北京新盘促销“直降100万”，房企直播“带货”卖房抢收年末窗口期 | “双十一”楼市观察

来源: 华夏时报 ┆ 时间: 2022-11-11 18:46:06

房天下直播卖房截图

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者李凯旋李贝贝北京报道

“双十一”抢手的不仅仅有美妆、数码等产品，房子也十分受到关注。与淘宝、京东推出的“满1000元减50元”等消费券不同，房企则是大额让利购房者，北京有千万元级房源一套可减100万。

(资料图片)

《华夏时报》记者注意到，此次“双十一”房企推出了多种营销活动，其中吸引力最大的则是特价房源。除此之外，送车位、补贴物业费、赠送礼品等也频频出现在房企的“双十一”营销中。

直播卖房火热

“基本上楼盘的置业顾问从10月底就开始向客户推‘双十一’的活动了，优惠活动一般会持续半个月。”11月10日，北京昌平一新房项目置业顾问孟齐（化名）对《华夏时报》记者说。在“金九银十”普遍没能大丰收的背景下，这个“双十一”以及年末前的最后45天是房企促进销售回款的机会。

《华夏时报》记者注意到，当前，房企“双十一”的营销模式已经是无限贴近于电商。现如今，不仅仅只有生活用品可以通过观看直播下单，连房子都可以在直播间“预定”。房产交易平台房天下联合北京多个楼盘开启直播活动，两位主播在会场不断为观众推荐房源，并连线在售楼处的主播实地讲解项目情况。

值得关注的是，购房者对于这种新型的“带货”方式很感兴趣。《华夏时报》记者注意到，房天下的一场直播观看人数接近4万人，且不断有用户在直播中留言，询问楼盘具体位置、价格、户型细节等问题。

龙湖集团同样在尝试直播这一营销方式。11月10日，龙湖集团方面对《华夏时报》记者表示看，公司将进行4天11场的“龙湖11·11嗨购直播夜”专场直播。同时，在看房、讲房之余，还会不定时出现百万珑珠红包雨以及抽取“清空购物车”的新运大奖等。

据龙湖集团方面介绍，每年一度的“龙湖11·11好房燃购节”是年内集团力度最大的活动，从11月4日持续至11月20日。龙湖集团方面对《华夏时报》记者表示，上述营销活动覆盖全国60余座城市，集团旗下超过200个项目的在售房源均参与其中。

远洋集团方面亦对《华夏时报》记者表示，此次“双十一”公司以“远洋宠粉节PLUS”为主体，整合营销活动则是从11月1日持续至11月13日。据悉，远洋集团的“双十一”营销活动以数字化营销为轴，通过线上线下共同发力，官方视频号、公众号、抖音等渠道一齐发声。

不过，《华夏时报》记者注意到，直播卖房存在一定壁垒。以房天下为例，商品栏中是不同的楼盘，但购房者并非可以直接下单心仪房源，只能通过商品栏去预约看房。

特价房源成“基操”

“双十一”之所以引人关注，最大的原因则是品牌在这一时间点对商品进行不同程度的降价，吸引买家。房企布局“双十一”的营销活动同样如此，以“促销”来吸引购房者。《华夏时报》记者注意到，在今年的“双十一”，特价房源已然成为活动的必需品。

在房天下平台上，有超10个楼盘推出了特价房源。其中，位于端礼著项目的优惠房源最高可减100万元。《华夏时报》记者了解到，端礼著位于北京丰台菜户营区域，房源户型面积较大，在130平米至180平米之间。

端礼著的置业顾问对《华夏时报》记者表示，项目有限价要求，目前售价为11.2万元/平米。按照优惠活动来计算，千万元级豪宅最多可减百万元。龙湖集团方面则向《华夏时报》记者表示，集团推出了1111套限时抢品质房源，覆盖多个优质项目。

旭辉集团也推出了“双十一”购房节活动。《华夏时报》记者了解到，活动期间，旭辉集团在北京的项目推出了多个特惠房源，购房款最高可立减30万元。除此之外，不少房企也推出了补贴或者折扣活动。例如，北京璟玥林汐项目在活动期间认购可享受1%的折扣优惠。

花样抢收“双十一”

“双十一”这场全民购物狂欢盛宴也被认为是一年中最佳的置业时机之一。孟齐对《华夏时报》记者说：“‘双十一’买房的确比平常时期有优惠，而且房企的赠送活动也比较多。”

龙湖集团方面对《华夏时报》记者表示，在此次“龙湖11·11好房燃购节”，集团除了推出限时抢房源之外，还在部分地区开展了“买房送车位”的活动。

同时，龙湖集团还推出了“珑珠限时膨胀送物业费”活动，参与该活动的购房者在活动期间认购且签约即可返还日常购房5倍的珑珠，10个珑珠可抵1元，可在物业费、天街购物等龙湖集团旗下不同的消费场景下使用。

11月10日，贝壳方面对《华夏时报》记者表示，集团推出了“贝壳安家潮购节”活动，线上报名后，只要在11月11日至11月13日交易的新房及二手房，最高可以得5000元成交礼金或者iPhone14等成交礼品。同时，贝壳还在活动期间举办了抽奖活动，奖品包括戴森吸尘器等。

根据国家统计局数据，2022年前三季度，商品房销售面积为101422万平米，同比下降22.2%。其中，住宅销售面积下降25.7%。在销售走弱的背景下，商品房待售面积出现增加，为54333万平米，住宅待售面积同比涨幅达到15.6%。

不可否认，当前房企销售压力仍大。值得关注的是，近日，房地产利好政策不断，正在助力市场回暖。其中，交易商协会联合中债增进明确表示支持民营房企融资。11月11日，杭州则是放松“认房认贷”，利好之下，地产股批量涨停。