高端内衣的瓶颈
虽然苍井空和spakeys获得不错开场,但政策红线依然存在,这将是仙宜岱接下来运营需要面对的一些问题。
比如“苍井空”这三个字,无论在淘宝还是天猫上均属于敏感词,很难匹配搜索出相应商品,这对于以spakeys品牌在天猫开设旗舰店的仙宜岱来说,少了一个巨大的自主流量来源,会对销售造成影响。
另一个仙宜岱面临的问题是,由于前期推广时未做明显区隔,消费者误认为苍井空的内衣品牌就是spakeys,这对于未来spakeys继续发展或邀请其他设计师时,多少会出现一些品牌混淆,而当粉丝们意识到spakeys其他系列并非出自苍井空之手,是否还愿意继续买单?
这也是粉丝经济局限性所在。当当(11.37, 0.15, 1.34%)CEO李国庆就曾表示不看好粉丝经济,他认为虽然明星的粉丝群体很庞大,但是对于消费市场来说依然是很小一部分,做品牌需要是服务更广泛的消费群体,才能有更快速的发展。
丁先生则认为,粉丝经济核心是如何服务消费者,也就是通过明星效应推广宣传,通过质量和服务留住消费者,将明星粉丝转化为品牌粉丝,尤其让消费者参与产品升级,才能形成粉丝经济。
这种压力对spakeys来说就是如何推出更好的产品和设计。除了“好想法”,丁先生坦言另外一个压力来自技术和工艺技术:真丝材质和手工刺绣工艺在内衣行业,很多厂商和工人都没有接触过,因此生产速度相对较慢,比较难大规模生产。
对于仙宜岱来说的好消息是,内衣行业和服装行业不一样,淘汰率并不是特别高。
走平明路线的内衣品牌都市丽人CIO沙爽曾经表示,内衣通常的售卖周期不会短于6个月,在这个期间厂商有很多时间做产品推广。还可以把原材料和备货的时间分段,再根据市场销量及用户反馈来调整供应链。
丁先生则表示,由于前期spakeys和空系列均是通过互联网销售,积累了非常多的数据,根据这些数据,spakeys已经给目标用户进行了很好的画像:一二线城市为主、25-30岁居多,受教育程度较高,接下来如何留住和服务这些用户,就是当前最需要解决的问题。