又一品牌谢幕 平价彩妆等春天

又一平价彩妆品牌走向倒闭。9月6日，北京商报记者获悉，本土新锐彩妆品牌浮气Fomomy由于高负债，面临经营困难，不得已清仓闭店。近两年，陆陆续续有不少平价彩妆品牌宣布关店倒闭，究其原因无非是经营难。当各品牌都在发力中高端，平价彩妆倒闭的消息不断传出，市场关于平价彩妆是否还有春天的探讨愈发激烈。

(资料图)

“生意不好”

浮气Fomomy在天猫官方旗舰店发布了这样一则公告——《不是营销，我们真的倒闭了》，公告中浮气Fomomy向消费者说明了清仓倒闭的原因。

“我们这大半年来也一直在努力试图找到新的存活方式，但看着逐渐增多到近八位数的负债额，叫停才是对买家和团队更负责任的选择。”这是浮气Fomomy给出的理由。

据了解，浮气Fomomy成立于2018年，创立的初衷是在美妆市场成为一个反性别偏见的甜酷彩妆潮牌。

当时该品牌的宣传语“是彩妆，更是武器”成为该品牌个性化的标签，更是被不同女孩追捧。

据了解，浮气Fomomy推出的第一款烟盒棉签在完全无推广的情况下爆单，甚至登上PONY大神和快本节目的舞台。2019年其推出的便携硬糖系列成为Wowcolor首批入驻商家；2021年浮气Fomomy寻求转型，推出的“野马系列”登陆李佳琦、骆王宇等头部主播直播间，野马唇绒单品成为热销唇釉榜单第三；2022年推出的棋盘格系列，各单品也都有上过销量排行榜Top1。当时的浮气Fomomy不会想到在一年之后会面临着品牌倒闭的风险。

保护女孩是浮气Fomomy当初创立的理念，而在结束离场时，浮气Fomomy也以“江湖不大，女孩们我们有缘再会”做了结束语，向女孩告别。

有时候我们说情怀是一回事，现实又是另外一回事，消费者不会永远为情怀买单，消费场也永远不会为没有竞争力的品牌打开通道。

“生意不好！”浮气Fomomy官方旗舰店客服人员对北京商报记者说道。生意不好使得浮气Fomomy最终不得不走向倒闭的结局。

北京商报记者了解发现，浮气Fomomy旗下彩妆产品单价均低于100元，不少消费者吐槽，浮气除了性价比啥也没有，包装不好看、唇釉颜色不持久……目前浮气Fomomy旗舰店上架产品仅剩8个，销量最高的付款人数为2000+。

记者致电浮气Fomomy母公司南京眼鲸网络科技有限公司进行采访，但电话一直未接通。

“由于市场需求的不断变化和消费者购买习惯的改变，一些平价彩妆品牌的营销策略和产品质量无法满足消费者的需求，导致销售不佳并最终倒闭。其次，一些平价彩妆品牌在激烈的市场竞争中未能建立起有效的品牌形象和品牌声誉，无法与其他知名的彩妆品牌竞争，最终导致破产。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

出路在哪

前有韩妆伊蒂之屋、菲诗小铺大面积退出中国市场，后有欧莱雅旗下的美宝莲大面积撤柜，近两年有不少平价彩妆品牌日子算不上好过。

据不完全统计，过去一年相继有13个彩妆品牌宣布关停或退出中国市场。其中包括美国彩妆品牌e.l.f.、成立不到三年的国货彩妆品牌It’s Focus薏珂思等。而就在上个月，国产彩妆品牌卡乐说Colorpedia也官宣闭店清仓。

这些面临倒闭的彩妆品牌价位基本在百元以内，被归类为平价彩妆之列，而他们也都面临经营困难。“距离店铺上次上新已经过去了一年零8个月，而这每个月我们都承担着梦想的重量，其中也遇到了困难与阻碍，最后也只能无奈接受现实。”卡乐说Colorpedia在公告中提及。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，过去几年，彩妆属于美妆领域增长快且竞争相对没那么激烈的细分市场，也诞生了一些不错的网红品牌，但由于进入门槛低，有了更多竞争企业进入，且在资本助力下，呈现非正常非良性的发展，而其实市场容量并非真正有那么大，企业如果没有好的盈利模式，而一味靠营销来扩大销量，就容易出现巨额亏损，资不抵债。

2017年前后曾涌现了不少的新锐国产彩妆品牌，完美日记、花西子、橘朵等这些耳熟能详的品牌都是在这一期间创立，凭借着不断融资，逐渐成为行业头部，而那些名不见经传的小品牌，乘着行业的东风小火一把后渐渐淹没在市场，直至难以为继不得不清仓倒闭。

“‘平价’就意味着企业还是靠性价比，定价不高则意味着企业可能会在各方面投入都不够，因而产品也缺乏竞争力，所以这些企业一旦规模发展起来但依然没有实现盈利，其实应该对企业内在经营管理进行检索，发现问题并放慢脚步，先实现扭亏为盈，并且制定较为清晰的战略目标和计划，才有可能在未来竞争中取胜。”伍岱麒表示。

与平价彩妆品牌大败退形成鲜明对比的是，中高端化妆品市场在近两年的增速不小。根据公开数据，近年来高端化妆产品占比逐渐提升,国内高端美妆市场增速可达20%-30%，远高于大众美妆市场的增速。

而咨询机构欧睿数据显示，我国高端化妆品市场前三由欧莱雅、雅诗兰黛和LVMH占据，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。

基于市场现状，部分国产平价彩妆品牌为增强自身竞争力，都在尝试转型。譬如靠平价彩妆起步的完美日记、花西子，近两年开始拓展护肤业务，同时不断加大研发费用的投入，逐渐向中高端转型发展。而部分外资品牌像资生堂、宝洁等更是抛售低端化妆品业务，保留中高端业务以增强自身竞争力。

对于平价彩妆品牌而言，不断转型成为必经之路。

江瀚表示：“就当前美妆市场的发展现状而言，这些新锐平价彩妆品牌持续发展的关键是建立良好的品牌形象和品牌声誉，不断提高产品的质量和创新性，以及不断适应市场需求的变化和消费者购买习惯的变化。此外，建立强大的销售渠道和营销策略也是这些品牌持续发展的关键。另外，建立长期合作关系并与其他品牌合作也是品牌成功的关键。”