倾力打造“专精特新”赛道-快播

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培育“专精特新”企业，对于推动中小企业创新发展，优化产业链、供应链、创新链，攻克关键核心技术和解决“卡脖子”问题具有重要意义。恒丰银行把“打造专精特新行业赛道”作为2022年必须打赢的“十场硬仗”之一，提供专项授权、配置专项资源、给予专项定价、配套专项产品的“四专服务”。截至今年8月末，服务“专精特新”类企业质效突出，融资余额较年初增幅达408%，远高于全行对公贷款增速。

“多亏恒丰银行及时发放3000万元贷款，解决了生产资金不足问题，也降低了企业生产成本。” 前不久，山东万事达建筑钢品股份有限公司负责人对恒丰银行滨州分行表示感谢。该公司是瞪羚标杆企业、国家级专精特新“小巨人”企业，下游客户订单不断增加，亟须融资锁定生产成本。恒丰银行滨州分行在得知企业情况后，迅速启动“小巨人”企业强链补链专项行动，成立“打硬仗”专班，通过“一户一策”制定专属金融服务方案，开辟绿色通道，第一时间以较低融资成本为企业发放贷款，助力企业产业链供应链“补短板、锻长板”。

企业需求多种多样。为了提升服务精准度，恒丰银行总行业务团队多次带队实地走访企业调研，积累、加深对“专精特新”产品的理解，提升对“专精特新”企业的服务能力。对比现有机制持续优化，提高服务“专精特新”企业的精度深度和温度。

2022年1月，恒丰银行印发专精特新“小巨人”硬仗实施方案，细化任务目标，并将服务成效纳入年度考核，激发营销动力。针对企业融资痛点与难点，成立作战专班，采取揭榜挂帅的方式，明确主帅与责任部门，制定任务目标、时间表和路线图，确保硬仗顺利实施。

山东鲁电线路器材有限公司是一家以线路金具、电力铁附件、复合绝缘子等为主导产品的企业，销量排名全国前十、山东省第一，是“国家级科技型中小企业”。企业实现了18个技术成果厂内转化项目，共申请专利20项。但由于今年原材料成本大幅上升，资金逐渐紧张，企业面临着保生产还是保科研的两难境地。

恒丰银行烟台栖霞支行在日常走访中发现，该企业在抵押物方面虽然不符合传统授信批复条件，但企业实际经营情况较好、发展潜力巨大。在了解企业的融资需求后，栖霞支行主动协调沟通，为企业量身定制了科技成果转化贷金融产品，将企业专利技术“变现”，不到一周时间便为其办理了1000万元流动资金贷款，为企业的研发生产增添底气。 “前几天我看着热火朝天的作业车间还在犯愁，拿什么买原料？拿什么研发技术？感谢恒丰银行的1000万元贷款，我们的经营发展更有底气了！”公司负责人说。

优化授权，提高客户体验，是恒丰银行又一服务举措。年初制订了专精特新“小巨人”企业特别授权方案，将优质“专精特新”企业的审批权授权给分行，缩短审批链条、提高客户体验，并不断完善、提高授权的适用性。

根据调研结果和中小企业需求，升级“小巨人贷”“专精特新贷”“抵押增值贷”等专属信贷产品，优化授信要素，以第一还款来源和企业成长潜力入手，强化专精特新中小企业和“小巨人”企业金融服务能力。同时推出线上“E抵贷”，简化业务流程，丰富产品应用场景。

支持传统制造业改造升级，加快技术改造贷款投放。与山东省工信厅签订技改专项贷战略合作协议，积极对接山东省工信厅及工业技改促进会，聚焦2022年山东省“1000个省技改重点项目导向录入名单”“100个省级技改专项贷第一批入库项目”，下发重点客户名单，筛选重点营销客户。推出“工业技改贷”专属服务方案，通过建立独立审批人制度，简化审查审批流程，优化工业技改考核评估等方式全方位提高融资效率，满足企业工业技改需求。

恒丰银行相关负责人表示，下一步，行领导将率队深入一线贴近当地市场、客户，共同研讨解决企业不同发展阶段的痛点堵点难点。同时，设立特色团队，聚焦“专精特新”类科创客群。以“专精特新”企业为样板，研究科创客群特点，业务上先行先试，摸索应收账款、动产抵押担保等方面业务模式，形成地方特色的科技创新类客群营销打法。以专精特新“小巨人”客群为营销样板，将先进服务经验和理念下沉到优质创新型中小企业和其他优质实体客户，精准灌溉，为“专精特新”中小企业的发展注入金融活水。