营销平台“6·18”新招 促销不只放在房源上 覆盖租赁、家装等领域

（房企鏖战“6·18”：今年春节过后，多地房地产市场迎来“小阳春”行情，市场回暖趋势明显，不少热点城市的新房和二手房成交量在3月份甚至创下近几月以来的新高。不过，4月和5月份，多地楼市成交量又出现小幅回落。同时，房企在5月份的推盘积极性有所降低，市场恢复节奏有所放缓。

(资料图)

6月15日，国家统计局网站公布的2023年5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况显示，5月，70个大中城市新建商品住宅销售价格环比整体涨幅回落、二手住宅环比下降。一线城市商品住宅销售价格同比涨幅回落，二三线城市同比总体降势趋缓。此外，数据还显示，5月，70大中城市中有46城新建商品住宅价格环比上涨，4月为62城。湛江涨幅0.8%领跑，北上广深分别涨0.2%、涨0.3%、涨0.1%、跌0.2%。

在此背景下，进入6月份，房企迎来年中业绩冲刺期。而原本属于电商购物狂欢日的”6·18“，如今也成为房地产行业引流促销的重要节点。今年“6·18”，各大房地产营销平台有哪些动作？各地房企推出哪些营销措施？)

每经记者 王佳飞 每经编辑 魏文艺

“6·18”是电商购物狂欢日，如今也成为房地产行业引流促销的重要节点。今年“6·18”，各大房地产营销平台有哪些动作？

近日，《》记者从各个房地产营销平台了解到，随着房地产市场逐渐回暖，今年“6·18”前夕，各平台均推出了各式各样的购房促销活动。与往年相比，直播、短视频、红包等创新型营销方式在今年的“6·18”期间十分抢眼。

值得一提的是，今年“6·18”期间，各个平台的眼光不仅仅放在房源销售上，还包括房地产市场的上下游行业，如租赁、家装等领域，这也使消费者的更多细分需求得到了满足。

创新营销方式

“今年‘6·18’活动，我们将以‘住进理想生活’为主线，从6月18日开始，6月30日结束。平台延续此前‘回血’心智，并对回血红包做了升级，帮助租房、购房用户省钱、省力、省时间。”天猫好房相关负责人告诉记者。

从6月8日~26日期间，贝壳找房推出了“6·18安家节”，提供限时领取的两万元新房礼金和二手房津贴等，北京一些房源还推出了特价好房。

58安居客则在5月15日~6月18日期间推出了2023新房安家节活动，包括楼盘优惠券、二手房成交礼券、租房折扣券、装修商家优惠券等方式。

值得注意的是，直播、短视频、红包等房地产领域创新型营销方式在今年“6·18”期间十分亮眼。如天猫好房“6·18”期间通过官号直播、红人直播、短视频等多种方式，打造工地直播、样板间直播、“总裁价到”等一系列场景营销模式，帮助品牌商户实现更有效的内容营销和导购。

值得一提的是，今年“6·18”前夕，“交个朋友”入驻京东直播，并于5月31日晚进行了首秀，直播带货产品包括一套低至6.18折的杭州房产。上架仅1分钟后，罗永浩就卖掉了这套价值200多万元、位于杭州的房产。

此外，天猫好房还有6·18元买房回血红包活动，活动期间，用户只需在天猫好房平台上完成报名，即可参与抽奖，有机会获得最高16·18元的回血红包。红包活动6月1日开始，持续到6月30日21时0分0秒结束。

参与此次活动的租赁公寓负责人告诉记者，“希望在‘6·18’期间，依托平台进行的系列直播活动，能够带来较大的流量。我们在直播中把房源最真实的一面呈现给客户，通过语音、画面、文字等多种媒体形态更有利于房源的传播，通过天猫好房平台直播，更方便与客户进行实时互动。”

今年“6·18”期间的另外一个特征是多行业参与，除了新房和二手房的促销，还覆盖了租赁、家装等领域，这也使消费者的更多细分需求得到了满足。

记者在贝壳找房的互动页面看到，其内容包含了新房、二手房、租房、装修四个板块，其中装修还提供了透明供地监控等权益。

而58安居客不仅包含了以上四个方面，还增加了商业地产板块，将热门商铺、写字楼等房源端上了展台。

“新房方面，天猫好房本次联合首钢地产、中交地产（000736）、武汉城建、陕建地产、郑州万科、云南保利、海西保利、特房地产等房企，共建商户线上大促营销模式，打造属于商户自己的‘6·18’理想生活购房季。”

据天猫好房相关负责人介绍，“所有参与‘6·18’活动的品牌商户，都将拥有专属会场，专属推广和专属流量导入。同时，每个品牌商户都将拥有属于自己的品牌回血金、品牌签到夺宝、超级品牌日、品牌厂牌战和品牌大事件等5大品牌专属活动。”

二手房方面，天猫好房联合到成都大唐房屋、东莞看房网、广东中原地产、杭州我爱我家（000560）、合肥你我他房地产代理销售、山东住家地产等经纪机构玩转回血6·18，会场还提供大客席位，商户将独享主会场一键跳转店铺。另外，二手房会场支持新房房源发布，一次发房多重展示。

同时在租房方面，天猫好房联合广州自如、宁巢公寓、意宅公寓、友租公寓、深圳泊寓等多家品牌租房公寓共同推出“6·18毕业季，好房大放”价，在多城推出质优价廉的好房源及租房福利，希望为毕业生解决租房难的问题。