以“最孤独的图书馆”打入另类人群心里去的阿那亚，打造品牌的过程中往往是需要巨大的身心情感投入的，项目老板就与业主共同生活在小区里，与其他业主一同在食堂吃饭、一起跑步、进行情感上的交流，任何事情都公开与业主交流。一个小故事：旅游度假产品最大问题是冬季供暖，而电采暖成本要低于燃气采暖，也更容易实现，但业主对此分成两派意见，开发商就将业主分为两派进行辩论，少数服从多数，开发商老板是社区业主40多个群每个群的群主，对两派业主意见进行公示与分析，最终问题得到圆满解决。
就这样，圈层文化做好了，老客户带新客户一拨接一拨，阿那亚如今成为旅游度假地产学习的地方，业主的投资也得到回报，租住一个阿那亚的别墅，如今要3500元/天。
业内人士告诉记者，许多圈层营销的故事给了开发商很多启示，目前，被认为2016年最难卖的豪宅，营销者们也认为圈层营销最管用，其实买房人在哪里不难找。比如，3000万元的豪宅客群在哪里?很简单，中国一共有2000家上市公司，每个上市公司平均有七八位有实力的股东或者高管，那就是大概12000至14000人的基数，而北上深的顶级豪宅，加起来也只有几千套，按照比例来说，完全有消化掉的能力，但问题就是如何把这些潜在圈层转化为买房的客户。
开发商的圈层营销准备了哪些招?
据专家介绍，“圈层营销”并非地产行业的发明，事实上奢侈品营销中早就已经出现，并且作为很多奢侈品牌的自然营销法则。这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展;二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在地产营销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，而不是与青年风潮、产品性价比挂钩。
