创业100｜安康“草莓哥”李端：做网红用影响力来变现

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1月18日，是入冬以来难得的好天气，汉滨区的四桥头草莓园迎来了一波又一波的客人，大家趁着阳光明媚，拿着小框子来到大棚里采摘，端着红彤彤的草莓笑盈盈的出来称重。“今天客流量应该有600余人，用来做活动的草莓基本都摘完了。”负责人李端对记者说。

临近年关，为了回家能与亲人团聚，李端早早开始策划想早点把成熟的草莓卖出去，于是做出了：进园采摘，一筐草莓不限重量售价100元，抖音发出去后，当天就迎来了一大批客人，原计划活动要做两天，现在13亩的草莓园基本成熟的草莓都被采摘完了。

自2019年四桥头草莓园开业以来，生意一直不错，李端还专门为自己开了一个抖音账号，名叫“安康草莓哥传媒”，目前已拥有3.3万粉丝，除了草莓种植，李端还经营着一家“四桥酒坊”，在高新区体育场附近开辟了40余亩空地，准备种植火龙果、圣女果、草莓等。

提起创业初衷，李端向记者介绍，早在2012年至2019年期间，李端一直从事着庆典行业，负责婚礼、楼盘剪彩、商场开业的策划、搭建、执行等等，2019年因疫情影响，大型活动被叫停，李端被迫转行，在这期间他看中了草莓种植的商机，“那时候就觉得草莓卖得挺贵的，而且恒口也没人种植草莓，我就想试试。”

说干就干，李端带着父亲到西安考察了一段时间，觉得行情不错，便买回了一些草莓苗，种植在恒口老家的金玉村，虽然只有三亩地，但是基本只要草莓一成熟就会被一抢而空，掌握经验后，李端便萌生了在安康城区开辟一个草莓种植园的想法，果不其然，由于优越的地理位置，加上李端会营销，抖音和朋友圈的粉丝也会慕名而来，生意最好的时候一天能达到800余人次的客流量，而草莓的售价也分淡季和旺季，价格从10元至50元不等。

可是做生意哪儿有那么多一帆风顺，李端回忆起2020年的一次种植经历，当年8月份从西安批发回来5万斤苗，其中有3万斤苗都处于病怏怏的状态，持续十天看不到希望，他又将这3万斤苗全部拔光、消毒，再次批发新苗种植，而此时正值安康最热的季节，李端每天早晨8点到园区，一直忙到晚上10点才回家，皮肤被晒得黑黢黢，晚上收工身上的衣服都能拧出水。

为什么四桥头草莓园生意能这么好？“除了地理位置的原因，还有营销的原因，我的顾客90%都来自抖音粉丝，现在这种流量为王的时代，做生意必须学会营销，虽然营销是把双刃剑，一定会有一些负面的声音出来，但是赚到钱才是王道，创业的人如果没有这种觉悟就不用创业了。”李端表示。

截止目前，李端已经种植超过10万斤草莓，四桥酒坊销售的酒超过两万余斤。他分享起自己的创业经验，说：“创业除了具备吃苦耐劳的品质之外，学会营销也是一项很重要的技能，我鼓励大家利用这些免费的平台，抖音、朋友圈等等，去打造个人ip，去营销，用自己的影响力去变现！”

华商报记者 程斌 编辑 李程