山窝里飞出“致富鸽”

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在湖南省永州市黄溪河畔白鹤村，一家由当地返乡村民筹资兴建的大型肉鸽养殖基地坐落在此。这家名叫湖南天凤鸽业有限公司的养殖基地，最初从事肉鸽小规模养殖，在农行永州分行的资金支持下，现已发展成为一家集科研、养殖、繁育、加工、销售、流通为一体的中国肉鸽行业50强企业。

时间退回到两年前。2020年，永州市祁阳县大忠桥村民毛芳仁、丁应兰夫妇二人返乡创业，从事家庭肉鸽养殖，但苦于缺乏资金，只能小规模养殖。夫妻俩商议决定将鸽棚搬迁到永州市冷水滩区岚角山镇白鹤村，但资金短缺成了他们面临的最大“拦路虎”。当夫妻俩正在为资金烦恼时，农行永州分行正好在当地开展金融服务活动，客户经理向他们推荐了“惠农e贷”业务，并上门为他们办理了贷款手续。

“当时，农行永州分行工作人员告诉我们，这种贷款不需要担保，也不要资产抵押，纯信用放款，尤其适合我们这样白手起步的养殖户。”毛芳仁告诉记者，不到一周，30万元资金就打到了个人账户。

在农行永州分行的资金支持下，新的鸽棚搭建了起来，毛芳仁、丁应兰夫妻俩的养殖规模也扩大到日产1000多羽。然而，单靠他们一家养殖，产量仍然满足不了市场需求。农行永州分行客户经理在贷后检查中得知他们的处境，帮助他们分析了市场供需情况，建议他们把当地有一定养殖经验的农户组织起来，成立联盟公司，由公司统一收购和销售各家养殖的肉鸽，既解决了产量不足的矛盾，也能带动周边乡村养殖户的积极性。夫妻俩立马行动，当月就与100家养殖户签订了合作协议。

天凤鸽业有限公司成立后，原来分散的养殖户集中到公司联盟架构内闭环运行。农行永州分行适时推出闭环贷款，规定联盟内的养殖户以个人名义借款，资金在公司内闭环使用，由公司提供养殖户需要的鸽种、饲料、建棚，肉鸽出栏由公司统一收购、销售，待资金回笼后，再归还银行贷款。

如此一来，形成了“银行-公司-养殖户”共同体，保证了银行资金安全、公司受益、农户得利。天凤鸽业有限公司实现飞速发展，当年便出栏乳鸽134万羽、鸽蛋26万枚、种鸽5.2万羽，年产值达到2082万元。

随着养殖规模的不断扩大，天凤鸽业有限公司的养殖户生产的乳鸽品质参差不齐，影响了销路。而肉鸽的市场价格上涨时，养殖户选择直接将鸽子卖往市场。对此，公司决定改革联盟内散户养殖、公司收购的模式，成立养殖基地，聘请懂技术的农民作为公司员工，由公司统一养殖，在统一的平台运作。

牵一发而动全身，新运作模式开始实施后，公司又面临大量的资金需求，而“老熟人”农行永州分行也再一次给予了支持。该行选派客户经理进入天凤鸽业有限公司，从现代化的鸽舍、种鸽培育、饲料设备仓库、销售全产业链、无公害处理设施等方面，帮助公司设计、规划整套运作方案，推出“规划、种苗、技术、防疫、饲料、品牌、收购、销售”的“八大统一模式”，实行从养鸽场选址、种鸽场建设、全自动设备生产安装、种鸽培育、饲料生产、种鸽生产管理及技术把控、乳鸽回收销售等全方位一体化服务。同时，该行启动创业快贷平台，将300万元创业贷款及时打入公司账户。

目前，天凤鸽业有限公司已辐射带动湖南省及周边省市3000多养殖户养鸽致富，帮助农村剩余劳动力两万人实现就业，初步建立起以湖南、湖北、江西、广东、广西、浙江等“七大鸽业圈”为中心，地跨30余省市的销售网络，年销售肉鸽1000万羽，年产值达1.5亿元。