二手电商大战打响 3C品控成焦点

前有闲鱼后有拍拍

转转面临攻防战

“拍拍二手的入局，对转转的优势业务直接构成竞争关系。”独立IT分析师唐欣称，在京东入局二手市场后，位于闲鱼之后的转转无疑将面临前后夹击的局面。

转转是58的重点产品，2014年获得腾讯1亿的投资，自2015年上线起，转转的用户和月活跃用户数持续高速攀升。在去年4月获得腾讯2亿美元投资，转转在全面接入微信账号体系之后，推出了转转官方、转转估价等微信小程序，进一步从腾讯引流。

此前转转在二手手机这个品类卖到了行业之冠，仅2017年二季度，其平台手机交易量就达到了210万部。不过，京东旗下拍拍二手将对转转直接形成冲击。

据媒体报道，转转在手机以及3C领域与富士康合作质检，在大家电交易中与海尔合作拆装维护，针对同城家具等大件交易接入了58速运等等。

不过，京东同样在品控和质检领域有着丰富经验。除了在拍拍二手推出检测分级外，京东还通过逆向物流、金融分期等多种服务提升竞争力。这些方向直指转转的核心竞争力。

QuestMobile数据显示，2017年9月闲鱼和转转的独占用户都超过85%，从2016年至今的发展趋势看，重合用户占两个APP用户总量的比率保持在5%左右。这意味着闲鱼和转转已经形成竞争区隔。

对于全新的竞争格局，李成东称，坐拥来自58的同城商品，以及来自腾讯的流量。在以同城交易为主的二手交易市场，转转具有先发优势。

唐欣则认为，面对两面夹击，转转需要专注于产品，优品二手市场继续夯实品牌，做好防守，同时发展除3C数码之外的其他优势品类。

巨头接连入局

二手市场还有哪些机会?

“二手市场非常庞大，完全容得下巨头玩家，”李成东称，在消费升级背景下，越来越多的高品质闲置商品出现。二手交易正在成为刚性需求，二手市场也随之迅速扩大。

国家信息中心信息化研究部发布《中国分享经济发展报告2016》显示，2016年中国闲置市场的规模达到4000亿元，未来两年将会翻倍，达到近万亿规模。

除了飞速增长的市场规模，巨大的流水也成为二手交易吸引巨头的一大因素。“巨头布局二手市场是提高自身GMV(成交总额)的重要方式，”唐欣称，GMV与利润虽不直接挂钩，但是有间接挂钩影响。更高的GMV意味着高流量，这也就意味着更多盈利模式的可能性，也象征着公司有更好盈利潜力和前景，故而影响股价和估值。同时，包括从C2B2C业务中赚取差价和C2C业务中赚取佣金等盈利模式也已被市场验证。因此，巨头相继入场便不难理解。

除了巨头主导的综合性二手交易平台，细分领域的垂直类二手交易平台也大量涌现。母婴二手物品交易如婴淘、假日市集等。海淘二手物品交易的羊毛铺等。奢侈品二手交易平台大牌秀、爱丁猫、胖虎、胤宝等。

伴随着信用体系的建立，以及转转、拍拍背后回收、估价、加工体系的完善，中国二手交易正在走向标准化。这无疑将进一步刺激消费者进行二手交易的意愿，进而促进二手电商市场的扩张。而巨头之间的竞争也将使C2C、B2C和C2B三种模式共同存在，满足不同种类二手交易需求。(记者 杨砺)