创业100｜“鑫诚名车”张强：车是男人的梦想，热爱可抵岁月漫长-当前短讯

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俗话说10个男人9个爱车，汽车对于男性来说就像小孩子的玩具，有着强大的吸引力。而随着全国汽车保有量的快速增长，围绕车展开的业务市场也如雨后春笋一样发展起来，张强就是一个标准的车迷。

1991年出生的张强，从小就是不服输的性格，自毕业之后就多次自主创业，做过美发师、开过挖掘机、跑过滴滴、开过酒吧，直到2019年沉下心思考之后，他决定将买卖二手车做为自己的事业。“我的第一辆车是中华骏捷，当时就是开着这辆车跑了两年滴滴，在这其中有机会接触到车的行业，非常感兴趣。”张强说。

2019年在一个师傅的带领下，张强接触学习到汽车领域的知识，了解车的平台、了解汽车行业的起伏动态、车的性能、学会考察车的市场残值等等，随后开始接触二手车市场，帮忙代收代卖，积攒了一定的人脉与资源，2022年3月，张强从亲戚朋友那里东拼西凑出了30万做为启动资金，注册了“安康鑫诚名车”公司，公司业务包括：二手车买卖、二手车寄售、汽车租赁、婚庆车辆租赁、车险代办、车辆代办等等。

投入了自己所有积蓄进去，所以一开始张强的压力就不小，他很少给自己休息的机会，带着业务经理杨枭走遍安康各个停车场发名片、加微信，做地推，他说：“我跟杨枭跑遍了安康各个县区，甚至看到人家车上放的电话号码，都会忍不住打过去问人家有没有卖车意愿，当然遭受过很多谩骂和白眼，后来我的手机号还被标记为电话推广，经常会被拒接。”

那时候只要接到客户的电话，张强就会立马行动，哪怕是半夜三更，只要有人说有二手车要出售，张强就立马起身驱车就见客户验车，但正因为这样，他也吃过几次亏。他介绍：“去年有天凌晨三点，一名男子打电话说要把自己的车卖掉，急需用钱，我也没想那么多，开车就到县里去见他，结果现场黑灯瞎火的光线特别差，没办法仔细观察，我就花了11万买下了他的奥迪A6L.”

第二天挪车发现发动机冒黑烟，打开检查才知道发动机烧机油，又花费两万元维修。“老师傅也有马失前蹄的时候。”张强无奈地笑了笑：“没办法，已经这样了，亏本也得把它卖出去。”

就这样日积月累了一些客户之后，张强便开始扩张场地，又租下近千平的院子用来停放80余辆二手车，员工也扩大到了15人，他还经常与员工陈强一起出镜做抖音，通过介绍车辆来做短视频推广，慢慢的会有粉丝慕名而来买车，而谈到对客户的分析，张强说：“买二手车的客户年龄层集中在25-40岁之间，以男性居多，因为这个年龄段的男性已经有一部分积蓄，但是如果买全新的豪车对于大部分人来讲都会有点压力，这个时候如果只需要拿出10多万就能买到BBA，多数都会选择后者，男人有台好车不仅有面子，对事业也会有帮助。”

仅一年时间，公司的营业额已经超千万，这让张强信心倍增，不仅着手在延安开分店，还准备修整店面专做高端二手车买卖，张强告诉记者：“目前安康还没有一个高端车的二手车店面，我想做第一个吃螃蟹的人，抓住客户想花小钱办大事的心理，把这部分市场做起来。”

与二十岁的自己相比，张强多了一些岁月的磨砺，与以后的自己相比，又更多一份年轻人独具的勇于开拓的活力，所以对于创业张强也有了自己的见解：“选择创业的领域最好是自己热爱并熟悉的，不适合的行业不要硬挤，其次就是稳扎稳打，不能急于求成，心急吃不了热豆腐，适用于大多数行业。”

华商报记者 程斌 编辑 李程