口味创新、产品变色、IP赋能，独立的浪味仙如何品牌化？

来源: FoodTalks ┆ 时间: 2022-12-01 15:46:41

在万亿休闲食品大市场中，品牌要想被消费者记住并不容易，往往需要做对两个方面，一面是用具有记忆点的产品让消费者记住，另一面是不断创新，与不断变化的消费者形成共识。道理很简单，但真正做到很难。

在市场发展的长河中，许多品牌都淹没在时间的洪流中，但依旧有品牌抓住时代的红利，成为长红品牌。在膨化食品品类中，涌现许多消费者熟悉的品牌，其中伴随80、90后成长的膨化食品品牌浪味仙就是其中之一，那么你熟悉的童年零食浪味仙这些年过得怎么样呢？

据数据显示，2016-2022年间浪味仙业绩逐年上升，成为不折不扣的畅销产品，上市33年的浪味仙依旧在竞争激烈的市场下不断增长，是很难得的。

(资料图片仅供参考)

2022年11月1日，浪味仙迎来了它33岁的生日，在浪味仙官方微博上举办的#1101浪味仙生日快乐#活动成功激发消费者对浪味仙的关注，将品牌与消费者紧密相连。

浪味仙庆生图

消费者通过浪味仙官方微博转发参与抽奖，就有可能抽到仙仙生日会的锦鲤，此外专属浪味仙礼包定制的活动将消费者的创造力发挥到极致。据全食在线了解线上小程序DIY专属浪味仙礼包的活动推出当天，由于当天访问流量太大直接导致了活动页面崩溃卡住，由此可见这种满足消费者情绪价值的活动是提升品牌影响力的关键。

浪味仙官方微博抽奖活动

除了旺旺家族一起陪仙仙过生日之外，在全国138家旺仔俱乐部主题门店也全部换上了仙仙的生日海报。更是有零食很忙、金锣、安井、螺霸王、白象、天地壹号、简爱等100家品牌为仙仙送来了祝福。据了解活动期间话题阅读量达到了6540万次、讨论次数达到11.4万次，再次彰显了实实在在的品牌实力。

各品牌为浪味仙送上祝福

这是浪味仙首次单飞，以独立于旺仔的形象和IP单独出现，体现了旺旺集团对除旺仔外第二大IP品牌化的探索与拓展。在成为80、90后一代人的记忆后，浪味仙又以新的姿态走进了00、10后的心。作为旺旺大家族的一员，浪味仙是如何保持他的活力呢？

一、双螺旋DNA，浪味仙的独有特点

33年前，浪味仙诞生，至此这款以马铃薯为原料的膨化零食开始在市场大放异彩，对于80、90后来说，对童年时期“浪味仙，让你快乐似神仙”的广告语并不陌生，作为童年零食NO.1，浪味仙陪伴了90后的成长，除了蓝色包装上挥着魔法棒的白衣小男孩之外，消费者对浪味仙的记忆点还在与它的形状，与其他膨化食品不同的是，浪味仙采用了双螺旋DNA造型。

经典双螺旋造型

之所以采用这个造型，是为了防止在运输过程中减少因碰撞而造成饼体破碎，同时这种形状可以使口感更厚实，增加食用者的幸福感。

殊不知当年站在消费者视角的创新，却成为浪味仙独有的特点，甚至成为浪味仙区别于其他品牌的亮点，33年来，浪味仙的包装、口味都在不断改变，唯独双螺旋DNA的造型始终未变，成为浪味仙区别于其他产品的差异化特点。

当然作为一款零食产品，单靠独特的亮点并不能满足不断变化的消费者，而驱动消费者选择零食品牌的核心是品牌是否通过产品的不断创新来迎合当下消费者的需求。

当然在多年的发展历程中，浪味仙的独特记忆点不仅只有双螺旋DNA造型，还包含产包元素，仙仙造型，甚至蔬菜味包装的经典蓝色，它们都成为了浪味仙的特点，也成为了这些年品牌和消费者进行交互和沟通的钥匙。

二、口味升级，经典与创新的碰撞

作为三餐之外的零食，口味既是消费者评价零食产品好坏的关键，又是成为零食品牌抢夺市场份额的关键，在消费者看来选择购买零食产品的因素除了品牌之外更重要的是产品好不好吃，口味有没有创新。而33岁的浪味仙，在保持经典口味的基础上大胆创新，不断为消费者带来了新鲜感。

众所周知，蓝色包装的蔬菜味是大多数人接触到浪味仙的首个口味，作为浪味仙的经典口味，咸甜相结合且混合着清新蔬菜风味的浪味仙让人停不下来，甚至吃完还要舔手指。而蔬菜口味也是推动浪味仙销量增长的重要口味。

当然为了给消费者带来更多的美味体验，如今浪味仙也拥有多款口味，在蔬菜味之外，酸酸甜甜的意式番茄味也备受好评，而升级过包装的炭烤串烧味浪味仙仿佛将消费者带到了烟火气的烧烤摊，与此同时带着海苔脆的岩烧海苔口味给人以清新咸香的口感。多口味的出现丰富了消费者的选择，也让浪味仙拥有了更多的粉丝。

浪味仙多元口味

浪味仙从以经典的蔬菜口味为中心扩展到更容易被大众接受的多元化口味，在稳固了现有消费群体的同时给用户新的选择。

与此同时，浪味仙想将更多的可能性与口味相结合，于是“黑化”的黑松露口味诞生了，黑色的包装，黑色的浪味仙，无时无刻不透露出神秘感，与蓝色包装浅黄色的双螺旋相比，黑色产生的视觉差似乎颠覆了消费者对浪味仙的感觉，让人跃跃欲试。加入了黑松露的浪味仙，使产品变得更加高级了。

黑松露口味

如果说黑松露口味用神秘的黑色俘获了消费者，那么金黄的蒜香芝士味可谓是更接地气。2022年6月，蒜香芝士口味问世，金色系的包装似乎又为浪味仙的包装家族增添新的成员，但消费者更关注的是蒜香与芝士交织后带来的浓香口感。

蒜香芝士口味

近年来芝士口味成为休食品类的流行口味，但将芝士与产品完美结合而诞生的成功畅销产品并不多，浪味仙的蒜香芝士就是其中一个，据了解该款口味诞生后，受到一致好评，甚至在社交媒体上被粉丝称为“年度最佳膨化食品”。

玫瑰的粉和黑松露的黑为浪味仙的口味增添了时尚化、年轻化的气息，那么蔬菜蓝、炭烤串烧咖、番茄红、海苔绿、蒜香芝士黄则成为浪味仙丰富口味的缤纷色彩，成为渠道货架上能够为消费者带来多重选择的畅销零食。

三、浪味仙的“变装秀”

除了口味创新之外，浪味仙的IP化也更加深入人心，大多数人对浪味仙包装上的小男孩印象深刻，但你知道吗，这位白衣小男孩也玩起了变装秀。

浪味仙不同造型的卡通形象

在不同口味的包装上，小男孩的衣服颜色并不相同，而是根据口味的主色调而定，这个看似微妙的细节，恰是浪味仙强化消费者记忆的关键。

除此之外浪味仙还会根据热点话题进行IP换装，例如运动风下的运动装，春晚《只此青绿》走红后的“青绿腰”，而无时装、牛仔装、玩偶服等主题也是浪味仙小仙子经常穿的衣服。

在今年的七夕节，浪味仙小仙子化身粉色浪漫使者，为大家带来了粉色玫瑰味的创意花式薯卷，这款超级少女心的粉色包装不仅饼体覆盖真实的玫瑰花瓣颗粒而且带着玫瑰香气的粉色双螺旋造型的薯饼，似乎将浪漫刻进了DNA，为产品赋予了七夕的气息，受到了年轻少女们的一致好评。

浪味仙小仙子七夕化身粉色浪漫使者

而为了满足消费者的神秘感，小仙子还曾化身成黑色的神秘仙子，推出反转螺旋系列黑松露味，独特新口味加上反转经典饼体，以及黑色系的包装风格，加上神秘的黑色螺旋饼体，给人极具个性化的神秘感，其中最引人注目的便是将经典创意花式薯卷做成反转螺旋，不仅延续经典造型的酥脆口感，而且给人带来科技感的视觉冲击。

在全食在线看来，IP形象的微妙变化，恰是品牌拟人化的核心，是强化消费者记忆的关键，据了解每次小仙子的新形象都会吸引年轻消费者的关注，甚至将其作为头像，这意味着不同形象的小仙子其实代表着不同境遇的年轻人。

将品牌IP与热门话题，节日氛围、潮流元素相结合，本身就是帮助品牌拓宽消费产品，让原本产品触达不了的场景用生动化的IP形象触达，与更多的消费者进行联动，引发共鸣。

通过多元化的渠道，浪味仙小仙子也能够从包装封面跃入更广阔的场景，用自身的魅力满足消费者的情绪价值。而多元化的联动不仅为消费者带来了惊喜，也让消费者感受到品牌年轻化的气息。

作为旺旺集团旗下除旺仔外最受欢迎的IP之一，浪味仙的双线发展使他不再将自己局限于经典产品，更多的是以产品为核心，搭配营销及渠道策略，将自己的格局拉高至品牌，踏出了探索浪味仙品牌化的第一步。

四、营销赋能，浪味仙的微变化

在推出七夕限定玫瑰味浪味仙之后，首次以独立于旺旺家族的形式单独展开营销，开展异业合作，与产品端的动作一样，营销端同样也承接了浪味仙整体的长线规划，展现出旺旺集团对旗下重点产品品牌化的探索。2022年10月浪味仙黑魔法降临上海欢乐谷，通过与消费者实时联动，和年轻人玩了一场“黑暗系”游戏，据了解通异业合作黑色浪味仙整体曝光超过1.5亿。

浪味仙联合上海欢乐谷推出万圣节活动

众所周知营销是推动品牌永葆活力的核心，但浪味仙的营销方式似乎总是在非刻意之下的大师之作，例如浪味仙与五菱宏光改装车的联动，为五菱改装车增添了年轻化的气息，让原本年轻的五菱宏光更加个性，与此同时浪味仙也受到了五菱宏光粉丝们的关注。

浪味仙与五菱宏光联动

而与QQ飞车的联动中，浪味仙并未刻意突出主角身份，而是将其与QQ飞车紧密相连，通过联名赛车、游戏内套装、宠物等联名道具，来吸引玩家注意。

浪味仙与QQ飞车手游联动

当童年零食与现代场景相结合，便擦出了品牌长新的火花。

33年来浪味仙通过营销创意让品牌与时俱进，紧贴当下年轻消费者的心理需求，让产品成为名副其实的社交货币。

例如在七夕活动中，除了发布玫瑰味浪味仙之外，还通过浪味仙和旺旺的官微进行营销互动，在新品上市前通过隐喻的广告，通过浪味仙公园插画预示粉色浪味仙的诞生。

通过不间断的营销活动，浪味仙获得了不同时期消费者的好评，也让品牌通过系列营销活动不断被记忆，成为消费者心中首选的零食品牌之一。