行业壁垒那么高的隐形正畸领域，绮丽来有望在中国市场后来者居上吗？

在容貌焦虑盛行的大背景下，与“变美”挂钩的行业，从医美、玻尿酸到隐形正畸，无一不备受资本青睐，成为新的掘金圣地。尤其是还处于成长期的隐形正畸，随着消费升级的发展趋势与大众爱美需求的普遍提升，隐形正畸作为口腔的高端业务，近年来保持了远超其他业务的快速增长。

灼识咨询报告显示，全球隐形矫治市场已经从 2015 年的 40 亿美元增至 2020 年的 122 亿美元，预计将在 2030 年达到 462 亿美元。值得注意的是，中国隐形矫治市场的发展是推动全球隐形矫治市场增长的主因，并且其发展潜力仍然巨大。

（资料来源：灼识咨询报告）

不过，虽然正畸市场正处于上升期，但如果细究隐形矫治的流程，就会发现这是一场维度复杂的全面战争，资金和规模仅仅是一个方面，还涉及到质量、效率、服务等多个领域。这其中，技术要素，尤其是数字技术的研发与应用，可能才是牵一发而动全身的关键所在。换句话说，这个行业先入围者优势非常大，竞争壁垒能做到日益深化。

据不完全统计，在中国市面上有所曝光的隐形牙套品牌已近七十个。其中隐适美和时代天使隐形矫治器国内市占率均超过40%，两家龙头企业二分天下，第三名正雅9%的市场份额紧随其后。前三大企业合计市占率91%，其他市场主体占9%份额，市场高度集中。那么去年刚入局中国市场的全球数字化牙齿隐形矫正品牌绮丽来，有望在中国市场后来者居上吗？

图：各品牌在大众点评上覆盖率   来源：华金证券

带着这样的疑问，我们发现绮丽来背后的实力不容小觑。首先，绮丽来的公司总部是日本领导隐形矫正品牌SheepMedical。自2019年以来，SheepMedical在10个全球市场推出了子公司，并在预防性医疗领域进行了三次战略收购。在短短几年内迅速扩大业务，很快就成为了日本领先的clear aligner生产商。在今年德勤集团（Deloitte Tohmatsu Group）每年公布的《日本科技快速50强》（Japan Technology Fast 50）中，SheepMedical排名第三，在过去三个会计期间的收入（销售）增长率为1660.9%。可见Fast 50都认可了SheepMedical在正畸和预防保健数字化转型方面的成就，而与SheepMedical共享技术、案例、正畸医生、牙套设计师及其他资源的绮丽来，丝毫不用担心技术上面的问题。

并且SheepMedical最近刚宣布在中国推出绮丽来隐形牙套服务，作为其全球扩张的一部分，该公司的高质量隐形牙套可供中国牙科界使用。作为牙齿对齐过程中值得信赖的合作伙伴，绮丽来优先考虑通过灵活高效的牙齿解决方案，促进个人独特的自然美。与“让美丽变得更自然　”的品牌slogan不谋而合，都是旨在让国人拥有高品质、周期短的个性化牙齿矫正服务。

另外，在去年8月，绮丽来刚创立没多久就收购了常州雷卡牙科医疗科技有限公司，在中国进行隐形牙套的制造生产。相当于说，即使在供不应求的情况下，绮丽来依然可以大规模扩张，让我们实现整牙自由！在基于对该品牌实力充分了解的情况下，我们基本上可以拭目以待绮丽来将带给我们的惊喜了！