瑞安仙降箱包“包打天下”

冬日暖阳下，我们慕名来到浙江鸿一箱包皮件有限公司。门口LED显示屏上循环播放着欢迎的字样，企业的生产，没有因为近期疫情的防控而受到影响，一切都显得有条不紊。

“鸿一”箱包位于瑞安市仙降街道，而街道拥有一张国字号名片——中国箱包名城。这个“名城”源于最初的两个家庭作坊，29年的砥砺前行，如今形成完整配套产业，箱包占据全国三成市场，并与全球知名箱包品牌牵手。

仙降的箱包产业链有多齐全呢——小到一枚螺丝钉，大到最新的箱包面料、万向轮、手拉杆，箱包所需的全部配件，在这里都能找到上下游配套企业。现在，箱包产业已经成了仙降名副其实的共富产业。

一个完整产业

龙头企业助推延长产业链

2013年，许一雨加入了浙江鸿一箱包皮件有限公司，从基层销售到销售总监，这9年来，他见证了公司腾飞发展的阶段。

作为本地龙头企业，鸿一的发展和大多仙降箱包企业一致。从最开始的箱包作坊，发展到小厂房，再到标准化工业厂房，鸿一在每个关键节点，都抓住了机会——2008年，公司第一次参加广交会，因箱包品质优良，竟一举扩展了海外市场，此后，鸿一开启了箱包外贸之路，并陆续获得“中国箱包优秀品牌”“国家高新技术企业”等荣誉。

企业成功的背后，绝不是偶然。为了生产出更贴合消费者需求的箱包，包括许一雨在内，所有销售都会参与到箱包设计当中，把市场上收集的客户需求反馈到箱包上。每年，鸿一都会开发出一百多个箱包新款式，在设计研发上年投入超千万元。

2020年3月，鸿一入驻仙降时尚箱包产业园区，成为第一批入驻企业。疫情复工第一天，鸿一就开始生产箱包了。

鸿一如火如荼开工的同时，刘超却面临着订单几近没有的难关。作为“箱二代”，2010年，他和姐姐一起从父亲手中接过了温州永立箱包有限公司。“去年一年，对我们影响很大。没人去旅游，更别说买行李箱了。”今年，刘超及时调整目标市场，从原来主攻欧盟转为主攻美国。下半年来，永立接到了国外发来的足量订单，现在工厂正在加足马力生产。目前，永立明年的订单量也都已接满。为了进一步扩大产能，永立开始尝试带动周边小厂，以分出生产线的方式，将部分订单流转到小厂，计划明年将达成战略合作。

在一批龙头企业的带领下，一部分小厂乘势追赶，在仙降形成了更为完善的箱包产业链。“为什么我们产业链这么完整，因为仙降的发展是村带村、户带户。有资金的，可以做箱包；没资金的，就给箱包做配套，做拉链、做轮胎，也都有饭吃。产业链也就这样形成了。”仙降街道有关负责人介绍说。

产业吸引人口，人口助推产业。因着箱包产业的活力，越来越多的外来人口留在了仙降，在这里安家落户，成为新仙降人。仙降成了少有的人口净流入街道。而人口的会聚，也进一步促进了产业发展——仙降箱包产业越发完备，也愈显生机，成了当地名副其实的共富产业。

截至目前，仙降箱包行业有31家规上企业，其中20家主营箱包，11家主营箱包配件，另有小企业两百多家。2021年1-11月，仙降规上箱包累计产值达10.08亿元，同比去年增长11.9%。

一家“运营公司”

街道牵头打造区域品牌

然而，箱包企业的发展，也并不全是坦途。品牌建设和土地制约成了横在箱包高质量发展面前的一大难题。

一直以来，仙降箱包处于有品质、无品牌的状态，当地企业订单多以外贸出口为主，内销甚少。“同样材质、同样工艺、同样款式的箱包，贴上国际大牌，价格可以卖到两三千，打我们自己的牌子，只能卖三四百。” 对于这种现象，许一雨很无奈。“我们也尝试过营销自己的品牌，但都没有显著成效。这个还是需要时间和机遇的。”

这个问题在仙降箱包上普遍存在，为了解决行业痛点，仙降箱包“运营公司”随之产生。

这是一家完全由政府工作人员“组建”的公司。“我们现在把仙降箱包作为一个时尚企业来运营，所有的企业都是我们的加工厂。政府在其中扮演运营团队的角色。通过政府平台帮助企业去推广，用官方的力量推动仙降箱包区域品牌建立。” 仙降街道有关负责人表示，打造单个箱包品牌很困难，但是由政府出面打造区域品牌，相对而言会比较容易。接下来街道也会对接相应的品牌运营公司，专门出面引导此事。

目前，箱包通用标准多为航空箱包标准。仙降箱包“运营公司”正在谋划与高铁合作，协同仙降箱包协会，共同制定高铁专用箱包标准，借此进一步提升仙降箱包的知名度。“我们产品质量已经很好了，现在要做的就是把品牌推出去。我们街道作为仙降箱包区域品牌的总牵头，要引导企业、行业把标准制定出来。”

仙降土地仅有10%为建设用地，其余90%均为农业用地。有限的土地成了制约箱包发展的另一因素。

“我现在产品很好，但是没有展示空间。客户要过来考察、选品，我只能拒绝，因为我们的工厂没有加分项。”刘超坦言，由于厂房租金过高，限制了工厂扩张，直到现在，他们也没有多余的空间建设箱包展厅，讲到这里，刘超笑笑，“就连董事长办公室，也会兼做箱包展厅。没办法，实在没有更合适的地方了。”

为了破解企业租房难、扩张难的问题，仙降启动“千亩百亿”工程，建设时尚箱包产业园，为箱包发展腾出空间。目前，时尚箱包产业园一期、二期工程已全部完工，占地面积达168亩，总建筑面积达24.7万平方米。包括鸿一在内，共13家规上企业入驻其中。今年4月，产业园三期工程1号地块开工，目前已经结顶。2号地块也已进场施工，其他地块出让方案正在实施中，预计将有5-6家企业入驻。

仙降箱包“运营公司”和时尚箱包产业园的成立，正在为仙降箱包产业发展开启新的篇章。