创业100｜傲饰西装高定杨琳：女性创业要有一颗大心脏-世界播资讯

做过物业公司，拥有5年家装经验，在市场不景气时毅然开辟新业务，杨琳就是这样一个风风火火的性格，1986年出生的杨琳不仅是安康市法欧庄园装饰工程有限责任公司、傲饰西装高级定制公司的负责人，也是安康汉滨区女企业家协会的副会长。

(资料图片)

一身明亮、笔挺的西装、整洁利落的直发、黑色高跟鞋、精致的妆容，10月24日，杨琳向往常一样坐在办公室为客户讲解装修方案，“我们这是集成整装，优势就是环保、快捷，都是采用环保级材料，甲醛浓度低，就你们这毛坯房一个半月就能全部装好。”

送走客户，杨琳带着记者来到公司二楼，暖调的装修风格，宽敞明亮的大开间摆放着人形西装模特，藏青色、黑色、红色的服装，完美地贴合着模特的身形。

杨琳一边换上新外套一边说：“我们这个西装高定公司是连营模式，公司主营产品有：西服、衬衣、羊绒大衣、国服、休闲装等十几个品类，百余款品种，我身上这件橘色西装就是根据我的尺寸定制的，是不是很合适？”

家装行业做的好好的，为啥突然要开始做服装了？面对记者的提问，杨琳爽朗地笑着：“家装行业回款慢，近两年市场不景气，加上我喜欢打扮、会穿衣服，而且高定西服在安康算是空白市场，所以我就进来试试。”

5年的家装经验，让杨琳积攒了很大一部分优质客户，但是家装行业大部分都是一次性买卖，想要灵活运用现有的资源，和开辟新的渠道，所以经过了半个月的考察，杨琳觉得西服高级定制是个不错的选择。

“家装、建材行业都存在回款慢的问题，加上这两年疫情，我的压力变大了很多，虽然每年能有400余万营业额，我还是觉得应该开辟新业务。”杨琳说，说干就干，这一个想法自从萌生后，杨琳就开始辗转北京、上海、山东等地，考察了半个多月，她毅然决然将公司二楼的样板间砸通，重新装修，开始进货、招聘、筹备新公司。

试营业两个月时间，就拥有了一批新客户，高定服装的价格从3千到10多万不等。杨琳向记者介绍：“品质是一方面，另一方面定制的服装一定非常适合你自己的身形，还可以加上一点小心思，比如把丈夫或者妻子的名字绣在内衬，或者加上喜欢的花纹和字样，高级感十足，像一、二线城市的企业家和大部分明星一般都不会选择成衣，基本都是高级定制。”

当谈到女性创业经验这一话题，杨琳思索了片刻表示：“女性创业一定要有一颗大心脏，不管是面临外界的流言蜚语还是面临疫情等压力，要有抗压的能力，不轻言放弃，这颗‘大心脏’也是指持之以恒的能力，其次要发挥女性的优势，细心、细致，将你的工作尽可能做到完美，最后一点就是诚信，不管你的客户是亲戚、朋友还是陌生人，诚信才能赢天下。”

创业是九死一生的冒险，途中的焦虑、抉择、担当，只有创业者自己心里明白。一个优秀的创业者必须有一颗强大的心脏，可以承受高密度的伤害，同时能接受随时出现的批评，只有这样，才能让自己的事业越来越强。

华商报记者 程斌 编辑 李程