龙光集团多措并举为房地产销售企稳打下基础

5月以来，财政、货币政策接连发力，5年期LPR更是一次性下调15BP，国务院印发了33项扎实稳住经济政策措施。随着稳增长政策的不断出台与落实，我国经济将有望逐步企稳回升。

在稳经济任务下，“稳地产”是重要一环，房地产行业的流动性危机是影响经济整体表现的重要原因之一，因此在一定程度上，稳地产有助于稳经济。也是出于稳地产的目的，2022年来，各地出台多种房地产放松政策。

从地方层面看，各地正在逐步松绑各类房地产调控政策。在4月29日的中共中央政治局会议上，仍强调“房住不炒”定位，但明确提出支持各地从当地实际出发完善房地产政策，因城施策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。

从中央层面看，主要应用了利率工具。根据中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会发布的《关于调整差别化住房信贷政策有关问题的通知》，对于贷款购买普通自住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率减20个基点，二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限按现行规定执行。

在此前提下，不少房地产企业也在积极“因企施策”。如龙光集团(03380.HK)，便实施了一揽子办法，来更好满足刚需和改善性住房需求，为房地产销售企稳打下坚实基础。

精细化管理，高品质交付

对于房地产销售能否在政策刺激下复苏回暖这一问题，此前中信期货在研究报告中表示，“总体来看，政策放松效果不佳，居民对房企交付的担忧，以及对未来房价下行的预期，始终压制着购房意愿。”

事实上，2022年，住建部明确将坚决处置房企楼盘逾期交付风险，故无论是从房企经营、还是宏观经济角度，保竣工、保交付都势在必行，越来越多的规模房企开始重视自身“交付力”的提升，龙光集团亦不例外。

为提升交付力，龙光集团在质量管控上下足了功夫，以提升交付率及交付满意度。

据了解，龙光集团目前已经建立起一套完整成熟的项目全周期质量管理体系，它贯穿于客户调研、产品设计、工程建设、风险管控、交付验收、交付服务、维保修管理等流程，通过10多项标准管理制度和流程，形成产品质量管理闭环，实现对项目开发实施全周期精准管控。

比如在项目施工建设中，龙光集团全面采用龙光“磐石云工程系统”，对项目安全文明、施工质量、进度组织、材料验收进行全方位的管控，实现管理透明化、可视化、可追溯化。另外，龙光集团还实施“三级质量把控”，通过每周项目自检模拟评估、每月区域公司内部评估及每季度第三方评估，层层把关并责任到人。

在严格的交付标准下，龙光集团一季度项目交付计划顺利执行，部分项目实现提前交付。其中，龙光天瀛有3栋住宅比原计划提前1到3个月高品质交付，获得业主肯定和好评，客户满意度处于行业较高水平。

1至4月，龙光集团在南宁顺利完成龙光阳光河畔、龙光江南院子合院共计750余套高质量交付。值得关注的是，龙光江南院子还成功入围克而瑞年度“交付力安居作品”全国20强，成为南宁优质人居标杆力作。

整体来看，2022年1至5月，龙光集团在南宁、成都、佛山、东莞、汕头、潮州、中山、河源等多个城市，共计完成交付超过25批次、逾11000套，合约交付率100%，所有项目均按照合同约定时间如期交付。

开展工地开放日活动 现场品鉴精工匠心

在提升交付率上，产品落地的真实效果、工艺细节、材质品质、服务体系以及业主反馈是不可或缺的因素。为此，龙光集团在全国多个项目开展了一系列工地开放日活动，邀请客户实地参观，让客户近距离了解项目开发进度。

据了解，4月16日，龙光集团位于汕头的誉境阳光花园、熙海岸花园、臻品阳光誉苑和龙腾水岸花园四大项目同时举办工地开放日活动，邀请客户亲临工地现场，近距离了解工程建设进度，感受房屋施工细节和工程品质。

4月17日，龙光集团位于南宁的玖悦府实景精工样板间也接受了客户们的提前检阅，向其展示了“龙建造2.0”新体系以及铝模精工工法工序。

5月29日，龙光工地鉴赏之旅在汕头阳光水岸雅居盛大开启，与业主们共同见证家园初貌。项目用每一处细节与匠心的呈现，让业主们提前感受龙光式美好生活。

6月2日, 佛山龙光·天境工地开放暨设计师见面会, 提前见证美好家的成长点滴.

在活动现场，龙光集团通过小区门楼参观讲解、园林规划讲解、样板间参观讲解和材料工艺参观讲解，工程师将项目的施工标准、流程和龙光的施工体系清晰而直观地展现出来，让到场的每位客户都深刻体会到了项目每一道建筑工序的规范和严谨。

克而瑞在调研报告中指出，由于房产采取预售制度，不到交付环节，购房者并不能完全了解到房屋施工进度和工程质量。为了解决这一问题，部分开发商试点了工地开放日举措，这种邀请客户实地参观的活动，有助于企业建立良好的客户关系，提升交付率和客户满意度。

当下，“提升交付力”成为越来越多房企的首要任务，在此基础上，随着消费者对购买新房担忧缓解，合理的购房需求将逐步释放并实现消费转化，市场预期也有望得到改善，楼市供需两端也将形成正反馈。

展望后市，在央行下调首套住房商业性个人住房贷款利率下限和5年期LPR利率后，诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱认为，“市场回稳的速度会加快，预计疫情好转后积累的需求将会逐步释放，下半年房地产市场销售逐步恢复”。广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，“房价和销售的底部已经开始显现，下半年将全面回升”。