电老虎网会员春季集训营1期 :情报收集、决策链分析、找对关键人
来源: 榕城网 ┆ 时间: 2022-02-28 14:07:25
大客户营销是和一群人做生意,要和一群人做好生意,就要搞清楚他们之间的相互关系。理清关系我们一般要经过三个步骤。
步骤一:找到影响销售成功的各个关键人物,并对每个关键人物的影响力和作用进行打分和排序。
步骤二:不断地的扩大我们的盟友,盟友就是主动协助我方获取项目的人。
步骤三:扩大支持面,在大客户销售中不能只搞定关键人物。
3月29日-30日,电老虎网会员春季营销集训营1期即将在南京开班。资深营销专家授课,对企业领导及营销成员进行2天集中系统的培训和指导,解决营销技巧、客户维护策略、大客户大项目存在的种种问题,迅速提升成单率。
大客户开发找对人是关键:
1、如何获取采购的组织架构
2、采购线的职责与权利分析与定位QB
3、技术线的职责与权力分析与定位TB
4、使用线的职责与权利分析与定位UB
5、寻找采购关键决策人EB
6、分析采购流程并识别各阶段的关键人
7、线人的合适人选分析
8、决策权重分析,识别决策的主航道
9、收集决策链关键决策层相关人的个人情报(共鸣点、弱点、痛点、关注点、立场)
10、采购流程与采购标准分析
11、客户特殊需求与核心需求分析
12、竞争对手与我方优劣势分析
13、案例讨论:多方参与谁是关键决策人?
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更多课程内容请咨询:卢老师13082556167(同微)
图片课程部分PPT截图图片
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往期成功举办的培训:
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