上证路演纺织服装三季报业绩说明会：发力新兴线上渠道 紧抓国货崛起机遇-环球快播报

新华财经北京12月9日电（林郑宏）12月9日，以“与纺服同行，创美丽生活”为主题的沪市纺织服装行业上市公司2022年三季度业绩说明会在上证路演中心举行，太平鸟、九牧王、牧高笛、歌力思等4家沪市行业内上市公司高管在会上详解了公司情况，并与投资者进行了广泛交流。

年轻消费群体助力国货崛起

本次说明会由长江证券纺织服装行业首席分析师于旭辉主持，他首先就国内纺服行业的现状与前景进行了分析。

(资料图片)

数据显示，2018年起，中国鞋服市场规模超越美国达到3761亿美元，近五年CAGR为6%，远超美国和全球增速，后两者均为1%。但从服装均价和人均鞋服消费来看，仍明显低于美国，未来仍有较大成长空间。

从品牌角度来看，我国鞋服市场CR5显著低于海外发达国家，且前十大鞋服品牌中海外品牌份额高于国内品牌，行业头部品牌格局并不稳定。

“一方面行业处于库存危机阶段，优衣库等海外品牌抢占国产品牌份额；另一方面电商崛起，对行业格局存在一定影响。”

不过从2021年数据来看，国货崛起趋势明显，当年购买国货人群占比超50%，相比2020年大幅提升15.1%。“从消费群体偏好来看，年轻化、个性化、健康化、国牌化呈现明显的趋势。”于旭辉强调，随着18-35岁新一代年轻消费群体成为最大消费主力，本土品牌基于精炼内功和模式创新打造竞争力，正开启品牌进化之路。

发力线上新兴渠道成共同选择

对于消费群体主力年轻化背景下的国货崛起大趋势，与会4家公司董事长均深有感触，他们在介绍品牌战略建设的环节中均做了详细分享。

太平鸟董事长张江平表示，为了持续满足年轻群体的消费需求，公司首先通过价值观共鸣构建潜意识的消费认同。其次，推出新的运动时装线，将运动场景和时尚关联，与年轻人建立情感连接。最后，通过新媒体运营，在年轻人活跃的抖音、B站等新兴渠道与他们互动，引领时尚影响力。

九牧王董事长林聪颖也表示，公司致力于线上线下全方位的品牌推广，正全面布局主流电商平台、微商城、抖音等新兴线上渠道。

牧高笛董事长陆暾华称，公司通过异业合作，触达和吸引年轻一代的人群。尤其是在新兴的露营装备市场，力争在2024年底前成为国内中高端露营装备第一品牌。

歌力思董事长兼总经理夏国新则认为，坚持高端多品牌经营是提高市场占有率、扩大规模的有效方式。“公司已经形成了国际化的多品牌矩阵，在收入上实现了多点发力共同推动增长的态势，旗下多品牌目前处于良好的市场拓展期。”

疫情防控优化将带来积极影响

除了品牌建设，多位公司高管也就投资者关心的线上业务发展和疫情防控放松对业绩的影响等问题做了回复。

歌力思方面称，公司前三季度线上收入同比增长37.9%至2.5亿元，已经接近去年全年线上收入规模，线上销售占比由去年同期的11%提升3.5个百分点至14.5%。

九牧王方面表示，今年前三季度公司线上销售2.06亿元，占主营业务收入的比例为10%左右。公司2021年下半年对电商渠道进行重新定位，对电商页面进行了升级，商品结构也进行了调整，同步开展KOL种草。线上渠道除销售功能外，还承担起线上品牌展示和推广的作用。“通过定位调整，电商渠道年轻客群占比、到手价、裤销售占比均显著提升。”

太平鸟方面认为，受国内新冠疫情等不利因素影响，公司前三季度零售业绩欠佳，相信疫情防控措施的优化调整，以及消费信心的回升，会给公司业绩带来积极的影响。

牧高笛方面则表示，疫情对于中国露营生活方式的发展，起到了加速推动的作用，大大降低了露营市场教育的成本。“随着疫情防控政策的宽松及出行松绑，消费者亲近户外的需求会进一步提高，露营作为其中的“衍生行业”和装备支撑行业，随着汽车普及和营地的建设，将为行业带来新的增长潜能。”

编辑：罗浩