健康烘焙品牌「桃禧满满」获数百万战略融资|每日热文
桃禧满满产品
图片来源:小红书@张斑斑
今日,红碗社获悉桃禧满满完成数百万天使轮融资,投资方为企业采购领域领军企业,并宣布与所见数科达成深度战略合作,所见数科服务的数百家企业的年度员工福利集采,桃禧满满将成为糕点板块的唯一供应商。
(资料图片)
一、烘焙赛道故事多
烘焙近两年正值多事之秋,新企业们乘着国潮风而起,一众老品牌却日薄西山。新老品牌的正面交锋让烘焙赛道变得热闹异常。
艾媒咨询数据显示,2021年中国烘焙食品市场规模预估达2600.8 亿元,同比增长 19.9%。2023年中国烘焙食品市场规模将达3069.9亿元。
美团点评《2020年中国烘焙门店市场报告》显示,新中式糕饼店,已成为烘焙行业里增长最快,客单提升最快的细分赛道。
报告还指出,如今的新中式糕点,已经从原来只能上“家庭茶几”的零食点心,升级为可以上“家庭餐桌”的早晚餐了。消费场景的增加,再一次提高了客单价和复购率。报告显示,新中式糕点新店的存活率高达92.8%。
烘焙市场规模
图片来源;美团餐饮数据观
在“糕点”这个开店成功率极高的江湖里,资本也开始了不断的推波助澜,墨茉点心局单店估值超过1个亿,鲍师傅估值已经突破100亿,泸溪河也拿下美团龙珠的融资,很快点燃了市场对烘焙赛道的热情。
有分析师认为,这和当年新茶饮时代类似,而后超2万家店的蜜雪冰城诞生,新水果时代诞生了百果园,新中式糕点也将出现超级品牌。
二、如何打破同质化僵局
尽管新中式烘焙市场如火如荼,然而,这一场超过3000亿元的大市场陷入了同质化竞争。因为开店就能赚钱,太过简单粗暴,所以很多品牌迅速跑马圈地,在产品上并没有花足够的心思,在这个消费者忠诚度很低的时代,是一个很致命的问题。
产品差异化、创新力成为弯道超车的要素。
据悉,桃禧满满创立于2022年8月,将低糖和益生菌理念跟糕点进行创新性融合,其创始团队不乏十年的餐饮老炮,桃禧满满创始人杜建飞曾在“低脂沙拉餐”领域深耕多年,专门给健身减肥的人提供专业的低糖低脂餐品。这一份经历,是低糖灵感的最初来源。
杜建飞表示:“减糖是不可逆转的大趋势,再过3年,低糖甚至0糖的糕点产品将横扫整个烘焙市场。特别是当我们看到元气森林,用0糖0脂0卡在饮料行业杀出重围,一路打到行业前三时,我们更加有信心了,就像看到了自己在烘焙行业的未来。我们的主力消费群体是家庭里的年轻妈妈们,低糖和益生菌的产品,给了他们有效的解决方案。”
Z世代付费增多的产品类型Top5
图片来源:第一财经视觉中心
杜建飞强调,产品力很重要,研发投入占到了启动资金的30%,每款产品必须是从原材料,减糖比例,口感口味,益生菌融入后配方的调整,做全方位的精雕细琢。另外,门店做了全透明的厨房,让消费者看到整个制作过程,旨在取得更深的信任。
三、如何做到日营业额轻松破万
杜建飞向红碗社透露,桃禧满满在2022年的9月份开业,就快速登上了美团点评的热门榜Top1,和抖音的热门榜Top3,40多平方的小店,日营业额很快就突破了万字头。
桃禧满满产品
图片来源:小红书@桃花夭夭
这样的成绩来源于——用户粘性。桃禧满满放弃商圈,回归社区,做的就是复购生意,而非商圈的流量生意。社区是非常容易推“会员储值”的,客户200、400的充值,营业额很快就可以上去。
开业后的3个月内,他们连续遭遇了疫情最凶猛的时段,但是营业额依旧坚挺,并没有受到很大的影响,所有餐饮人都叫苦不迭的时候,桃禧满满却依靠高用户黏性完成了逆风翻盘。
杜建飞表示:“私域流量是很多餐饮人没有发现的一座金矿。我们开业的时候,用加老板娘微信,免费送蛋挞的活动,积累了1500多个精准的、在门店消费过的客户。别小看这1000多个客户,他们的商业价值远超你的想象。别的餐饮人在关门,硬抗,亏本的时候,我们用私域,每天还能做到四五千的营业额。”
桃禧满满开业半年不到的时间,用“低糖和益生菌”的健康糕点,差异化地切入烘焙市场,启用私域运营培养用户粘性,从数据来看,桃禧满满拥有极致高利润率的单店模型,但未来能否成为烘焙界的一匹黑马,还需拉长时间线来验证。
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