「凡人故事」都市白领变身“追蜂人”，线上线下卖“甜蜜”

初见“李景秀”，她身着花格棉袄，麻利的将灌装好的蜂蜜拧上盖子、贴上标签，再进行封装打包。一年多的时间，“李景秀”已为陕北地区30多户蜂农卖出去100多吨蜂蜜。

“李景秀”的本名其实叫张恒菊，她和丈夫李万春曾经在北京、西安等地软件公司做程序员工作，因为一次特殊的变故回到丈夫的家乡——陕北榆林市绥德县四十里铺镇雨阳村。他们从短视频拍摄做起，然后到直播卖蜂蜜，演绎了一段都市白领变身“追蜂人”的传奇故事。

辞掉高薪工作，回乡直播欲创业

(资料图)

说起“李景秀”这个名字，还有一个悲情而又励志的故事。张恒菊大学毕业后，进入一家软件公司担任程序员，在一次软件大会上，认识了同样是农村出身的李万春，让他们碰出了爱情的火花，在没有彩礼和陪嫁的情况下裸婚。

婚后，两人曾在西安、北京、南京等地工作和生活，有着不错的工作和收入，不出意外，他们也将在大城市买房，过上令人艳羡的城市生活，第一个孩子出生后，甚至为二胎起好了名字——李景秀。

然而，命运总是不期而遇，在他们的第一个孩子出生后四个月的时候，张恒菊发现右眼有些不适，在西安和北京的医院看过之后，被确诊为视网膜色素变性。因为眼疾，他们第二胎计划再也没有机会实现，“李景秀”这个名字成了他们一生的期盼。

为了让妻子有个好心情，2020年春节，李万春带着妻子回到了陕北农村。也正是这段时间，新冠疫情爆发，两人借鉴其他自媒体人的方式，开始拍摄视频记录日常生活。没过多久，他们又同时辞掉了北京的高薪工作。

拍摄短视频半年无收益 养蜂人视频意外火了

在短视频平台注册账号的时候，张恒菊和李万春不约而同想到，取名“李景秀”。于是，“李景秀”这个名字就成了各个视频平台的账号名称。在每个视频的开头，张恒菊就用“大家好，我是李景秀！”来做开场白。于是，“李景秀”便成了张恒菊的化身，活跃在各个视频平台。在张恒菊的心里，“李景秀”已经成为自己生活的一部分，她更愿意别人叫她“李景秀”。

起初，他们想着通过拍摄视频来记录生活，把陕北黄土高原的人文、饮食、建筑、环境等介绍给广大网友，还能获取一定的流量收益，但是，他们拍摄了半年多的时候发现，粉丝量和流量并没有让他们获得多少收益，甚至有些入不敷出。正当他们准备放弃的时候，一条拍摄农村养蜂人的视频点击率不断上涨，一下子成了一家视频平台的爆款，让李景秀和李万春对短视频事业有了信心。

“蜂蜜是真的吗？怎样才能买到真蜂蜜？能不能把视频里的蜂蜜卖给我一些？”这个爆款视频下方，粉丝们的提问让李景秀脑洞大开，“何不利用视频平台带货，既能把姐夫家的蜂蜜卖出去，又能挣点收入呢。”他们第一次拍摄的养蜂人其实是李万春的姐夫，通过拍摄姐夫养蜂过程和蜂蜜提取，逐渐了解到“水蜜”和“熟蜜”的区别，知道了市场上的真蜂蜜和勾兑蜜、化学蜜等。

在开启直播和粉丝们聊天的时候，李景秀把学到的蜂蜜知识顺便向粉丝们进行普及。在粉丝们的关注下，李景秀把姐夫家的蜂蜜通过网络全部销售一空。

为了销售高质量蜂蜜，夫妻俩决定“追蜂”

面对市场的需求，李景秀觉得，要卖好蜂蜜就要有好蜂蜜的渠道，能把控蜂蜜品质，不能把质量不好的蜂蜜卖给信任自己的粉丝。于是，李景秀和丈夫做了一个决定：“去做一个‘追蜂人’！”

从2021年春季开始，李景秀和丈夫都要跟随姐夫的蜂群南下四川绵阳和陕西汉中、北上陕西神木和内蒙等地，随着花期不停转场。从春天的油菜花、桃花、槐花到夏天的枣花、葵花、荞麦花、黄芪花等，哪里有花开，哪里就有他们的身影。

在随蜜蜂转场的过程中，李景秀他们有丰收的喜悦，也有辛劳的痛楚。在盛花期和天气较好的情况下，两三天就能割一次蜜。也有的时候因为天气不好等原因，蜜蜂采的蜜都不够蜜蜂自己吃，这样就得马上转场，不然蜂群就会散掉。在采蜜的过程中，当采到黄芪花蜜、荞麦花蜜等稀有蜜种的时候，李景秀也会高兴半天，拍下视频向大家推介。

李景秀身材瘦小，可每次转场的时候，她跟着男人们一起挑起比自己体重都重的两个蜂箱，上上下下来回跑几十上百趟。2022年春季，在汉中采油菜花蜜的时候，因为转场卸蜂正值中午，天气炎热，蜜蜂烦躁，将正在挑蜂箱的李景秀蛰伤，眼睛肿成了一条缝、嘴巴肿得像香肠，可李景秀仍然乐呵呵地拍着视频向大家介绍情况。因为丈夫李万春的父母年纪较大，不能带孩子，他们在“追蜂”的过程中，经常把孩子带在身边，和他们一起风餐露宿，吃了不少苦头。在追蜂的过程中，李景秀对采蜜流程、各个蜜种、花期，甚至蜜蜂习性都了如指掌，通过拍摄视频或直播的方式向粉丝们进行介绍，大家被李景秀丰富的专业知识和干一行爱一行的敬业精神深深折服。

“希望把更多的陕北特产带给全国的朋友”

蜂蜜卖得越来越好，农村的窑洞已经不能满足场地的需要。2021年底，李景秀和李万春将四十里铺镇谢家沟小学闲置校舍租用下来，这所学校也是李万春的母校，他们自己动手将千余平方米的校舍粉刷一新，并购置一套灌装设备，一座蜂蜜灌装工厂正式建成，让这所闲置学校焕发出新的生机。

“蜂农辛辛苦苦一年，采的蜜不是卖不出去就是被采购商低价买走，我们卖蜂蜜就是希望能为蜂农增加收入，让粉丝们吃到更放心的蜜！”李景秀真诚地说。李景秀和丈夫走村串户，一方面收购蜂农采下的蜜，另一方面也是为了把控蜂蜜品质。

一年多来，他们累计为陕北地区30多户蜂农销售蜂蜜100多吨，实现收入400余万元，为乡亲们创造就业岗位30余个。“生于斯，长于斯。这座工厂是我的母校，是我成长的摇篮，也是我梦想起航的地方，希望通过我们的努力，把陕北蜂农的好蜜和陕北特产销售到全国，让全国人民了解陕北的物产和文化！”

“我们不光是要卖真蜂蜜，我们还有卖好蜂蜜，我们就是希望能够把蜂农他们打下来的，实实在在的好的成熟蜜、好的天然的原蜜能够带给大家。”李景秀告诉记者，她们也希望把在外边学到的知识能够带到家乡发展，为老乡们做点实事，能够把陕北更多的好的土特产品带给全国各地的朋友。

华商报记者 杨虎元