家具商到沙集做起“新零售”

来源: 交汇点新闻 ┆ 时间: 2022-03-17 05:18:37

“这是咱家的多功能岩板茶几，每张售价750元。你看它现在是一个茶几，但展开后就是一张餐桌。”3月13日上午，睢宁县沙集镇润鑫电商城，河北省霸州市君鑫家具有限公司门店销售经理王洁热情地给客人介绍、演示展厅内的产品。

霸州市胜芳镇盛产的岩板家具产品，在华北地区市场占据一席之地，销售以线下为主。2021年11月，睢宁电商家居产业在该镇举行招商推介会，吸引了当地不少家具商参与。“睢宁的优势是电商多，网上销售市场大，我们把产品带到睢宁，在润鑫电商城开了实体店，给沙集电商提供直观的线下体验。”王洁说。如今，已有20多家河北同类企业实体店入驻润鑫电商城。

2021年1月，睢宁县将东部沙集、高作、凌城、邱集四镇定义为“电商转型示范区”。同年12月31日，印发《关于支持沙集电子商务转型示范区的政策意见》，着力推动东部四镇布局集中、功能集成、产业集聚、发展集约。目前，沙集电商转型示范区有网店2.85万家，2021年网络零售额达232亿元。

睢宁县委书记苏伟认为，沙集镇网店多，这是优势，可各自为战使家具网销供给浅层化、碎片化，导致家具产品品质不高、高端有效供给不足。沙集必须突出“转型集聚”，围绕电商家居产业，对家具制造业进行全方位、全角度、全链条转型升级，打造睢宁家具产业竞争新优势。睢宁县委县政府将家居产业列为招商一号工程，借助沙集现有线上优势，推动线下家居市场快速形成，建设总建筑面积18万平方米的润鑫电商城，实现家居厂家线上、线下直供。

“实体店铺着重突出体验和互动，增加线上的转化率。”沙集镇党委书记闫旭说，在新零售浪潮下，从线上搬到线下，是典型的互联网逆向思维，互联网拥抱实体店，对于提升客户体验、完善售后服务等有着重要作用。这是沙集镇招商优势，也是睢宁电商转型的契机。

霸州市拜博家具有限公司负责人韩战波说，我们把产品带到沙集，用门店找客户，开拓线上新市场，沙集镇政府为企业配专职帮办员，提供保姆式服务。“拜博家具门店试营业20多天，就与当地3家网销大户合作，接到60多万元订单，线下零售也有2万多元。”