一年3.5亿，红酒“黑马”醉鹅娘背后的供应链故事

“在酒吧约会，如果你点了以下这几种鸡尾酒，而你的女朋友刚好很懂酒……”醉鹅娘在自己的抖音和微博上发布了一条“约会点鸡尾酒秘笈”短视频，引来无数人留言互动，直播间里更是“抢”声一片。

(相关资料图)

醉鹅娘是创始人王胜寒的网名，也是其创立的新消费品牌的名字。从自媒体、买手、渠道商到品牌公司一路进化，如今的醉鹅娘已经成为红酒界响当当的存在，年销售额达到3.5亿元。

品牌和产品爆火的同时，身后的供应链支撑也足够强劲。京东物流依托强大的仓配网络，为醉鹅娘提供灵活高效的多地分仓模式，提升配送效率和用户体验。

内容引流+私域营销，醉鹅娘一年卖出3.5亿

醉鹅娘创始人王胜寒2014年从法国蓝带葡萄酒管理专业学成归来，最初是一个爱喝酒又懂酒的年轻博主。她用说脱口秀的方式聊红酒，加上她出众的外貌，让《醉鹅红酒日常》的视频总播放量破亿，成为百度百科葡萄酒相关词条的视频合作伙伴。

九年的时间，醉鹅娘全网已有数百万粉丝，全年销售额超3.5亿，占据头部电商平台TOP3的位置。与传统的酒类品牌不同，醉鹅娘从一开始就把精力放在打造内容上，针对微博、抖音等社交平台不同的属性，制作不同视频，全面而高效地引流，然后通过社群、会员等私域流量完成营销转化。

每日红酒系列就是一款广受年轻女性消费者欢迎的网红产品，也陆续被选入带货主播直播间。自2021年底上线以来，已快速成为月销千万的大爆品。根据京东超市酒类用户评价来看，每日红酒3号口味、2号口味、醉鹅娘热红酒等多款产品，用户评价超过5万条，热销程度，可见一斑。

业内人士认为，从线上销售渠道来看，京东超市在酒类市场份额、用户规模等方面优势明显，有助于醉鹅娘打造爆品。

线上业务的全面开花，订单数据飞涨，也让醉鹅娘这个品牌感受到供应链管理的巨大压力。

线上一盘货模式助力海量订单履约

此前，醉鹅娘在多地设有仓储，但因销售增长迅速，分仓逻辑较为随机，一旦遇到短时订单暴增或者区域性失衡的情况，难以保障履约时效。

京东物流帮助醉鹅娘分析各地销售情况、产地销地分布，采用华北、华东、华南等多区域分仓模式。客户下单后，京东物流第一时间选择就近仓库发货，通过四通八达的交通网络和强大的运力资源，有效缩短在途时间、提升配送效率和用户满意度，最大程度保障了履约品质。

目前，醉鹅娘已经将京东、抖音等线上渠道一盘货交由京东物流管理。从入库、存放、分拣、出库、打包，到途中运输，再到京东快递小哥送货上门，不仅大大提升工作效率，还为企业节省大量物流成本。

值得特别关注的是，在面对直播带货期间的爆款供应难题时，京东物流凭借兼具柔性和韧性的供应链体系给出了完美的解决方案。直播带货往往瞬时订单变化大，且每单品类多样、消费者分布区域分散，这对订单的处理能力提出了极高要求。京东物流凭借一体化供应链服务能力，从容应对直播带货时的波峰与波谷，大大提升了带货量以及后续服务品质。

京东物流专业、安全的运输能力，也赢得了醉鹅娘的信赖。在酒水行业中，包装破损一直是困扰企业的一道难题。京东物流通过专业的防护手段，保障醉鹅娘运输过程中几乎零破损，这大大减轻了品牌的售后工作压力。

此外，京东物流还向醉鹅娘提供保理、物流贷、动产融资及票据贴现等相关金融支持。醉鹅娘相关负责人表示，与京东物流展开的合作都是基于自身经营模式及需求，京东提供的仓配、物流、商流及金融的一体化供应链物流服务，帮助醉鹅娘盘活资产，提升现金流。

据了解，未来双方将开展更大范围、更深层次的合作。如今，京东物流打造的一体化供应链服务已经在越来越多的行业得到应用，这一供应链体系主要聚焦于快消、服装、家电家具、3C、汽车、生鲜等六大行业，帮助客户优化存货管理、减少运营成本、高效分配内部资源，实现高质量增长。