创业100｜“马泥茶坊”胡莉莉，茶饮内卷厮杀下寻得新机会_环球热推荐

(资料图)

经济独立、孩子聪慧、创业女性、自立自强，如果说这些都是胡莉莉的标签，作为一名90后女性已然算是人生赢家，那从一个初出茅庐的学生成长至今，请不要忽略她背后的努力和她本身具备的能力。

作为“爱马泥”品牌的创始人，胡莉莉似乎冥冥之中，早就跟茶叶结下了不解之缘。2013年刚从学校毕业的胡莉莉，就因要帮助家人销售茶叶而开起了第一个茶庄，专销“马泥茶”，零专业、零基础，她从茶叶的分类、到冲泡、到销售开始学起。

“马泥茶出自汉滨区大竹园镇马泥村，这里自然环境好，海拔较高，茶树所生长的地方土壤肥沃、日照时间充足，所以产出的茶叶口感更加醇厚、耐冲泡、回甘度好。”胡莉莉介绍。

刚开始的两年，店里基本一直处于持续投资的状态，营销额并不乐观，但是倔强的胡莉莉没有说过一句丧气的话。“从零开始，我就想到了会有这样的局面，但是我对我的产品有信心，更对自己有信心，能度过难关。”除此之外，胡莉莉还有另外一句口头禅，她说“你只能赚到你认知范围以内的钱，所以要不断学习提升自我认知，这个过程也许要吃些苦，但不吃努力赚钱的苦，就要吃生活疲于奔波的苦！”

除了把好产品质量关、服务关、树立好口碑之外，胡莉莉还会积极参与市政府组织的茶博会、农博会等等推介活动。胡莉莉介绍：“我们所有参展的茶，都会被包装为‘安康富硒茶’，这样有利于树立品牌形象，也更利于推广，大家更多的认识到了安康茶。”

2015年店里的销售情况开始好转，但在日积月累茶饮行业的内卷下，胡莉莉渐渐地认识到，如果只靠销售茶叶是没办法突破瓶颈期的，于是2019年，胡莉莉毅然决然地在大桥路开了一间茶馆，茶馆让茶叶多了展示的平台和形式，拓宽了销售渠道，也在无形中带来一些人流量与品牌知名度，尝到甜头的胡莉莉于2020年又在高新区开起了第二个茶馆，共有700多平方，两家茶馆积累了2000余会员客户，还顺应时代潮流开了电商公司“陕西荷锄文化有限公司”，两个公司年营业额达600余万。

明码标价、挑选上等茶叶、做好服务，同时放平心态，这是胡莉莉的经营之道，她给自己定义为“佛系生意人”，从不强推产品。“茶叶好不好，大家喝一口就能尝出来，如果是好的产品它自己会说话，所以我不愿意花太多心思去营销。”或许这也是她自信地一种表现。

从胡莉莉的每一句话中，看到她作为一个90后创业女性的闪光点：不仅兼具着经济独立、生活独立和精神独立，更有着一种对人生的掌控力。“与其说女性创业需要更多的精力，不如说需要更多独立思考、加强人生的抗风险能力，清楚自己的目标，了解内心需求，并且自信，这才是创业的关键。”胡莉莉说。

愿所有女性，都像90后创业女性胡莉莉一样敢想、敢做、敢尝试，对自己的人生始终有着足够的掌控力，拥有充分选择权的独立人生，是最具色彩和意义的人生！

华商报记者 程斌 编辑 李程