电商巨头正在蚕食时尚服饰市场 谁能成为中国“最大的服装店”？

京东和天猫都开始深谙通过业内声誉较高、更加专业的合作对象打入时尚产业这一路径。

例如，天猫和京东都在通过布局四大时装周争夺国际时尚话语权。上月初，纽约时装周在美国宣布与天猫达成战略合作，并加入今年的天猫双11潮流盛典，表示将带领众多美国设计师品牌和知名大牌通过天猫更快速进入中国市场。该消息也被时尚界视为今年纽约时装周压轴的重磅新闻之一。

天猫是纽约时装周女装周首个电商平台合作伙伴，也是纽约时装周男装周亚太区第一个电商合作伙伴。根据双方对外披露合作内容，此次合作涵盖2017年9月以及2018年纽约时装女装周、男装周。另外，纽约时装周将选出核心品牌率先加入到今年天猫双11潮流盛典。

京东持续入侵时尚圈，早前宣布与时尚媒体ELLE达成战略合作

京东也在此次2018春夏时装周做出积极动作，同样选定了纽约时装周展示的品牌，加重了两巨头竞争火药味。9月11日，设计师品牌3.1 Phillip Lim 2018春夏时装发布会落幕，而京东正是这场秀的首席合作伙伴。作为美国高端时装的关键品牌，Philip Lim是每次纽约时装周最重要的展出品牌之一。而在Proenza Schouler等设计师出走巴黎后，这场秀对于纽约时装周的份量也显得更加重要。

值得注意的是，刘强东的妻子章泽天近来以京东时尚品牌拓展顾问的身份，频频参与和主持各种时尚活动。七夕前，章泽天为进驻京东的萧邦珠宝拍摄广告大片，今年4月，章泽天在纽约举办私人晚宴，各大媒体给出的标题是“请来了半个美国时尚圈”。京东的触角还伸向伦敦时装周，与英国设计师Mary Katrantzou，以及中国旅英设计师张卉山进行发布会合作，并与BFC/Vogue 设计师时尚基金联合举办鸡尾酒会。

目前，这场话语权之争还难分胜负。不过可以肯定的是，除了形式上的时装周合作噱头，最终决定胜负的还是二者到底能够提供怎样的置换资源。中外设计师如何落地，平台能够提供怎样的差异化服务，大数据资源如何应用等问题的落实，以及具体的合作形式将越来越重要。

本质上来说，时尚零售的竞争的背后是大数据的比拼。在大数据资源的共同优势之外，京东背靠强大的物流仓储硬件，天猫倚重更精准的用户数据分析。

天猫最大的优势更在于不断完善的“数据银行”，以及更加精确的消费者唯一身份识别体系Uni ID。据刘秀云介绍，阿里巴巴正在完善全域精准运营的方法论以及产品体系，即近期重点推广的新零售Uni marketing和Uni-operation。

她强调，精准数据并不是人们通常所认为的基于过往的历史消费行为、消费数据的购物推荐，而是通过消费者在不同场景的数据智能分析出消费者的生活方式。最终目标是在整个平台上跟用户进行分析分层之后，让消费者看到某类品牌或者看不到某类品牌。因此，天猫所做的不是简单的数据分析做推荐的过程，而是结合消费者洞察的商业数据智能化结果。

另外天猫也在积极拉拢拥有大量实体店的服饰品牌合作，9月20日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司与阿里巴巴旗下电商平台天猫，在太平鸟董事长张江平和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。达成战略合作后，双方计划在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。未来太平鸟也将和天猫携手，目标在2020年前实现线上销售额过百亿。类似的合作还包括阿里巴巴和海澜之家，后者在国内拥有超过5000家实体店。

虽然555亿美元市值的京东与4485亿美元市值的阿里巴巴存在体量差距，不过在时尚零售市场，京东也聪明地凭借资本的力量为自身加码。不久前与Farfetch建立的合作伙伴关系就是一步好棋，为之后进一步获取时尚话语权的计划做出了铺垫。

投资Farfetch的关键一步棋让京东进军时尚领域的路更加顺畅。8月7日，开云集团奢侈品牌Saint Laurent宣布将通过京东投资的Farfetch进军中国电商市场，品牌承诺，在北京、上海和香港三座城市的订单可在90分钟送达。从某种程度上而言，京东与国外另一注重提升物流体验的电商巨头亚马逊更加相似。

有分析指出，在未来新零售环境中，谁能更好地打通线上与线下谁就能赢得这场战役。而在初期的原始资源抢夺战过后，未来将是关于新零售服务精耕细作的比拼。当然行业也乐于看到竞争，公开数据显示，今年2季度，天猫平台市场份额为51.3%，京东为32.9%。而在2014年，京东的份额仅为17.7%。

线上服饰市场未来输赢还未见分晓，但是唯一确定的是，电商已经在重塑时尚服饰市场，传统时尚零售正面临挑战。