奢侈品牌开始向流量低头 会陷入爆款困境吗？

奢侈品牌会陷入爆款困境吗?

爆款依旧是奢侈品牌提升影响力的最佳选择，但或许越来越与经典二字无关

近3年来，为了业绩增长，奢侈品牌打造爆款的渴望比任何时期都更加强烈。

爆款的定义，是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气也很高的商品，而社交媒体在制造爆款链条中起到了推波助澜的作用，因为正日益影响消费者的购买行为。

爆款的产生比以往更具有市场导向性。在全球时尚搜索平台lyst发布的2017年最热门时尚品牌榜单中，来自街头的潮流品牌占领了榜单的三分之一。年轻消费者正在主导和影响流行趋势。

图为时尚搜索机构Lyst 统计2017年最受欢迎单品

事实上，你会发现业绩表现出色的奢侈品牌的背后是持续地制造的爆款。

曾担任Valentino联合创意总监的Maria Grazia Chiuri就凭借爆款Rockstud鞋令这家意大利时装屋扫荡了时尚圈，成为Valentino营业额翻倍的功臣。在奢侈品同行一片低迷的背景下，Valentino提早两年实现销售总额突破10亿美元，而配饰产品占总营业额的一半。有分析评论指出，Dior 前CEO Sidney Toledano或许也正是看中Maria Grazia Chiuri的爆款制造能力才挖角她加入Dior。

值得关注的时，Maria Grazia Chiuri也不负众望，Dior正靠爆款在努力征服千禧一代消费者。根据LVMH在财报中强调，其于去年以65亿美元收购的Dior时装部门对销售额的增长作出很大贡献。据数据显示，在去年前三个季度内，Dior录得12%的有机增长，LVMH预计Dior时装销售额有望在2020年扩大至30亿欧元。

实际上，LV与Supreme的联名系列也是爆款制造的另外一种形式。 集团核心品牌LV在去年推出LV x Supreme联名系列获得了积极的市场反响。 LVMH曾表示，LV x KOONS以及LV x Supreme联名系列获得了积极的市场反响，令品牌在社交媒体的曝光率和影响力大幅提升，对品牌业绩增长作出了很大贡献。有分析人士表示，LV打开了年轻人世界的大门，赢得了无数的关注和曝光，不止是出售爆款产品，更激活了年轻人的市场。