临近年末，豪宅依然是楼市热点话题。日前，“顶豪元年，产品之道”高端论坛在北京金地中央世家售楼处举行，与会嘉宾共同探讨北京豪宅市场发展现状，认为在地价不断上涨、豪宅供应增加的环境下，要做好产品定位，注重客群的真正需求。
共话2015 地缘性被公认为豪宅最重要因素
2015年伊始，业内预测今年是豪宅元年。如今已是12月初，除了销售数据上的优秀表现，这一豪宅元年出现很多新现象。
金地中央世家的营销总监丁勇认为，市场最大的变化是产品定位，模式化的产品研发思路已经过时，每个地块的规划条件都不相同，只有做非常精细化的定位，才能做出符合市场需求的产品。其次他觉得购房者自身正在改变，由于北京限购，购房者买房多选择一步到位，因此购房者对房屋的要求非常苛刻。
卖方市场向买方市场转变是今年最重要的变化，来自京基鹭府的项目负责人赵志军在会上如是说。他认为购买豪宅的客群本身并不缺房子，只有在产品细节和资源配置上做到位，才能被这部分客群在资源优化过程中选择。
同时，龙湖首开?天璞负责人隋国涛认为，开发商应该把重点放在豪宅客群上，去研究豪宅客群现在的生活是什么样的场景，如何打动他们购买开发商的房子。他觉得豪宅具有很强的地缘性，来中央别墅区购房的多是望京客群，正因如此，做前期产品调研时，一定是抓住地缘性客群，从客群的需求面积、工作性质、家庭结构去做产品。
作为豪宅热销的重要因素，地缘性也是首开?琅樾营销负责人胡静非常重视的一点。胡静分析明年会有更多高端项目入市，市场竞争将会加剧，是否能够突破地缘性，争取更多客户或许是关键所在。
新兴豪宅区VS传统豪宅区 2016谁赢?
新兴豪宅区这一概念产生于近两个月。进入今年10月以来，北京市开始了为期两个月的“疯狂”土拍。全联房地产商会副秘书长黄岚预测北京卖地的钱要高于开发商卖房的钱。他分析称，2015年年初至今，土地出让金额高达1920多亿，而北京市的房产成交大约1600亿。随着北京土地价格不断攀升，房地产市场被高端，未来两三年内，新拍地块将成为新兴豪宅区。
与新兴豪宅区对应的是传统豪宅区，最知名的就是中央别墅区。明年两个区域均有豪宅入市，将有一场新旧大战上演。作为中国中央别墅区发展研究院创办人，刘东预测明年的对战结果是“新不如旧”，他认为北京东北区域比西南区域性价比高，且东北区域的购买力远高于西南区域的购买力。
除了观望两个豪宅区对战，对于明年的市场形势，大家也莫衷一是。
黄岚认为明年的高端市场将会出现严重分化。开发商可以通过借鉴彼此产品优势提升产品竞争力，只有好地段上的精致产品才会畅销，不会出现今年到处开花的盛景。
不同于分化论，大部分一线操盘手从自身项目走势分析，认为明年高端市场会持续热销。无论是金地中央世家，还是龙湖首开天璞，目前的到访量都在不断增加，由此可以从侧面反映出市场在变热，至少部分区域和项目在变热。赵志军认为明年市场不仅会持续热销，今年地王会在明年亮相，届时，市场将出现更多亮点。
无论业内人士持何种观点，购房者面临的始终是自我需求的满足，是购买豪宅的高性价比。目前看，无论明年的市场走势如何，土地价格上涨已然确定，房价上涨也是必然，对购房者来说，适时出手或许是不错选择。
