也许有很多人都已经看到过我们的朋友圈广告文案,“在全球,没有一场对决是三分钟不能解决的;如果有,就再战一分钟! ”这句广告文案和CR的战斗机制非常搭。但可能大家只看到了我们放出来的这一个,而没有看到我们废掉的很多个。
任何一句广告语,我们都会根据以前的数据来做判断,比如什么样的广告语转化率是1%,什么样的广告语是2%,我们大概就会估算,这样一条广告语的转化率大概会在多少到多少之间,所有的预期效果都是根据之前的大量数据来做推算。
事实上,CR的这条广告语是根据之前流传的一个段子改编的。“在皇室战争中,没有什么是648不能解决的,如果有,就在来一发。”本来按照我们的计划,如果出现什么热点就做一些相应的推广,648这个段子一出,当时觉得挺好玩,想专门炒作一下,但就在两个小时之后,我们把这个方案毙掉了,后来才换成了大家看到的这个。
为什么毙掉?本来这是一件特别好玩的事情,也值得去炒作一下,但是,对于玩家而言,这样一句话就相当于直接告诉玩家,这游戏很坑钱。 如果用这个来做推广,对游戏很伤。 在一般的游戏中,充很多钱,基本上都是服务器里的霸王了,CR不一样,看上去很坑钱,但服务器有相应的保护,匹配机制做得很好,其实对技术的要求更高。
所以对648这件事,其实我们是回避的。我们觉得,游戏行业这个圈子里大家怎么传都没问题,但舆情引导一定要正向,所以我们做了大量的正面引导,出了很多游戏攻略,引导玩家形成“玩这个游戏真正还是要靠技术”的想法。 我们认为,对CR来说,在玩家入口方面,完全不用担心没有玩家进来,更多的是要考虑如何把玩家留住。
接下来大家就可能会收到新一轮的朋友圈广告投放了,当然,文案肯定换了。
我们和Supercell最早通过《海岛奇兵》达成合作,到现在一直都是合作伙伴,所以非常了解他们的风格。经过多次合作,我们对Supercell最深刻的印象,还是他们对宣传物料品质的要求堪称恐怖。在我们的每次沟通中,Supercell只要觉得我们提的要求是合理的,都会在极快的时间内给出反馈。但他们唯一的问题是,慢。