茶“影”联动？益禾堂、书亦、瑞幸都在玩的新营销-环球热闻

书亦烧仙草x想见你全糖甜心套餐

图片来源：微博@书亦烧仙草

近段时间，好莱坞科幻大片《阿凡达：水之道》、国内人气剧集《想见你》电影版等电影轮番上映，随着新冠防控逐渐放开，沉寂已久的电影市场终于迎来一波大热潮。

(相关资料图)

电影院也赶紧抓住了这波热度，开启了铺天盖地的宣传，但是，看电影怎么能缺少一杯奶茶呢？

作为现代人手一杯的饮品，“会玩”的茶饮圈充分发挥了奶茶的社交属性，将战场拉到了影视圈，不仅有阿凡达超大杯型，还有各种“喝奶茶得电影票”等营销活动，开启一种新的营销方式和消费场景。

一、益禾堂联动《阿凡达》，书亦、柠季联动人气电影《想见你》

疫情后，你有多久没好好地看过电影了？

《阿凡达：水之道》的上映曾一度点燃了影视圈，据悉，《阿凡达》至今在国内已斩获了超7亿元的票房。以此为契机，益禾堂与《阿凡达》进行联动，邀请消费者一起观影。

益禾堂“阿凡达size奶茶瓶”

图片来源：微博@益禾堂

在这次活动中，益禾堂不仅推出了“阿凡达size奶茶瓶”，奶茶还搭配阿凡达蓝色主题零食、充气抱枕及按摩捶，与电影主题相契合。此外，活动还配合新品“女王车厘子”组成红蓝CP，热度之余还借势宣传了一波新品。

咖啡界整活达人瑞幸咖啡发起“寻找小蓝杯”活动，在《阿凡达》电影放映前拍照打卡、转发微博就有机会获得电影票，在影院拿着瑞幸的特色小蓝杯打卡，正好与阿凡达“小蓝人”相对应。

书亦联动《想见你》送电影票

图片来源：微博@书亦烧仙草

对于同样是最近新发布的高人气电影，茶饮品牌品牌纷纷展开“喝奶茶送电影票”的活动。

书亦烧仙草与《想见你》进行联动，以电影中“李子维为了见黄雨萱每天喝奶茶”的梗作为切入点，这一波奇妙联动借势宣传新品，推出书亦×想见你“全糖甜心限定套餐”，同时消费者尝鲜新品“龙眼山茶花”并转发微博，就有机会获得电影票。

柠季联动《想见你》

图片来源：微博@柠季

此外，柠季联动《想见你》发动观影团，报名即可参与，消费者报名参加还有机会获得周边杜邦袋。港饮之港也联动《想见你》借势宣传产品“满杯菠萝百香果”、“满杯菠萝茉莉”，采用有奖互动参与的方式，用户转发推文即可获得品牌方赠送的电影票。

同时，还以电影开启展开话题“你最想见的是谁”，在消费者之间引起讨论，电影的加入赋予了一杯奶茶更多话题度。

港饮之港联动《想见你》

图片来源：微博@IN港饮之港

二、茶饮与电影早有渊源

说起关于茶饮与电影的交集，其实也不仅限于联动的形式，“奶茶+电影”的组合早已有迹可循。

（一）茶饮品牌拍品牌微电影

喜茶微电影《橘》

图片来源：视频号@HEYTEA喜茶

茶饮品牌不仅爱和电影联动，自己还爱拍电影。去年喜茶在其微信“视频”号中推出首部微电影《橘》。

虽然定位是喜茶新品“爆汁大橘”的宣传片，但在拍摄手法与故事情节上，都如同在看一部温情电影，而非简单的宣传品或者推广广告。

但就是这样一个简单的暖心故事，让橘得到了升华，让看视频的人回忆起小时候吃橘子的情景和剥橘子的人。

“爆汁大橘”也不再是一杯饮品，而是一根连接消费者的情感纽带，用情感赋予产品温度，真正做到与消费者共鸣。

CoCo都可微电影

图片来源：视频号@CoCo都可

此外，CoCo都可在2020年推出芋圆牛奶时，也推出了类似视频，讲述了一个暖心的故事。同样，奈雪的茶也用微电影的方式记录了该品牌邀请青年艺术家与“深圳市自闭症研究会”开展的一堂特别的美术课。

当茶饮品牌自己拍起电影，茶饮就进入了“影画”时代，通过声音、画面的配合，消费者可以感受品牌的不同一面，品牌开启对消费者的多点触达。

（二）电影巨头跨界做茶饮

万达申请“万茶”商标

图片来源：天眼查

奶茶店走进电影院会是什么情形？

今年4月份，据企查查显示，大连万达集团股份有限公司申请了多个“万茶”商标，在此之前，以“萬茶”为品牌的茶饮店已经在万达旗下多个影城进行布局，一系列动作预示着电影巨头万达集团正式进军茶饮。

如今新式茶饮热度居高不下，万达自身的流量能为饮品的销量起到加持作用，此外由于饮品的社交属性，未来在电影院将不仅局限于“电影+爆米花可乐”的组合，还会开创看电影喝奶茶这种新的消费场景。

（三）线下活动邀消费者一起观影

书亦举办线下观影团

图片来源：微博@书亦烧仙草

除此之外，在“520”期间，书亦烧仙草曾在成都、武汉、长沙、郑州、南宁等地举办过线下观影会，品牌方包场请粉丝们看电影《情书》。

品牌方自掏腰包举办观影会，请粉丝看电影的这种线下粉丝狂欢活动，不仅增加了消费者对于品牌方的好感度，还在很大程度上增加了用户粘性。

三、茶饮+电影

茶饮为什么选择电影？许多人可能会问到这个问题，但仔细思考后就会发现，茶饮和电影或本就是“天造地设”的一对，这两种不同的领域以不同的方式为各自做销量加持。

（一）主打观影氛围感

益禾堂联动《阿凡达》

图片来源：微博@益禾堂

在益禾堂与《阿凡达》的联动活动中，益禾堂根据电影主题量身打造阿凡达size奶茶瓶，以及整套蓝色主题零食、按摩椅等“观影舒适大套餐”，品牌方意在塑造一种观影氛围。

此外，与奶茶店进驻电影院不同的是，这次主打的是氛围感，影片契合度高的主题和饮品的再次强调了观影的带入感，是一种新型消费场景。

（二）新电影搭配新品宣传

红蓝CP推新品

图片来源：微博@益禾堂

在上述营销活动中，“尝新品得电影票”成为活动关键词，与人气影视IP联动成为茶饮品牌为新品造势的新方式。

一方面人气电影IP背后所带来的的流量不可忽视，茶饮品牌一次联动就能带来双方的“粉丝狂喜”效应，实现流量和销量的双丰收。

另一方面，每次新电影上映，对于茶饮品牌来说就是一次热点事件的红利期，近几年电影行业虽受疫情影响较大，但每年十一黄金周期间的客流量足以窥见其潜力。

未来随着疫情防控的放开，影视行业或将迎来新一波“暖春”，在这个观众有着高涨观影热情的关键节点，也正是推新品、拉高曝光度的好时机。

（三）增加粉丝粘性、形成裂变

书亦X想见你联名

图片来源：微博@书亦烧仙草

茶饮品牌与电影联动，说到底也是做的“粉丝生意”。茶饮的消费群体中以年轻消费群体为主，与《想见你》等年轻化的电影联动能够加强品牌在年轻主力消费群体中的印象，进而增加用户粘性。

此外，在新片上映期间，品牌方通过号召粉丝转发微博送电影票等活动，就能与热点事件产生关联，让顾客充满参与感，并且还巧妙利用到电影中的“名场面、名梗”产生共鸣，拉近与粉丝间的距离。

综合来看，茶饮和电影本就是一种“双向奔赴”，将各自领域的特点优势无限放大，这种奇妙的组合未来还会继续发光发热。

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