优衣库海外市场越来越顺 迅销2017年净利同比猛涨

据瑞典媒体消息，优衣库或将在瑞典首都斯德哥尔摩的Sverigehuset购物中心开设其在北欧地区的首家门店。计划接手丹麦家具零售商Illums Bolighus目前在Sverigehuset购物中心的门店，该零售商的租约将于秋季到期。有业界人士透露，优衣库对瑞典等北欧市场觊觎已久，只是一直没有很好的时机。

在截至8月31日的12个月内，旗下拥有Theory、J Brand和GU等品牌在内的全球品牌部门销售额同比增长3.5%至3401亿日元，经营利润则同比大涨47.5%至140亿日元。

主要品牌GU的销售额同比增长6%至1991亿日元，营业利润则同比大跌39%至135亿日元，同店销售额录得3%的跌幅。迅销集团表示，GU的利润下滑主要受品牌对畅销产品的误判和销售额成本上涨等负面因素影响。

而Theory的销售额与利润在新增上班休闲服品类后均有显著增长;法国品牌Comptoir des Cotonniers的同店销售则继续录得负增长，但受益成本的有效控制，亏损正在收窄;Princesse tam.tam品牌及牛仔品牌J Brand的表现堪忧，销售额与利润持续下滑。

迅销集团在2017财年业绩报告中指出，虽然全球时尚零售环境在逐渐回暖，但地缘经济政治的不稳定对于旗下品牌而言仍是严峻的挑战。今年2月，为了提高透明度，迅销集团首次公布了其核心的供应商名单，同时还制定了全新的可持续发展战略，覆盖供应链、产品、门店和员工四个核心领域，从内到外地进行革新。报告称，集团将在未来公布可持续发展战略的详细措施。

有分析人士认为，限制日本优衣库业绩增长的最大原因是其庞大的门店结构，虽然优衣库在创立初期通过在日本不断开店而迅速占领了大部分的市场份额，并逐步向全球市场扩张，但随着全球零售行业的速度不断加快，优衣库过多的实体店反而成为限制其发展的包袱。截至8月31日，优衣库日本直营门店总数共计790间。

值得关注的是，面对各种艰难挑战，优衣库并未退缩，也没有单纯地、盲目地实施关店策略。

在意识到实体店网络过于庞大后，优衣库自2015年开始将发展重心逐渐往线上转移，对其电商业务进行改革以适应消费者需求，除入驻亚马逊和阿里巴巴天猫等第三方电商平台外，优衣库还将高科技的无人机器与LED数字化屏幕“智能买手”引入到实体门店，以提升消费者的购物体验。

目前，“智能买手”在国内已经覆盖了北京、上海、广东、天津、福建等多个省市的100家门店，优衣库方面表示，在未来的一到两年内，它将推广到中国所有的优衣库门店。

今年2月，优衣库Wireless bra首次请代言人代言，佐佐木希的内衣广告令品牌当月销量上涨5.2%，是自去年11月以来的最高增幅。在尝到明星效应的甜头后，优衣库决定聘请当红明星新垣结衣作为品牌3月份的代言人，以进一步刺激优衣库在日本地区的销量增长。

在产品方面，日本优衣库从9月14日开始，将依次在东京银座、仙台、名古屋、大阪及博多等中心城市的门店中，开设类似快闪店的特殊商品楼层。这些楼层将首次推出专为非标准身材的消费者准备的的“半定制商品”，即消费者可以在店内对半成品的服装进行挑选，然后根据自己的喜好，调整衣服尺寸、颜色、以及尺寸，最后买到最适合自己身材的衣服。

另外，优衣库选择不断与艺术家、设计师推出合作系列来满足消费者对新鲜感的追求。其中，最受消费者关注的当属优衣库与LOEWE创意总监JW ANDERSON系列，产品包括男女款T恤、衬衫、裙装和外套等。该系列已于9月22日正式发售。相较于设计师J.W.Anderson同名品牌高达1520至2100美元的产品单价，优衣库强调将为消费者提供价格合理且个性化的基础单品。

图为优衣库与J.W.Anderson的合作系列。

而于去年成为优衣库巴黎研发中心艺术总监和Uniqlo U系列创意总监Christopher Lemaire最新推出的U系列产品也已正式发售，引起消费者新一轮的抢购热潮。9月底，优衣库旗下的SPRZ NY线发布了新的联名款新产品，特别致敬了20世纪美国著名的夫妻档设计师Charles和Ray Eames，商品包括印花T恤、居家拖鞋、摇粒绒毯等，椅子、标志性色块等经典元素都有所体现。有分析师指出，目前优衣库跨界合作的频率远高于H&M等竞争对手。

对于2018年财年，迅销集团预计销售额将录得10.1%的增长至2.05万亿日元，营业利润提升至2000亿日元，净利润将增长至1200亿日元。

在门店数量方面，迅销集团预计整体门店网络将扩大至3502家，分别包括831家优衣库日本店、1246家优衣库国际店和1425间全球品牌商店。鉴于中国消费者的强劲购买力，优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家，海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。

财报发布后，迅销集团股价下跌0.68%至每股3.48万日元，目前市值为3.7万亿日元，约合2171亿元人民币。