探访潮玩品牌FARMER BOB首家旗舰店：开业人流量受影响，主打潮流周边、暂不发售盲盒产品

作者：杨雪

【资料图】

出品：明亮公司

！12月21日，国内知名潮流厂牌寻找独角兽旗下FARMER BOB全球首家旗舰店，于上海淮海中路正式开业，试图打造集产品发行、艺术展览和生活方式为一体的潮流地标，并宣布了全新的品牌定位升级：从潮玩IP升级成为以IP价值驱动的潮流品牌。

12月22日，开业第二天的工作日中午，「明亮公司」来到FARMER BOB的门店现场。其首店位于潮流聚集地TX淮海、以及X11全球首家旗舰店附近，继续强化所在商圈的艺术潮玩气息。

不过，受疫情和寒潮的双重影响，加上开业活动效果不及预期，门店的人流量非常少。「明亮公司」在店10分钟仅看到一对情侣和一个家庭进店参观，且没有购买产品，与X11全球首家旗舰店和泡泡玛特全球旗舰店的开业盛况相差甚远。

旗舰店以“麦田新生”为主题，外立面运用了岩石质感的镂空外墙，结合不规则的岩洞造型，融入BOB经典形象的巨型雕塑，在街道上非常亮眼。门口张贴的是全新改版后的LOGO，更为简约、具有高识别度。

双层空间以复古工业风的钢筋水泥为主，充满了麦浪、云团、草垛等元素，复刻了麦子迎风涌浪的动态感。刚进店便能看到一面标志性大娃的展陈售卖区，一共4排、每排7个，不过基本都在先前的线下快闪店“复古音乐商店”展出过，并没有太多新意。

大娃的展陈售卖区（来源：明亮公司）

一楼还有产品售卖区、咖啡区、互动体验区、打卡区、收银台等几大区域，开业当天安排了模特走秀环节。单独展出的有玛莎拉蒂联名款等产品，从300%、500%到1000%、26cm到90cm的经典大娃。咖啡菜单分为经典、创意、无咖啡因以及茶，价格从28到58元不等。

店员向「明亮公司」介绍，互动装置采用了品牌的slogan“Only __ can judge us”，中间挖空，顾客可以自己站在句子中央进行拍照，以凸显选择的自主权。未来，该区域也会成为众多知名IP限量发布和策展的线下首选场地。

一楼区域（来源：明亮公司）

二楼设置了VIP室，增加了潮流运动、潮配、家居等更多品类的产品，包括滑板、露营箱、长柄雨伞、围巾、帽子等。产品定价并不低，最低的袜子120元，最贵的陆冲板3990元。品牌的小程序暂时只作展示，尚不能从线上购买。而在开业前，FARMER BOB发布了由万妮达等明星演绎的视频，部分单品进行了露出。

二楼区域（来源：明亮公司）

开业当天，FARMER BOB发售了与艾尔米塔什（冬宫）博物馆跨界联名款——500%红色和谐BOB，这是法国著名艺术家亨利·马蒂斯的代表性的画作，定价为6999元。顾客需要先在官方小程序和粉丝社群抽中入场名额，再到门店现场购买满999元，才能抽取该限定款的购买资格。值得说明的是，本次旗舰店发售活动暂无盲盒产品，只能购买围巾、雨伞等周边。

据小红书等社交软件显示，最终开业当天的限定抽选活动，尽管抽了1000位粉丝，但去门店现场购买的只有400到600位左右，算不上“火爆”。而开业唯一免费送钥匙扣的环节，也被设置在1月5日起才能到店领取。

就在旗舰店开业前不久，FARMER BOB携第六代新品亮相位于愚园路上的愚园百货公司，开展了为期近一个月的线下快闪。通过新品发售、展览、互动体验、打卡等精彩形式，放出了部分早期绝版产品，收获了乐迷与粉丝的好评，就此提高了对全球首家旗舰店的期待值。不过，该店目前的表现并没有达到粉丝的期望。

据了解，FARMER BOB是国内知名潮流厂牌寻找独角兽旗下的“现象级”潮玩 IP，公司旗下还有RiCO、Agan（阿感）、ShinWoo、卓大王等多个全球具有影响力的顶级IP。在今年618的潮玩成交额（GMV）排名中，寻找独角兽位居第二，仅次于泡泡玛特。

其中，FARMER BOB的形象是一名特立独行的农民，深邃的蓝眼睛、连为一体的发型和胡子，构成了其经典形象。该IP上市仅仅两年时间，在全球拥有超 2000 万粉丝，官方会员累计超 100 万，并与玛莎拉蒂、麦当劳、兰蔻等17个全球品牌跨界联名。

今年上半年，FARMER BOB携手玛莎拉蒂推出限量款潮玩， 300％玛莎极速超越BOB在发售的抽签活动就吸引了超20万人参与。FARMER BOB还在夏天和喜茶联名，推出了夏日柠打椰、杯垫、钥匙扣盲盒等周边产品，用“盲盒+特饮”的奇趣组合吸引了大批年轻消费者。

7月10日，寻找独角兽召开首次品牌发布会，官宣爱奇艺前副总裁、综艺《潮流合伙人》《中国新说唱》导演车澈加盟，成为其合伙人。出现在他短视频的嘉宾好友陆续与FARMER BOB达成合作，TizzyT、万妮达、郑钧等歌手都已成为品牌 “音乐挚友”，不断拓展IP边界，创造更多元的潮流艺术价值。

在车澈看来，中国目前的潮玩行业处于爆发前夜，只能依靠内容去赢得下半场的爆发。他所布局的短视频、音乐业务、线下快闪等，都在试图与旗下产品进行串联，用内容撬动潮流IP消费，与他在爱奇艺做的FOURTRY、BKStore文化厂牌并无不同。

据媒体统计，2022年中国15家玩具/潮玩公司半年总营收达96.3亿元，受疫情等主客观因素影响，盈利和亏损的公司各占一半，头部公司净利润超3亿元。显而易见的是，我国潮玩行业在培养了受众基本的消费认知后，尚处于早期发展阶段，离全球潮玩消费的核心市场还有很大的发展空间。

各家均在寻找新的增长点，FARMER BOB也面临着行业内的激烈竞争。借着全球首家旗舰店的开业，其正式宣布从潮玩切换至潮流赛道，跳脱出盲盒的“舒适圈”，从百亿级向万亿级市场进行挑战升级，但是，想要“入主”潮流并不是一件轻松而容易的事。