理财净值化如何应对，资管大咖支招助力财富保值增值

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总裁面对面

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大家好，我是兴银理财 汪圣明。的确，年初以来，在国内经济“三重压力”、国外美联储加速加息、地缘政治冲突加剧等多种因素的影响之下，国内金融市场的波动是大大加强，市面上主流的财富管理产品均面临一定的回撤压力，特别是以权益为主要投资方向的产品。在真净值时代，部分含权理财产品也遭遇破净的压力，经历这次的市场考验之后，我们也形成一些思考与大家分享：

第一，我们认为理财产品应坚守稳健投资的理念。银行理财是以低风险的客群为主，所以在投资运作、在产品布局、风险管控等各个方面，均需要秉持稳健经营的理念，坚持以客户为中心，管理好净值回撤，努力为老百姓创造稳定、可预期的投资回报，守护好老百姓的钱袋子。为此，我们对产品净值稳定的重视程度要远远高于其它资管机构，确保我们理财产品的业绩表现既要“稳”又要“好”，那么今年以来，我们为客户累计创造的投资收益超过了累计400亿元。从行业对比来看，我觉得，银行理财在现金管理、在固定收益投资等方面，均实现了更高正收益，那么在今年股市大幅度回调的这样一种情况下，混合类、权益类理财产品平均回撤幅度也相对较小，这就体现出银行理财在投资风格方面，所谓稳健投资，这个特色与优势表现得非常充分。

第二，理财公司要快速提升专业能力，拓宽能力圈。在业务转型以后，净值波动将是常态的，与自身而言，建立适配的专业能力是提高理财产品的业绩胜率、降低净值回撤波动的关键，那么一方面，我们要发挥大类资产的配置优势，将理财公司自身的二级市场投研能力与母行资产构建赋能相结合，比如，面对今年特殊的市场环境，我们在传统股债资产之外，加大高票息资产构建，注入低波元素，这样的话就能够平衡客户对低风险的偏好，和市场波动间的矛盾；另一方面，在对标先进同业全面构建投研体系能力的基础上，我们还积极运作四个池子，这个包括包括债券池、股票池、基金池、策略池，那么通过这四个池子的运作，我们在利率、信用、商品、衍生，这些领域挖掘超额收益，从而有效弥补了资产静态收益的不足。

第三，理财业务要更加重视客户陪伴服务，全面加强投资者教育。今年以来，净值回撤对投资者固有的银行理财“保本保收益思维”确实形成了一定的冲击，那么这突显出什么呢？凸显出银行理财业务的投教，在这方面的紧迫性与重要性。所以全行业都需要共同加强投资者教育，通过金融知识普及、投资者权益保护这些工作，输出高质量的客户陪伴内容，为客户打造一个良好、安心的投资体验。我们兴银理财成立伊始就提出“一份托付，全心为你”的理念，致力于与我们的客户常相伴共成长。今年我们全面开展产品全流程管理和客户长效陪伴机制建设，借助数字化手段与工具向客户提供财富服务和投研支持，引导客户长期投资、价值投资，及时化解客户的困惑，解决客户的现实的困难与问题，帮助客户规范理财、科学理财。

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