每一位老客户的信任都是太平洋中介人用心维护的结果

每一位老客户的信任都是太平洋中介人用心维护的结果

太平洋房屋流通15部的胡殿亮，2023年1月份乘着春风完成2266万、1080万交易，斩获销冠，以硬核实力取胜！在太平洋房屋，迎来了属于自己的辉煌！

认知变化，铺就销冠之路

毫无疑问，销冠的荣耀是闪着光的，是高调的。但溯源起胡殿亮的入行经历，他的出场其实并不高调。

多年工作于电子厂，按部就班的生活环境塑造了他真诚勤恳的职业化形象，也让他深陷舒适圈难以突破。如果单就一份工作而言，厂里稳定的薪资足以满足生活，但如果是为之奋斗一生的事业，对胡殿亮而言，显然已经到了天花板，再无发展可能。

彼时，处于30岁黄金阶段的他，决心重新开始，而家庭中新生命的到来，身上沉甸甸的责任也让他更加坚定了离开的想法。

只要敢往前走，就能走出闪闪发光的自己

在朋友的推荐下，胡殿亮加入了太平洋房屋。在这里的几年时间，胡殿亮曾名噪一时，也曾暗淡离开，但每次经历，他的心态、认知都会有新的收获，在变动中寻找确定。

从起初将事业的坎坷全部归结于外力，到个人主动学习、勤奋向上，深感夯实基本功才是练就真本领的关键，再到明白行业的价值和意义，长久坚持扎根于此，胡殿亮一直成长着。

认知上的变化，对行业的认可，他在房地产经纪行业，逐渐站稳，2022年仅10个月，英雄奖等奖项接踵而至，达成百万经纪人，实现质的飞跃。

得一提的是，业绩增长，胡殿亮的年龄也步入新的阶段，临近网络社会上人人自危的中年危机，他直言：好的行业、好的品牌没有中年危机。任何阶段，只要努力做好当下，就赢了大半！

心怀危机意识，深耕客户需求

优秀的人，必有其独到之处。

对于不断收获的胡殿亮来说，从事房地产经纪行业多年，时刻保持危机意识，深耕客户需求，是他保持业绩，走赢销冠路的关键。

回忆起初入行时，胡殿亮直言，那时的二手房市场，尚处于发展阶段，行业乱象频出。如今，他感知到日新月异的发展变化，房源信息的置换不再成为主要，房产经纪人的职业素养成为客户选择的硬核要素。

“大部分客户在购置房产时， 并不清楚最优的选择是什么，甚至在众多房源中迷失，需求随时发生变化。”胡殿亮说，“所以，房产经纪人保持危机意识，用专业帮客户射出最准的一箭，形成良好的交易体验很重要。”

李先生（化名）是胡殿亮服务过的客户之一。起初，根据李先生的需求，胡殿亮为其推荐了一套某小区的别墅，没想到，李先生直接表示自己不购买此小区的任何房子，坚决的态度让胡殿亮很是疑惑，在多次推房和沟通中他才发现，客户曾看过这个小区的房源，狭窄的主道和杂乱的车位让他极为头疼。

深耕需求后，胡殿亮对于房源的匹配更精准。他将自己所推荐的这个小区的房源位置重点标出，不同于小区其他房子，胡殿亮筛选的房子临近宽敞马路、直通地铁延伸线，直接解决了客户的买房痛点，带看后客户十分满意，当即签约。

遇到胡殿亮前，李先生长期处于寻房中，此次交易，让他深刻感受到房产经纪人的专业度、洞察力和规划能力始终是第一位的。随后，便把即将买房的妹妹也介绍给了胡殿亮，促成了第二单。

好的成绩，是投入度的结果

打铁还需自身硬，绣花要得手绵巧。

入行以来，那些看似是缘分的成交，每一位老客户的信任都是他用心维护的结果。

胡殿亮的店长孙似阳就评价道：即使客户当下不买房了，再者遇到长达一两年的置换，胡殿亮都随时保持关注，有合适的房子就推荐，最后也都成交了。

在胡殿亮看来，房地产经纪这一行并不像想象中复杂，拼的就是服务、专业和投入度，缺什么补什么就好了。

于他而言，服务有了，面对五花八门的需求、不尽相同的客群，投入度，就是唯一的变量。

每天到岗后，胡殿亮都会保持查看新出房源的习惯，将手中房源进行合理分类，对具有相同属性的房源进行有效管理，如急售房源、置换房源、新出房源等，这样，当有客户询问时就可以快速精准匹配，做到心中有房。

对于带看，起初他像很多人一样，只是感觉这是房产经纪人工作的必要素。后来，他化‘被动’为‘主动’，每一次带看途中，加强与客户业主的交流，从而获取到了线上沟通难以解读的心声和深层顾虑，帮助他有效提高成交概率！

多年的行业深耕，他见证了房子从500多万到1900万，“狂飙”似的房价，让他面对客户时，多了一份同理心，生怕客户错失良机买不到心仪的房子而后悔，从而投入大量精力。

2023开年夺取“开门红”，同天成交两单千万单，就源于他的用心投入。

从0到1，选择加入太平洋房屋奋斗，胡殿亮成长了很多，也改变了很多，但从未后悔过。

“既已入行，就要往上拼搏。”胡殿亮说，“2023是一个全新、充满机遇的舞台，有太平洋房屋做后盾，定能攀登更高的山峰！”

火热的2023，又是一个全新的开始，期待他跟着太平洋房屋不断成长，乘势而上，兔步青云！

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