房企自救的正确打开方式-今日聚焦

文/乐居财经张林霞

今年“十一”期间，不少房企联动全国各项目推出打折优惠，纷纷通过成交礼、到访礼、特惠房源和赠送车位甚至推出“你买房！我还贷！”“0压力安家，交房前帮你还月供”等方式吸引购房者，连不少平时优惠折扣比较少的房企，也趁机打出促销王牌。

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在北京，雅居乐富春山居项目拿出了5重硬核豪礼，如8.5折钜惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无忧退房保障等。

深圳打折促销楼盘从局部扩散至全城，有公寓甚至给出了6折优惠。

还有一些品牌开发商推出了诸如购房送20年物业、买房送家电、一口价特价房源。某头部房企甚至推出6.6万元/套公寓，购房还有送车和黄金珠宝等豪礼……这些促销手法在给买房者实惠上赚足了眼球。

这些“花式促销”，反映了地方房地产市场去库存的迫切心理。今天的开发商，面对市场观望情绪浓重的状况，只能做出各种花式促销和优惠。否则，购房者可以一直与其博弈下去，看看谁更有耐心、更有耐力、更有承受能力。

在今年“金九”比较冷清的情况下，“银十”能否如期而至，还是要看开发商是否能够拿出实实在在的降价措施，如果开发商能够真正转变促销手段，把真正的实惠送给购房者，“银十”还是很有希望的，所以很多开放商在“十一黄金周”期间争相放大招，促销售、促回款。

据国家统计局数据显示，1-8月份，商品房销售面积87890万平方米，同比下降23.0%，其中住宅销售面积下降26.8%。商品房销售额85870亿元，下降27.9%，其中住宅销售额下降30.3%。

在前8月商品房销售不容乐观的情况下，房企去库存的压力就自然而然移到了第四季度，各大房企如何在最后一个季度完成全年的销售目标，促进回款、盘活资金显得尤为重要。

当前，很多房企面临经营性现金流的困境在采取各种改善措施，但也有不少业内人士指出，走出困局的关键还在于尽快修复企业销售现金流，盘活存量资产，进而引来增量融资现金流。

为了加快房地产企业去库存，在政策方面，部分城市首套房贷款利率下限放开、首套房公积金利率下调、出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠，现金补贴、降首付比例、契税减免、加快贷款放款速度等政策。

更有甚者，继杭州、中山等超20城发布“团购买房”相关政策后，首个省级——贵州省“团购买房”政策也出炉了。这些政策，都是相当直接、相当实在和相当实惠的。

得益于此，9月百强房企单月销售规模环比增长10%。

银河证券研报指出，9月底以来，政策端发力稳楼市、扭预期，多部门出台下调利率、个税退税等措施，刺激刚需及改善性需求、稳定预期，政策效果将逐步显现，四季度销售将继续保持弱复苏态势。