新春走基层：用心服务以商招商 这位“伯乐”不简单

2022贺新春

2022新春走基层

主持人：开门即奔跑、起步即冲刺。春节假期一过，西青经济技术开发区的招商干部们就迅速忙碌起来，用贴心的服务，实现“引来一户、带来一串”的招商引资模式。今天的《新春走基层》，让我们跟随记者吴昱滨去认识一位用心服务企业的“伯乐”：

临近元宵佳节，到处都是张灯结彩的节日氛围，与放松且欢乐的人群不同。西青经济开发区招商平台公司招商总监邵婷婷脚步匆忙，手里的电话也一直不断。因为位于开发区内的天津福尔欣汽车线缆有限公司的厂房租期合同马上就要到期了，她必须尽快协助企业完成续租合同。

（现场音：

邵：喂，张总，咱厂房的租期一开始不是说要到2月份吗。后来已经订到了4月14号，您知道这事了是吧？

张：我知道！

邵：行，咱们这边可能是得补签一个协议。。。压混）

天津福尔欣汽车线缆有限公司注册成立于2017年，作为国内最大的汽车电线电缆制造企业及最大供应商之一，公司的客户群体涉及一汽大众、奥迪、丰田等众多车企。

公司位于西青经济开发区的新厂房建设启动时，正好赶上新能源汽车电缆的市场需求增长期。正当企业为如何扩大产能发愁时，负责招商工作的邵婷婷主动前来，提出租赁厂房的建议。天津福尔欣汽车线缆有限公司副总经理张思源回忆说：

（录音：这个市场不等人，等三年了，市场没了。你的新厂建成了，订单丢了也没用了是吧。我们当时想办法只能在上海的厂子多干，但也挤不出来多少。后来管委会来找，说支持，租给你们厂房，优惠些。）

四年的时间转眼即过，新厂房总算建设完毕，正当企业有条不紊的转移生产线时，一月份突如其来的的疫情打乱了整个进度，导致了近一个月的停工。眼看租期即将结束，再按照原本的边生产边搬家计划，时间肯定不够，只能将所有设备一次性搬至新厂，再一个个重新调试。但这样一来，生产进度必定被拖慢，有延期交货的风险。这时，邵婷婷和招商团队的成员再一次主动找到了企业负责人。邵婷婷说：

（录音：他们是完全不能停工的，如果因为他的停工而造成了整车厂的停工，赔付是他肯定承受不了的。我们主动的跟他沟通，帮助他把租期又往后延了一两个月，能够让他完成过渡和搬迁。停一条搬一条，同时运转，产能也不会落下来，压力也会比较小。）

对企业来说，订单就是生命。一旦无法按时交付，不仅会导致违约赔偿，甚至可能丢掉原本的市场份额。因此，邵婷婷的建议无疑解了企业的燃眉之急。但对于园区来说，临时决定的租约延长，也打乱了相关部门的工作计划。即便如此，邵婷婷还要尽最大可能，为企业争取租金上的让步，尽可能降低因疫情带来的损失。和企业确定好时间后，她立刻拨打了负责厂房租赁的企业负责人的电话：

（现场音：

邵：就是福尔欣的那个事儿，我跟你说一下。因为他年前没能完成验收，时间再往后错一下，跟董事长和总经理都已经汇报完了，

张：还是按6块钱到4月14号。

邵：对

张：那行，没问题。。。压混）

对很多招商人员来说，签约落地便是工作的结束。但对邵婷婷和团队成员来说，签约落地只是第一步，后续的服务工作，不仅为了让企业更好的发展，也是为下一步的“以商招商”创造机会。

正是因为几年来的贴心服务，以及新能源车产业的高速发展。经过多轮洽谈，下个月，天津福尔欣汽车线缆有限公司将和西青经济开发区再次签约，拿下刚刚落成的新厂房旁一块22亩的地块，建成后，这将是一个年产值超过5亿的新工厂。邵婷婷说：

（录音：不能说是预留，但也是有所考量，我们感觉，相邻的两块地，他是完全可以合成一个生产基地去管理、去生产，正好又赶上了他一个扩大的契机。我们就带着解决方案去敲门，跟企业沟通，最终通过了，然后这周应该就可以签署协议了。） 

请听采访手记：（音频~）

喊破嗓子，不如干出样子。对企业来说，承诺再多，也不如一次实实在在的服务。正是基于这种理念，邵婷婷和团队的成员们，把“一次招商、终身服务”当做了工作理念。截至2021年12月，已有38个国家和地区的4000多家企业入驻西青经济技术开发区，累计吸引资金超过320.35亿美元。在招商人员的真诚服务下，更多的企业和资金也将聚集于此。（记者吴昱滨）