IPO研究丨周六福：珠宝首饰行业加盟商资源向头部企业集中_环球热闻

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乐居财经严明会2月28日，周六福珠宝股份有限公司（以下简称：周六福）在深交所主板披露招股说明书（申报稿）。

周六福在对珠宝首饰行业发展特点的阐述中表示，当前珠宝首饰行业竞争激烈，市场竞争者数量众多，不但存在众多内地品牌相互竞争，港资及外资品牌的进驻也加剧了行业的竞争程度。此外，行业内还存在较多知名度较低的珠宝企业，上述企业普遍销售规模较小、分布较为分散，导致当前珠宝首饰行业集中度较低。

通过布局线下门店抢占市场份额和渠道资源，仍是头部珠宝企业市场扩张的重要策略。周大福自2018年开始实施“新城镇计划”后，其门店数量由2019年初的3,085家增长至2022年6月末的5,797家；老凤祥在门店数量上亦持续增长，其销售终端由2019年初的3,521家增长至2022年6月末的5,055家。加盟商资源及门店资源在未来预计将进一步向头部企业集中。

此外，随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈，纯粹的制造业务在珠宝产业链中的地位不断下降，设计开发、销售渠道和品牌运营价值不断增强。因此，通过快速扩张建立全国范围的销售渠道从而获得销售主动权，为品牌带来更多溢价，成为更多品牌的必然选择。从线下渠道建设方式来看，我国珠宝首饰行业主要分为自营渠道和加盟渠道。这两种销售渠道的主要特点和国内代表企业如下表所示：

而随着互联网在中国的普及和网络购物对于年轻一代的影响，线上渠道也成为各珠宝品牌渠道建设的重点之一。

根据国家统计局公告的数据，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。商务大数据对重点电商平台监测显示，2022年，在18类监测商品中，8类商品销售额增速超过两位数，其中金银珠宝同比增长27.3%、增幅居前。