“天然矿泉”回归，娃哈哈能否打赢“水的翻身仗”

1995年，娃哈哈进军瓶装水市场，至今28载春秋，它凭借一款纯净水驰骋市场多年。鲜为人知的是，娃哈哈在瓶装水领域不仅有纯净水，还有矿泉水产品。

新时期，为了打响“水的翻身仗”，娃哈哈不仅重启了含氧水产品，并开始发力矿泉水产品“娃哈哈天然矿泉”，力图将娃哈哈瓶装水打造为“家庭健康用水新标杆”。

(资料图)

娃哈哈天然矿泉

图片来源：微博@娃哈哈

一、娃哈哈发力矿泉水

新上市的娃哈哈天然矿泉，是一款天然的矿泉水。官方介绍称，其水源自长白山五龙泉，取常年8℃自涌泉水，层层玄武岩过滤，雪山矿泉，纯正甘甜。新品包装呈简易流线型结构，时尚感十足。

娃哈哈天然矿泉

图片来源：微博@娃哈哈

据了解，娃哈哈天然矿泉并不是第一次与大家见面，早在2018年其便在部分城市和渠道进行销售。如今，这款天然矿泉水开始面向更大范围的销售市场。

在东北市场，娃哈哈还有一款绿标的矿泉水，如今瓶身也采用了晶钻瓶。不过娃哈哈天然矿泉更像是其在瓶装水领域的一次重磅品牌升级——通过对市场的精准细分推出针对不同消费需求，进军高端矿泉水水市场则是其突破天花板的机会。

二、娃哈哈的瓶装水组合拳

1995年，娃哈哈率先在国内生产瓶装纯净水，成为瓶装饮用水行业的头部品牌。宗庆后本人非常看好包装水市场的发展，他认为水是重复消费产品，销售做的好，还会带动其它产品的销量。

娃哈哈纯净水

图片来源：微博@娃哈哈

2017年经销商大会上，宗庆后表达了对3元水的青睐，他说：“我非常看好包装水市场的发展，目前2元是主流价格带，但向3元发展的趋势非常明显，价差更大。水是重复消费产品，销售做的好，还会带动其它产品的销量。”

按照宗庆后的瓶装水战略布局规划，3元及以上的高端水是未来发展的趋势。不仅如此，娃哈哈在瓶装水的战略布局上开启了系列组合拳。

2015年，娃哈哈晶钻水闪耀上市，产品全方位升级，定价2元。

2017年5月份，娃哈哈推出了4.5L和10L大包装水。既可以直接饮用，还可以配合饮水机使用，变身为迷你桶装水。基于此，娃哈哈打出烧饭、炖汤、泡茶、冲奶四大生活用水消费场景。

2018年夏天，娃哈哈高端玻璃瓶谍照流出。新品包装简约时尚，瓶身采用“西湖十景”水墨画风。即便是产品暂未上市，但可以看出娃哈哈对国内高端水市场的虎视眈眈。

至此，娃哈哈瓶装水事业形成了以2元纯净水主导市场、3元矿泉水切割主流价格带、玻璃瓶高端水塑造品牌形象、借一次性桶装水开辟后厨、家庭用水蓝海市场的全新格局。

三、结语

1995年，娃哈哈纯净水以雷霆万钧之势全面登场，其瓶装水在产品大规模低价位的策略运用中，形成了强大的市场威慑力。

历年瓶装水企业份额排名统计

图片来源：尼尔森数据

2006年以前，瓶装水市场真正的大赢家就是脚踏实地做市场的娃哈哈，多年来产销量一直位于全国前列。此后随着销量和业绩的不景气，娃哈哈瓶装水市场份额逐渐下滑，但仍是仅次于营养快线的大单品。

观研天下数据显示，中国瓶装水行业集中度较高，截至2021年，位居行业第一的农夫山泉市占率达到26.5%，华润怡宝以21.3%市占率位列第二；康师傅、娃哈哈、百岁山、冰露市占率分别为10.1%、9.9%、7.4%、5.3%。娃哈哈瓶装水市长占有率仅排第四，未来还有很长一段路要走。

娃哈哈瓶装水激荡28年，如今再次发力打出市场组合拳，对于娃哈哈未来的瓶装水蓝图，你怎么看？

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