销量翻倍，徐福记凭啥圈粉北美市场？-当前热点

来源: FoodTalks ┆ 时间: 2022-12-27 17:47:52

日前，借力卡塔尔世界杯，“中国造”周边产品一战成名，而这仅仅是国货品牌高质量、高标准“出海”的缩影。如今，不止是在中东地区，在北美、澳新、东南亚等更多国家和地区，国货品牌也闯出了一番天地，实现了由“中国制造”到“中国质造”的逆袭。例如30年国民经典零食品牌徐福记，不仅在国内市场重回高增长，圣诞季的数据也显示其在北美实现了翻倍增长，徐福记新年糖圈粉北美市场。

(相关资料图)

纽约时代广场上的徐福记广告

图片来源：公众号@食品板

一、中国品牌出口额快速攀升，四十余年增长百倍

近日发布的《中国品牌出海白皮书》显示，中国品牌出口额呈现快速上升趋势，从1981年的220亿美元左右到2021年33635亿美元，四十余年间增长了一百多倍，有越来越多中国品牌被海外消费者所接受和喜爱，三十而立的徐福记正是其中之一。

徐福记总裁曾表示：“在市场竞争日趋激烈的情况下，以消费者为导向，不断布局新市场，大力发展新平台，势必可以为徐福记创造更高增长。”诚如所述，今年对徐福记来说，无疑是硕果累累的一年，在国内外都绽放光彩，其“王牌”产品新年糖更是备受外国消费者青睐，已然成为“新国货之光”。

龚俊代言徐福记

图片来源：徐福记

二、销量翻倍，徐福记实力圈粉北美市场

近年来，虽然不少食品饮料国货品牌都有“出海”举动，但从目前的发展情况来看，多数参与者都意在进一步提升品牌影响力，而非寻求实质上融入当地生活，取得显著的经营突破。相比之下，徐福记的出海看起来要“走心”得多。

平安夜当天，在斯坦福大学和Google公司附近，一场徐福记的美食路演活动引发路人争相围观，除了华人消费者，还有当地学生和白领一族，他们一边品尝着徐福记的糖果糕点，一边竖起大拇指，赞不绝口。“我很喜欢徐福记的糖果、沙琪玛，对我来说味道很独特，而且我的小孩子特别喜欢，我已经准备了一些作为小零食，跟家人朋友们一起在圣诞节享用。”一位金发碧眼的老外在路演现场说道，而这只是徐福记融入当地生活并受到追捧的一个缩影。

徐福记在平安夜的路演

图片来源：徐福记

可以见得，徐福记的消费者已不再局限于华人和亚裔，以美味的产品作为链接，开始渐渐圈粉更多外国消费者。“华人及亚裔一直是徐福记的忠实粉丝，经过这些年的耳闻目染，一些外国消费者也逐渐被种草。同时随着国力不断提升，中国消费品牌的全球影响力也在增强，国际市场的打开也自然水到渠成。”徐福记国际贸易部负责人说道。

三、产品力、品牌力、渠道力三管齐下，打造可借鉴的出海范本

美味无国界，好吃又健康无疑是徐福记能够吸引更多消费者的决定性因素。拥有30年匠心传承工艺的徐福记，多年来精准洞察消费趋势，不断推陈出新，在产品力上下苦功夫，不断进行研发投入，成功打造出满足消费者多元化、个性化、健康化需求的产品矩阵。如今，旗下产品品项已高达1400余种，今年更是一口气推出了涵盖30大系列200余款新品，其中，不仅有对经典产品的创新升级，更研发出多款配料更干净的营养美味新品，能够充分满足不同消费者的多元化需求。

针对北美市场的洞察研究发现，甜食受到大多数消费者的喜爱，基于此项饮食偏好，徐福记精选出包括沙琪玛、凤梨酥和酥心糖等在内的多款经典产品进入北美市场，其中凤梨酥更是获得过ITI国际美味奖章，得到过国际风味评鉴所专家们的高度赞誉。食品板认为，徐福记以精准聚焦当地消费者偏好的产品为突破口，不仅消费受众群体在不断扩大，降低了铺市风险，更对竞品形成了有效防御，大大增强了海外市场的竞争实力。

徐福记凤梨酥

图片来源：徐福记

不止是好产品，在品牌营销和渠道深耕方面，徐福记也同样能力超群。以今年圣诞营销为例，除了在年轻消费聚集的社交媒体等平台进行种草，从圣诞节前期开始，徐福记就在美国中文电视盒子italkbb投放电视广告，以期让更多北美家庭看到品牌的身影。更为值得一提的是，2023的中国新年期间，徐福记的新年广告也将重磅登录美国纽约时代广场，为这个“世界的十字路口”的广场增添浓浓的中国新年氛围。此外，更有投放在货车、超市、地铁站等的户外广告，时刻刷新着北美消费者的眼球，提升品牌认知度，以待转化为购买契机。

徐福记在北美的广告牌

图片来源：公众号@食品板

而在渠道方面，徐福记已搭建遍布全美的线下分销网络，全面覆盖华人及亚洲主流商超。2022年更是新增沃尔玛渠道，借力其在北美市场的国民影响力，进一步提升产品在北美市场的覆盖率。对于线上渠道，徐福记则入驻了北美大型的购物网站Weee和Yami buy，通过线上平台的无限货架特性，让更多北美消费者不仅看得到，还能随时买得到、吃得到徐福记的美味产品。

在Weee上售卖的徐福记

图片来源：Weee官网

四、文章小结

在新零食时代，稳坐国内散装品类领导者地位的徐福记，更成为“国货代表”走出国门，风靡北美市场，彰显中国品牌的硬实力。“徐福记的海外业务已拓展到北美、日韩、东南亚、欧洲、澳洲、非洲等国家和地区，我们希望能复制‘北美翻倍经验’，在国内大放异彩的同时，向全球传递美味和幸福。”徐福记国际贸易部负责人最后期许道。

对于任何一个品牌来说，开拓国际新市场都不会是一件容易的事情。没有了“主场作战”的优势，更面临着一众全新的高难度挑战，无法照搬“中国经验”，但显然，徐福记已经凭借一系列成功举措，为国货品牌打造出可借鉴的出海范本，更让“美味聚福气过年徐福记”的传播口号响彻大洋彼岸！