翡翠女神刘晓庆出镜首秀人气超李佳琦4小时狂揽1.48亿-天天资讯
刘晓庆,可谓是家喻户晓。早年是拿奖拿到手软的影后,人到中年因为偷漏税不听话,出来后成为“横店第一漂”,放下身段,100、50报酬的龙套角色也接,凭着顽强的精神、努力的工作再度翻红。能力让人不得不服。
可就是这样能干的刘晓庆,被称为“翡翠女神”的刘晓庆,在出镜带货她最钟爱的翡翠时翻车了。不仅被出镜间的另一个主播的气场压住,最终带货也是惨淡收场。
64岁的刘晓庆皮肤吹弹可破
(资料图片)
同样是影视明星转型出镜带货网红,为什么刘涛就能出镜首秀人气超过李佳琦,4小时狂揽1.48亿,补货20多次还卖断货,创下明星出镜带货最高记录呢?
我们来看看,与刘涛相比,刘晓庆的出镜究竟败在了哪里。
1.受众狭窄,带货商品不适合出镜销售
刘涛带货的商品大多数是广大群众生活需要的消耗品、食品及耐用品,选用商品的品牌也是我们耳熟能详的品牌,有些直接就是网红商品,比如湖北小龙虾、维达纸巾、海南妃子笑荔枝。
带货网红小龙虾
而刘晓庆带货的翡翠是奢侈品、装饰品,不是生活所必需,而且受众也有限。同样是饰品,可能年轻一代更喜欢施华洛世奇,年纪大一点的喜欢更经典的金饰或钻石。
品牌量产的食品、生活用品都会有品控,每一件都差不多,售价也比较稳定透明。而翡翠这类天然宝石的价值取决于石头品质及工艺,在不同城市与平台同质产品售价也会差异较大。而且每件翡翠都不完全一样,出镜的方式又不能一一仔细观察翡翠瑕疵。也就是说,出镜就不适合翡翠的选购。
翡翠女神刘晓庆
所以,刘晓庆首先就败在了带货产品的选择上。
2.价值百元的翡翠卖千元,性价比低
出镜带货本质是口碑经济,最大特点就是产品有性价比。我们看刘涛卖的日用品,品牌与日常售价都是消费者所熟悉的。而且刘涛在公司的花名就叫“刘一刀”,意思是不够划算就再砍一刀。也就是刘涛出镜间的商品都是性价比极高的,优惠力度她本人是有自信的。