零售先锋 | 全美最大乡村生活方式零售商——Tractor Supply-讯息

2022年5月12日，美国《福布斯》杂志在其官网上如约发布了2022年“福布斯全球企业2000强”的榜单，这个榜单也被认为是《财富》杂志500强榜单的最有力的竞争产品。在这个全球关注的榜单中，隐藏着不少不为中国人和中国企业界所熟知的大公司，比如我们今天要为大家介绍的这一家——Tractor Supply公司。

Tractor Supply公司介绍

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(资料图)

本图显示了Tractor Supply门店在产品线上的各大分类

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Tractor Supply公司（NASDAQ: TSCO，简称TSC）位列2022年“福布斯全球企业2000强”第956位，榜单上显示它的年营收129.6亿美元、利润10亿美元、资产76.9亿美元、市值231.8亿美元。这样一家细分市场的巨头公司，在中文世界里几乎是隐形的，实在有点不可思议。

Tractor Supply公司股价在过去20年上涨了150多倍

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这家公司创立于1938年，其实美国经济当时也不过刚刚走出大萧条的阴霾，创始人查尔斯·E·施密特（Charles E. Schmidt）出生在，从他的姓氏Schmidt不难看出他德国裔犹太人的身份。犹太人在美国的势力很大，主要还是因为有很好的生意头脑，从而使得他们掌握了大量的生产资料。1969年，创始人施密特先生和他的儿子都出售了他们的股权和投票权，自此Tractor Supply公司也走向了新的治理阶段。目前施密特家族基金会仍然在有效运行着，该基金会常年赞助着佛罗里达大西洋大学（FAU）的多个学院和研究中心。

创始人查尔斯·E·施密特（CharlesE.Schmidt，1912-1996）

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这家公司的使命、愿景、价值观叫“Work Hard, Have Fun,Make Money”，翻译过来就是“努力工作、快乐生活、再赚点钱”。这一条跟亚马逊创始人贝索斯所倡导的“Work Hard, Have Fun,Make History”价值观非常相似，只不过贝索斯还想着创造历史，而TSC只想搞点钱。

Tractor Supply公司运营着三个品牌：主品牌Tractor Suppy、宠物品牌Petsense和少量Del’s门店

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截止2022年6月底，共2016家Tractor Supply门店分布在美国49个州、178家Petsense门店分布在23个州，且所有门店均为直营。

2022年10月，Tractor Supply公司花费2.97亿美元并购了Orscheln Farm and Home品牌(共167家门店)旗下的81家门店，并承诺到2023年底将全部换牌为Tractor Supply。另外73家出售给了美国第二大农牧场零售商Bomgaars，使得其门店数上升至分布在15个州的180家。由此可见，在这个细分市场，头部效应依然明显，第一名和第二名的差别巨大。

Tractor Supply公司还运营Petsense品牌门店，2016年9月以1.16亿美元现金整体收购当时Petsense的136家门店。Petsense作为一家小型宠物的专业用品零售商，专注于满足宠物主人的需求，主要服务于中小型社区，提供各种宠物产品和服务。在北美市场，这方面最强的当然是 PetSmart和Petco，但是TSC公司不能允许自己在宠物产品线上有明显短板。

遍及各类产品线，多达21+个自有品牌

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一家典型的TSC门店面积大约1400到1600平方米，门前还有相当于门店面积的一片停车场，这也是一家美国零售店的典型场景。它也践行着“线下小容器，线上大容器”的原则，门店内销售大约1.5-2万个SKU，而线上则远超这个数字，大约销售12.5万个SKU。多达21+个自有品牌也为它贡献了超过29%的总营收。

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