，万洋在工业用地市场的拿地情况我们可以发现，万洋拿地城市多集中于三四线城市，如漳州、韶关、江门、肇庆、河源等，且拿地面积多在150亩以上。

聚焦三四线的策略使得万洋可以以较低的成本拿地，制定较低的产品售价，同时较大体量的地块在分期开发过程中，随着后期土地价值的提升，也可获得相应的溢价。所以，总结起来，万洋的逻辑就是从下沉市场痛点出发，尽可能压低成本，降低厂房售价，迅速获取市场份额，做大规模，最终通过规模效应弥补低利润的短板，获得更多的利润空间。

（2）成本控制体系

低价规模战略离不开对成本的把控，万洋具备极致的成本控制能力，以浙江地区项目为例，在浙江地区，万洋的项目基本要比中南高科低150元/方-200元/方的成本。从外立面到绿化各环节的成本控制，万洋都做到极致。极致的成本控制能力也是万洋得以在下沉市场生存下来的关键。

同时，万洋有自己的施工团队，相较于行业其他企业，万洋在建安成本方面至少能节省3%、 80元/方左右。极致的成本控制叠加自有施工团队两点优势，万洋的项目基本可以比同类型同地段的其他项目低300元/方的成本，这也使得万洋能够将厂房的售价压缩至较低水平，提高产品竞争力。

（3）园区运营服务

在园区运营方面，万洋众创城构建“蓝领生活服务体系”、“中小企业集群生产服务体系”、“公共服务承接体系”三大体系，提供工业服务、产业服务和蓝领服务，打造中小企业集群高质量发展赋能平台，有效降低企业运营成本。

图：万洋众创城三大服务体系

其中，在中小企业集群生产服务体系上，万洋创新发展“十年租金买厂房”、“千企访谈录”等特色企业服务。融资难、融资贵是小微企业的一大痛点，针对这一问题，万洋联合金融机构，引入工业厂房预售按揭模式，在浙江、广东等地，都开创了首单预售模式下的十年期厂房按揭，企业主支付十年租金后，就拥有自己的厂房，大大降低了中小企业购买厂房的门槛，减轻了小微企业的资金压力；同时，在品牌传播上，万洋以各园区自媒体、专业媒体、传统及网络媒体为主的传播矩阵，通过千企访谈录的形式在媒体传播上打开通道，为园区企业搭建“万企展”舞台展示品牌形象，既做到全面覆盖，又能精准赋能营销。

三大支柱，使得万洋在工业地产领域开辟出一方属于自己的新天地。

当然，关于万洋，可说的还很多，近期，我们也将针对大家关心的问题，对万洋进行更深入的解读，敬请期待。

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