“一个月就卖出一套房子。”疯狂过后的2014年，春节一过，销量的急剧下滑，让刘文感受到了楼市的寒冬。从坐在售楼处等客户，到了2014年就拿着广告牌进乡镇搞宣传。“在城区发单页，人家都爱答不理，为了找客户，就下乡镇，一周待4天。”对当时的下乡宣传，刘文说“很累很累”。虽增加了不少来访量，可成交量却上不去，一月领的工资不到2000元。
上个月任务还没完成，这个月的指标又下来了，期间，刘文还不惜拉上好友来充当客户，完成一场场的客户答谢会，其实也就是宣传楼盘优惠，找客户卖房。到了2015年，眼见所在楼盘成了尾盘，刘文就换了家新楼盘做营销员。刘文说，当时的楼盘在高峰期卖出不少房子，后来经过降价又处理了部分房源，最后剩下了不多的房源，开发商也不着急了，销量价格就相对稳定了。这促使他换了一家新楼盘，这家新楼盘开盘价明显低于周边楼盘。
“现在就先抓住之前积压的客户群。”如今购房奖励政策一出，让刘文感觉到机会又来了，当然，这回他不再蹲守售楼处，而是翻看电话薄，拿起手机给客户一个个拨电话。“成交了两个。”17日当天，刘文把两个订单收入囊中。“这两个也是刚需，一个是要结婚，第二个是孩子要上学。”
房企又开始暗自较劲了
新政首日，看房族虽不多，房企则坐不住，趁着利好政策，纷纷行动起来。在邹城东部城区，地处核心地段的恒兴经典房产项目，主打学区房及小三室，自去年7月份开盘后便受购房者关注，以4500元/平米均价领跑东部城区房价。
购房奖励政策一出，该房企立马加推一栋新楼盘。“如果没有这个政策，不会选择这时推出新楼盘。不仅购房者在等政策，房企也在等利好政策。”邹城市恒成房地产开发有限公司营销部经理孙宁坦言，如今政策有力度，刚需将得到释放，房企自然会紧跟抢客户，卖房消库存回笼资金还是主调。
