罗永浩、俞敏洪跨“抖”入“淘”，平台开启头部主播争夺战-信息

网视导读：老将回归，新秀到场，双11还没开始预售，淘宝上的主播们就已经开始抢占坑位。

距离宣布退网刚刚过去4个月，罗永浩登陆淘宝的消息再度引发业内关注。10月20日 “交个朋友”将开展淘宝预热直播，罗永浩本人将在天猫双11预售日10月24日晚8点进行淘宝直播首秀，这也是今年淘宝双11活动正式拉开帷幕的时刻。

(资料图片)

不仅仅是老罗，10月31日晚，俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，直播内容主要涉及大学生学习成长与规划。

双十一在即，原本扎根抖音的头部主播为何纷纷选择开拓新的战场？

罗永浩的“男生们”

俞敏洪的“学生们”

根据计划，罗永浩将分别在10月24日、31日以及双十一当天，出现在淘宝直播。在消息公布前数天，“罗永浩”以及“交个朋友”已在淘宝直播上开通了直播账号。

10月20日下午，交个朋友旗下的主播骆俊凯、李正提前在“罗永浩”淘宝账号下开启预热直播。从抖音转战淘宝的两人口播略显拘谨，但其直播间热度却一路飙升。

作为粉丝画像以男性为主的直播达人， 尽管此次罗永浩提出“男人们的双十一”口号，但其直播间依旧定位为“全品类”。在淘宝官方放出的罗永浩直播预热视频的最后，罗永浩也提起到自己也给女性准备了很多好东西。

而罗永浩淘宝账号开播前粉丝数约6千左右，开播不足1小时，其粉丝数已突破10万。截至发稿，罗永浩直播间粉丝数已有56.2万。

除了罗永浩入驻淘宝外， 东方甄选、新东方创始人俞敏洪也将在10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。新东方方面表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。

目前，新东方迅程教育专营店粉丝数约7.8万人，在售商品主要为四六级辅导材料、考研考公复习材料以及英语发音拼读网课等。最畅销的新概念英语网课，月售超400件。

不过比起“交个朋友”的高调宣传，新东方店铺首页暂时未见到俞敏洪即将“空降”直播间的预告，表现较为平静。

一直以来，罗永浩与俞敏洪都在抖音直播，而并非淘宝。作为直播行业新贵，抖音于二人而言无疑是一个重获新生的平台，但罗永浩与俞敏洪却选择开辟新的战场，这一举动也引发了广泛关注。

从抖音到淘宝

“双11”要抢的不只是商品

抖音走红的两大主播“新秀”罗永浩、俞敏洪均开启淘宝直播的消息，引发了外界诸多猜测。有人认为，这或许是淘宝在大力“挖角”抖音主播。

对此，淘宝、抖音均未进行回应，据澎湃新闻记者从业内人士了解，目前包括东方甄选、交个朋友等头部直播间均未和抖音签订独家协议，这意味着直播团队可以自由选择不同平台开启直播。

从流量来看，对于成长期的主播而言，坚定的依附单一平台必然是最优选择，但对于头部主播而言，则需要广阔的流量池。此前，罗永浩曾与抖音直播达成独家合作，如今登陆淘宝也就意味着，独家合作的协议已经结束。从抖音迈向淘宝的跨平台直播将为老罗带来更多的流量。

“交个朋友”方面也回应称，合作是双方双赢的选择，和罗永浩老师在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑，将覆盖更多消费者。 未来包括罗永浩在内，交个朋友旗下签约的主播也都会来到“罗永浩”直播间与消费者见面。同时，“交个朋友”和罗永浩在抖音的直播运营不会改变，将会继续保持和抖音的良好关系。

上海财经大学信息管理与工程学院博导崔丽丽对蓝鲸财经记者表示，罗永浩、俞敏洪入淘，也意味着主播这一业态真正开始与平台脱钩，成为一个可以选择多平台栖息的“独立经济体”。可能会形成多极交叉的形态，改变了过去某个主播以某个平台为主的状况。在该情况下，跨平台的超级主播，全网超级IP可能会随之产生。

有业内人士向新消费日报透露，今年双十一前夕，淘宝的确有接触部分长期布局“抖快”平台的MCN机构，届时不只是罗永浩、新东方等直播间，还会有更多的主播、MCN机构选择多平台直播带货。

直播电商竞争白热化

淘宝急需扶持头部主播

作为国内最先崛起的直播平台，近年来，淘宝直播屡屡受到抖音、快手等“新秀”挑战。

在外界看来，近年来淘宝直播发展势头似乎不及抖音。“如果是新商家进入直播行业的话，我会比较推荐进入抖音，抖音虽然存在因为流量问题导致数据偏差的情况，但是不得不说目前来说抖音的门槛会更低，以及获得流量扶持的难度会更低。”一位MCN行业人士告诉澎湃新闻记者。

“抖音的投流到直播收效方面更直接，淘宝的流量就比较倾斜给长期发展后的大账号，所以见效更缓。”该人士表示。

特别是在薇娅、雪梨两名超级头部主播退场后，淘宝处于一种缺乏超级IP的空窗期，淘宝直播似乎急待具有话题度的主播为双十一助力。罗永浩等人的到来恰好填补了淘宝头部主播的空缺位。

随着李佳琦的回归，加之其为双11购物节的预热综艺——《所有女生的offer2》的顺利播出，不少品牌通过这档节目已成功吸引不少女性消费者提前加购。

可以预计，在10月31日晚，淘宝直播将出现李佳琦、俞敏洪、罗永浩以及归属薇娅公司旗下的蜜蜂惊喜社，四大主播同步带货的热闹情形。叠加平台提出“满300-50”、“满200-30”的较大力度优惠折扣，淘宝在本届双十一的营销造势声量，似乎有盖过抖音、快手以及京东的势头。

东吴证券分析师吴劲草表示，对于淘系平台而言，罗永浩、“交个朋友”的加盟将显著提升平台主播矩阵的整体实力，带来新流量且提升多样性。对品牌而言，罗永浩、“交个朋友”登陆淘系平台后，也有了更大的选择空间。

崔丽丽对蓝鲸财经记者表示，淘宝引进罗永浩、俞敏洪，一方面是这两位从内容和主播风格上有他们独有的特点，另外从客群覆盖上也相对与原来大淘宝的主流偏女性、偏年轻的客群有所差异，从客群上是一种补充。也是平台彰显自己开放度的一种标志，对于电商本身的供应链能力自信的一种表示。

这一动作也彰显出当前平台流量之争的激烈程度。抓住用户是最终目的，有商品的平台需要新增差异化客群的流量，有流量的平台则需要匹配好的供应链。双方呈现出融合的趋势。

内容整合来源：蓝鲸财经记者工作平台、 红星新闻、澎湃新闻、每日经济新闻、财联社、齐鲁壹点