蓝帆医疗：公司的项目建设均进行了招标程序，不少项目要进行多轮评标、议标以选定最合适的合作方

蓝帆医疗(002382)02月28日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司最近几年各种厂房和项目建设很多，却从不见公开的项目招标，包括本次上海科创总部基地建设？这些几十亿的项目，金额巨大，都不用公开招标，择优合作吗

【资料图】

蓝帆医疗董秘：您好，公司的项目建设均进行了招标程序，不少项目要进行多轮评标、议标以选定最合适的合作方。在经过多轮招投标后，2月9日，公司与中建八局签署上海全球科创总部项目建设暨战略合作协议，中建八局的资质背景及业务记录均经得起检视，公司对选取中建八局作为蓝帆医疗全球科创总部及产业化基地项目总承包方倍感信心，中建八局将会以本次签订战略协议为契机，进一步提升管理品质和服务，全方位严把施工进度和质量，把蓝帆医疗科创总部及产业化基地建设成为安全工程、精品工程、绿色工程、典范工程和友谊工程。感谢您的关注。

投资者：公司是不是对高管团队没有任何业绩考核？请问公司业绩亏损，会影响各位高管的高年薪吗？

蓝帆医疗董秘：您好，每年公司董事、监事、高级管理人员报酬情况都会披露于年报中，2022年公司高管们的薪酬还请关注公司将于2023年4月29日披露于巨潮资讯网的2022年年度报告。公司高级管理人员根据其在公司担任具体管理职务按公司相关薪酬规定领取薪酬。其薪酬包括基本工资和绩效工资两部分，基本工资按标准每月发放，绩效工资根据2022年的业绩实现、公司经营与发展的价值创造情况，在年末进行发放。感谢您的关注。

投资者：公司做为一个出口型企业，出口收入占总收入百分之八九十。而汇兑收益是增加利润的锦上添花之举。请问公司是否有专业团队经营汇兑收益，以使汇兑收益尽量最大化？

蓝帆医疗董秘：您好，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，而不是您说的美元资产放账上就会一直躺赚，甚至躺赢创新研发带来的长远收益。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。感谢您的关注。

投资者：最近一个月，人民币汇率相比美元贬值几个点？请问公司是继续坚持不要美元升值和美元高息利息收益吗？毕竟公司去年前三季度毛利率不到5%，而美元最近一个多月就升值几个点，还不算美元存款收益。

蓝帆医疗董秘：您好，汇率波动是一把双刃剑，2022年前三季度美元大幅升值导致部分公司收获了汇兑收益，但从2022年四季度开始局势已出现反转，而不是您说的美元资产放账上就会一直躺赚，甚至躺赢创新研发带来的长远收益。由于公司十年前就启动转型升级、进军高端医疗器械、大举投入创新研发，导致公司不会在账面存放大量美元等外币资金，在一定时期会出现汇兑收益、利息收入等项相比友商明显偏低的情况，但更为可贵的是公司收获了高值耗材产品的陆续取证，未来这些产品陆续上市放量会带来比汇兑收益更为长远的盈利和品牌溢价。感谢您的关注。

投资者：英科中红手套原材料是向多家合格供应商择优采购，中红电力是向国家电网采购。而公司PVC手套主要原材料和电力蒸汽能源基本从大股东关联方采购，而且是按市场价采购。请问这两种采购模式哪个价格更优惠。是否有合格供应商向蓝帆提供更优惠的供应价格而没有采用？国家电网的电力价格比宏达热电的价格高些吗？淄博几个基地自建锅炉生产蒸汽能源比外购宏达热电能省多少费用？

蓝帆医疗董秘：您好，公司只有部分品类、部分基地使用大股东相关原材料与能源，具体请参见公司2022年12月14日披露于指定信息媒体的《关于2023年度日常关联交易预计的公告（公告编号2022-093）》，涉及原材料及燃动能源的采购，相关审议数据仅为预计，实际发生额将根据公司及子公司的生产运营需要确定。公司在多个场合反复澄清和解释过，与大股东的关联交易是为了公司自身获取到供应稳定、质量优良、价格合理的原材料和能源，从而更好地服务于生产，在此重申：（1）公司日常关联交易的开展严格遵守相关法律规则和公司关联交易决策制度等规定，均遵循合理公允等的基本原则，交易价格均参考市场价格执行，价格是公允的，绝不存在因为选择向大股东采购而影响相关业务毛利率的情况；公司关联交易是基于现实可得性和商业合理性来决策的，显然并不是基于大股东的利益导向来决定的。（2）公司部分原材料最终选用关联采购是综合考虑运输成本、供应稳定性以及产品品质等多方面因素后的最优选项：基于相关原材料的行业特征，例如增塑剂类产品的供应就呈现明显的区域化经营特征，而关联方正是公司厂区相关区域内具有显著市场地位和供应能力的供应商，适当从关联方采购原材料不仅可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料等优势。（3）公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购的大股东相关的宏达热电的蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司使用宏达热电的蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。未来公司将综合考虑可行性和回报率，视市场情况合理研判配套能源补足这两个基地的能源短板的方案。此外，宏达热电的破产重整早已在当地相关监管部门的监督指导下完成，生产经营正常，不存在能源供给隐患。宏达热电作为临淄 区较为稀缺的热电联产电厂，距离公司布局的多条丁腈手套、乳胶手套生产线较近，可以保证电力、蒸汽能源和水能源供应的稳定性，节省运输成本，保证公司的生产需求。感谢您的关注。

投资者：公司2023年预计向大股东关联方采购的PVC手套原材料和电力蒸汽能源超过11亿，接近一半左右PVC手套成本，除手套产品外，是PVC手套业务毛利率高低的关键因素。公司不认为这个上游供应太过集中，尤其是宏达热电还面临着破产重整的境地，这不是很大的能源供给安全隐患吗？

蓝帆医疗董秘：您好，公司只有部分品类、部分基地使用大股东相关原材料与能源，具体请参见公司2022年12月14日披露于指定信息媒体的《关于2023年度日常关联交易预计的公告（公告编号2022-093）》，涉及原材料及燃动能源的采购，相关审议数据仅为预计，实际发生额将根据公司及子公司的生产运营需要确定。公司在多个场合反复澄清和解释过，与大股东的关联交易是为了公司自身获取到供应稳定、质量优良、价格合理的原材料和能源，从而更好地服务于生产，在此重申：（1）公司日常关联交易的开展严格遵守相关法律规则和公司关联交易决策制度等规定，均遵循合理公允等的基本原则，交易价格均参考市场价格执行，价格是公允的，绝不存在因为选择向大股东采购而影响相关业务毛利率的情况；公司关联交易是基于现实可得性和商业合理性来决策的，显然并不是基于大股东的利益导向来决定的。（2）公司部分原材料最终选用关联采购是综合考虑运输成本、供应稳定性以及产品品质等多方面因素后的最优选项：基于相关原材料的行业特征，例如增塑剂类产品的供应就呈现明显的区域化经营特征，而关联方正是公司厂区相关区域内具有显著市场地位和供应能力的供应商，适当从关联方采购原材料不仅可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料等优势。（3）公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购的大股东相关的宏达热电的蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司使用宏达热电的蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。未来公司将综合考虑可行性和回报率，视市场情况合理研判配套能源补足这两个基地的能源短板的方案。此外，宏达热电的破产重整早已在当地相关监管部门的监督指导下完成，生产经营正常，不存在能源供给隐患。宏达热电作为临淄 区较为稀缺的热电联产电厂，距离公司布局的多条丁腈手套、乳胶手套生产线较近，可以保证电力、蒸汽能源和水能源供应的稳定性，节省运输成本，保证公司的生产需求。感谢您的关注。

投资者：公司心脑血管业务业绩在对赌考核期前两年都能精准踩点完成业绩考核要求，为何现在国内外这么多创新产品上市，反而要努力实现盈利？是公司没有刻意控制主要费用支出情况吗？从对赌期前两年情况来看，只要公司以收定支，刻意把控主要费用支出情况，心脑血管业务要做到财务盈利还是不难的，对吧？

蓝帆医疗董秘：您好，一家公司的盈亏情况显然无法仅从制度和财务上去把控，更不是所谓“以收定支”、“刻意把控”这么理想化，而是在很大程度上受到经营环境、行业形势和发展阶段的影响；公司业绩应该是真实可信的经营表现的体现。柏盛国际受 2021 年 1 月 1 日起正式实施的国内集采和国外疫情反复影响，心脏支架产品销量的上升未能弥补价格的下降，其他冠脉产品尚未上市或尚未放量，导致冠脉业务业绩大幅下降；同时，公司仍然在持续加大对瓣膜及冠脉产品的研发及临床投入；以上因素共同导致近两年心脑血管事业部亏损。虽然因为疫情和集采业绩出现短期的不理想，但是公司的战略是坚定投入研发创新，以新产品的陆续上市来驱动柏盛国际恢复集采后的业绩增长。目前，心脑血管事业部已从全球疫情和国内集采的冲击中逐步回复，公司全球支架销量现已恢复到疫情前水平，海外市场冠脉支架销量稳步回升，国内重磅新品 BioFreedom?支架已进入全国大部分省份、作为全球“金标准”产品为国内高出血风险患者带来福音；公司首款药物球囊产品、创新医疗器械柏腾? “ 优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管”获得国家药品监督管理局批准注册，成为国内首款获批的莫司类药物涂层球囊，目前正在积极对接入院工作，部分地区已实现销售；而且心脑血管事业部从2021年开始已有10多款产品在国内外陆续取证，随着产品的不断上市及放量，预计公司心脑血管事业部将迎来新的业绩引擎。感谢您的关注。

投资者：公司董秘2月15日对35家机构说，国外市场主要销售的是BioMatrix系列支架2022年与2021年销量基本持平，那请问在国外上市已久的先进技术产品BioFreedom支架和BA9药物球囊都还销量一般吗？上市这么久销量还没有放量，是什么原因？那国内放量销售还有希望吗

蓝帆医疗董秘：您好，投资者调研活动记录表中的原文为“国外市场主要销售的BioMatrix系列2022年前三季度销售量与2021年基本持平”并不是您所述的2022年与2021年销量基本持平。公司针对高出血风险患者的 BioFreedom?，该产品于 2021 年 6 月份取证，2022 年开始放量，目前已进入全国大部分省份，新产品上市放量期一般持续 3-5 年，所以目前 BioFreedom?产品仍在放量期。柏腾?BA9 DCB于2022年9月份获批，作为国内首款通过创新医疗器械特别审查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力，目前正在积极对接入院，部分地区已实现销售，在产品入院通常需要较长时间周期的医疗器械行业已算进展迅速。感谢您的关注。

投资者：公司2023年度预计向大股东关联方采购11亿左右的原材料和蒸汽能源，比2022年增长将近百分之四五十，请问公司这些采购是提前预付全款吗？公司也是预期手套业务销售增长百分之四五十吗？

蓝帆医疗董秘：您好，根据公司2022年12月14日披露于指定信息媒体的《关于2023年度日常关联交易预计的公告（公告编号2022-093）》，公司2023年度日常关联交易额总计不超过 117,916.30 万元，其中包含6项不同关联交易，其中采购原材料金额不超过72,479万元，采购燃料和动力金额不超过39,175.80万元，较2022年度预计的采购原材料和燃动金额下降28%，并非您提到的增长百分之四五十，而且该数据仅为预计，实际发生额将根据公司及子公司的生产运营需要确定，付款情况将根据行业惯例及双方协商确定。感谢您的关注。

投资者：您好，请问截止到2月20日股东人数是多少，谢谢。

蓝帆医疗董秘：您好，截至2月20日，公司股东人数为107,519位，股东人数较上期有减少，感谢您的关注。

投资者：请问公司手套行业的定价权掌握在谁的手里？尤其是PVC手套，中国产能占全世界90%，而蓝帆与英科中红的先进产能就占了将近一半，产能绝对优势都不能掌握定价权吗？为何掌握丁腈手套的马来西亚同行可以根据成本上升而提高价格？

蓝帆医疗董秘：您好，就汇率和燃动成本方面而言公司较马来西亚厂商更具优势，所以公司有信心扩大出口份额。由于“买涨不买跌”这一普遍心理的存在，前期手套涨价时公司客户进行了大量囤货，经过一年多的消耗，目前客户反映其库存量已达到较低水平，随着落后产能的不断出清及供需平衡的恢复，健康防护手套的价格会逐步恢复，这是由价值规律决定，而不是由某个公司决定。受当前行业周期手套价格的影响，只有布局更全面、结构更完善的企业才具有更广阔的经营空间，更能凸显出公司的品牌优势、规模优势、市场优势，进一步赢得了客户信任，同客户的合作关系更加巩固，实现了企业更高的竞争承受度，公司可以借助市场波浪式前进，螺旋式上升。感谢您的关注。

投资者：公司心脑血管业务是不是国内外销售渠道和销售人员不够，导致最先进的支架球囊瓣膜产品销量增长缓慢？

蓝帆医疗董秘：您好，公司BioFreedom支架和药球柏腾?BA9 DCB，作为标外产品推进上市的进度都非常迅速：进口支架产品BioFreedom于2021年6月在中国取证，当年就实现上市，今年在国内销售增长迅速，已进入全国大部分省份，医生和患者均反响良好；今年9月份刚获批的柏腾?BA9 DCB已经取得国码。目前正在积极对接入院工作，已实现部分收入。 公司的冠脉及结构性心脏病产品主要销售的国家和地区为中国、EMEA（欧洲、中东及非洲地区）、APAC（亚洲太平洋地区）；中国和EMEA地区销售较为成熟，增速比较稳定；APAC地区中的日韩市场今年前三季度销售收入增速超过30%。 公司心脑血管事业部的全球销售团队超过250人，其中国内销售团队超过120人，海外销售团队超过130人。感谢您的关注。

投资者：目前公司手套业务的成本结构，原材料、燃动成本、人员成本、折旧成本、其他成本，各占比多少？

蓝帆医疗董秘：您好，相关财务数据请关注后续披露的定期报告。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘您好，请问贵公司2020年乳胶手套2亿副项目建设进展如何，2021年乳胶手套产量为多少？2022年是否会有变化？

蓝帆医疗董秘：您好，2亿支/年医用手套项目早在2021年初建成投产，目前生产线正常运转，根据市场需求乳胶手套产能实现了几倍的增长，而且公司可以对部分丁腈手套产线和乳胶手套产线进行切换以进行产能调节，提高现有生产线的使用效率，因此乳胶手套产能具有可调节的弹性。感谢您的关注。

投资者：仔细对比手套同行和心脑血管业务同行，发现蓝帆公司高管团队薪资是最高的，远远高于同行，而公司业绩和市值估值水平却是最低的。请问公司高管团队的薪资待遇是否科学合理。

蓝帆医疗董秘：您好，公司管理层的薪酬方案是公司依据所处行业及地区的薪酬水平，结合公司经营发展等实际情况合理制定的，有利于提高公司竞争力，在同行业中属于合理水平，并经过规范审议程序。感谢您的关注。

投资者：既然公司预期因为下游客户库存减少、且马来西亚取消同行天然气补贴，手套产品会有一定幅度涨价，那为何不尽量产线全开，趁原材料便宜，多生产手套，增加库存。

蓝帆医疗董秘：您好，感谢您的建议，公司将依照公司实际经营情况及未来行业导向合理安排规划。感谢您的关注。

投资者：公司通过集采已经对接了2300多家医院，为何吉威医疗代理的神经赛道产品销售，不是直接对接集采对应的2300家医院，而是找吉威医疗的合作的经销商优先合作吗？集采支架带来的2300多家医院的渠道，不能直接快速给新支架新球囊等新产品带来放量吗？

蓝帆医疗董秘：您好，您提到的代理神经赛道产品具体事项为：2022 年 6 月，公司参股孵化的神经介入赛道成功取得心迅?球囊扩张导管注册证，并与公司子公司吉威医疗展开代理合作，吉威医疗也对自己合作的经销商进行了调研，近半数的经销商都有对接神经内科的能力。公司通过集采对接的医院网络本身也是通过经销商合作进行覆盖，这是医疗器械行业的特质，这些合作紧密、有互信基础的经销商资源正是公司得以触达广大医院并高效推进业务的基础。公司现已拥有的经销商资源能够辐射多个科室，为公司自研及代理产品的快速商业化提供了宝贵的基础。集采支架带来的2300多家医院的渠道，正在发挥作用为新支架新球囊等新产品带来放量赋能。因高值耗材医疗器械取证后，还需对接医保局审批、各省市的入院工作等程序，有较长时间周期，放量期一般持续3-5年，达到峰值一般需要5年的时间，公司针对高出血风险患者的BioFreedom?支架于2021年6月份取证，2022年开始放量，目前已进入全国大部分省份，正在放量期；柏腾?优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管（BA9 DCB）于2022年9月取证，目前正在积极对接入院，部分地区已经实现销售。感谢您的关注。

投资者：公司从大股东关联方采购的原材料和电力蒸汽能源都是按市场价采购吗？这么大的采购正常不是有砍价优势，没有一点打折优惠吗？公司是否了解过同行英科中红的原材料价格和能源成本价格，是不是存在原材料和能源成本高出同行不少的结果。

蓝帆医疗董秘：您好，公司已经多次做过说明：公司日常关联交易的开展严格遵守相关法律规则和公司关联交易决策制度等规定，均遵循合理公允等的基本原则，交易价格均参考市场价格执行，价格是公允的，且遵循正常的商业逻辑。关于同行公司的原材料价格和能源成本，建议您直接咨询相关公司。感谢您的关注。

投资者：目前吉威医疗代理了公司体外公司的哪些产品？能带来多少收益？

蓝帆医疗董秘：您好，2022年6月，上海博畅医疗科技有限公司的畅远颅内球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，2022年12月，上海博脉安医疗科技有限公司的速脉外周球囊扩张导管通过了国家药品监督管理局的审批，获得医疗器械注册证，上述产品将由吉威医疗独家代理销售，代理产品实现销售时，将包含在蓝帆医疗合并销售数据中。感谢您的关注。

投资者：公司的瓣膜产品现在销量如何？我很关心啊

蓝帆医疗董秘：您好，2022年公司心脏瓣膜产品的销量较上年同期实现近100%的增长，现已覆盖全球18个国家。感谢您的关注。

投资者：现在的神经外周公司也不少了，公司的神经外周赛道产品有什么独特之处吗？

蓝帆医疗董秘：您好，在神经介入产品上，公司针对颅内缺血性、出血性疾病均有布局，并拥有自主知识产权的新产品设计，涵盖了药物球囊、狭窄支架、急性取栓、血流导向装置等。在通路产品上，公司不仅布局了常规股动脉通路的系列产品，同时也建立医工合作机制，与北京安贞医院合作，充分结合了临床桡动脉通路需求，设计了系列桡动脉通路系统，术后患者住院时间大大缩短。针对解决缺血性颅内血管狭窄疾病，公司研发了BA9 PICO超微晶体药物球囊，将有效降低再狭窄率。为更高效的解决颅内血管急性血栓疾病，公司独家研发了新型抽吸导管，市面上尚无同类型产品，可以提高抽吸的成功率，减少取栓支架的使用量。外周介入：针对外周血管设计的第四代雷帕霉素衍生物licrolimus A9（LA9），公司改进了其吸收程度和缓释时长，缓释时长可达到三个月。感谢您的关注。

蓝帆医疗2022三季报显示，公司主营收入37.56亿元，同比下降42.86%；归母净利润-1.45亿元，同比下降104.23%；扣非净利润-4.12亿元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.82亿元，同比下降14.68%；单季度归母净利润3572.16万元，同比上升255.91%；单季度扣非净利润-2.02亿元，同比下降484.76%；负债率32.28%，投资收益2.53亿元，财务费用-5473.82万元，毛利率10.09%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出5747.22万，融资余额减少；融券净流出3277.91万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蓝帆医疗（002382）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

蓝帆医疗（002382）主营业务：心脑血管业务、健康防护业务及急救护理业务

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