太平人寿程永红：已完成预定利率转换，需两个月恢复期

中新经纬8月25日电 （李自曼）25日，中国太平保险控股有限公司（下称“中国太平”）2023年中期业绩会在香港召开。中国太平管理层就人力发展以及下半年业务发展等问题回应。

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根据中国太平2023年半年报显示，2023年上半年，中国太平实现总保费亿元，同比增长%；总资产万亿元，同比增长%。其中，中国太平旗下子公司太平人寿实现原保费收入1022亿元，同比增长%，半年度首次突破千亿元；新业务价值亿元，同比增长%；新单保费同比增长%，其中个险、银保新单保费同比分别增长%、%。

分渠道来看，太平人寿个险渠道保费亿港元（折合人民币约亿元），同比微降%；银保渠道保费亿港元（折合人民币约亿元），同比增长%；团险渠道保费亿港元（折合人民币约亿元），同比增长%；多元销售渠道（以电销为主）保费亿港元（折合人民币约亿元），同比增长%。

近年来，因保险代理人流失，寿险行业个险渠道保费收入受到影响。数据显示，从去年年末到今年6月30日，太平人寿个人代理人数减少70809人。

谈及当前代理人队伍建设，太平人寿总经理程永红在业绩会上表示，今年上半年新人的质量同比有所提高，去年上半年新增人力万，今年上半年新增人力是万，但新增人力的保费贡献比去年同比提升了%，主要源于新人产能的提升，意味着公司增员实现了量质并举，带来了未来的成长潜力。

对于公司今年人力负增长，程永红表示，公司人力在2019年达到了高点，在2019年下半年，整个市场行业清虚时，公司率先做出清虚动作。从2020年上半年开始，对于基本法的考核，尤其是在业务员层面的考核，放松放宽了条件。在2022年下半年，开始给队伍提要求，把过去按季度为单位的考核，已经要求按半年为单位考核。所以在今年1月份，按照去年年底的考核标准，有队伍没有达标，进行了淘汰。

程永红表示，从数据来看，绝对人数是减少的。不过，今年上半年脱落的人力是10万人，其中试用员工占了万人，占比为%，10万人在上半年贡献的保费才2210万元。所以，在队伍中，把不能起到承担高质量发展责任的人“挤出去”，以此换来更好的发展。穿过整个运行周期来看，队伍已经又回到了有序的以基本法为引导的持续健康发展的轨道。

代理人队伍“去粗取精”的同时，程永红透露，目前公司基本顺利完成了从%的预定利率向%的转换。到9月底还会有10款左右的新产品上线，基本上做到了产品的全覆盖。

程永红表示，当公司在3月接到市场预定利率即将调整的信息后，展望了整个世界保险行业在利率调整波动期间的应对举措，通过亚洲地区乃至欧美地区的过往发展经验来看，当利率下调时，整个业务的恢复期是两个月。对于公司而言，努力要做的是把这两个月的恢复期缩短，同时在这两个月的恢复期中做更多有利于未来发展的事情。

“所以，7月、8月的重点便是对主管以上管理层的培训，同时也是加大增员。另一方面是在产品方面的准备，我们观察到，分红险在整个转换过程中可以起到很大的作用，所以个险在7月初就开始做分红险产品的培训，8月开始做试销的准备。目前我们遵循的原则是先培训，另外是对开单件数的重视大于对开单保费的重视，对开展人力的重视大于对件数的重视。”程永红说。

责任编辑：李琳琳